"אתה לא מפחד לחשוף את כל הידע שלך בפודקאסט, שיעתיקו ממך?"
שאל אותי שלשום חבר, ממקדמי האתרים הותיקים והמצליחים בארץ,
על כוס קפה.

"הלוואי שרק יצליחו" אמרתי.
אבל לא יהיה להם פשוט.

למשל בכתיבת דפי מכירה,
גם כמעט לאף אחד אין כמות נסיון משמעותית,
וגם הלקוחות מפחדים לתת לספקים להיכשל על חשבונם.

למרות שזה כאב כשקרה לי, ונראה כמו מזל רע,
את ההשכלה המאוד יקרה הזו שילמתי על חשבוני,
בהתנסויות יקרות בעסקים שלי.

בשבילי, ללמד בפודקאסט זו הדרך השניה הכי טובה לצמוח,
הראשונה נקראת פשוט "לעבוד", והיא כבר פועלת…

בכל מקרה יש כאן "בלוף".
הידע הזה שווה המון רק בשלושה תנאים:
1. שיודעים אותו
2. שעובדים איתו
3. שנחושים לנסות איתו עד להצלחה

בואו נראה 3 נושאים שעושים טוב ומאוד טוב לדפי מכירה.

1. שמעתם שההמלצות מתו?
בואו נדייק. הן לא מתו.
נדייק יותר: הן לעולם לא ימותו.
ועוד יותר: למי שעושה איתם מה שכולם עושים, הן מזמן מתו.
אז מה לעשות כדי שיתנו את הערך המוסף שהן אמורות ויותר מזה?
לצאת דופן.

כמה לצאת דופן?
ברמה מבריקה, עדיף גאונית.

יודעים מה מקור הביטוי "יוצא דופן"?
כשתינוק נמשך אל מחוץ לדופן הוא יוצא דופן.
איזה דופן?
זו של הרחם ובטן היולדת.
כלומר, ניתוח קיסרי.
ככה ברוטלי, וככה מציל חיים.
בשביל המלצות שיצילו את דף המכירה שלכם בזמן הלידה,
צריך לחשוב אחרת.

מה זה אחרת?
כדי שהלקוחות שלי ישארו עם היתרונות שהם מקבלים,
ניקח דוגמה מעולמו הגאוני של גארי בנסיונגה,
אחד הקופירייטרים הבודדים שמכרו במיליארד דולר.

כשהוא כתב מגזין על הסודות שגורמים לנשים
להמשיך להראות צעירות ככל שהן מתבגרות,
הוא קודם כל פנה לדוגמניות בעלות תכונות כאלה וביקש מהן לכתוב על כך.

הן כתבו. והן יודעות. ואת התמונות שלהן הוא הראה.
זו דוגמה לאמת שיווקית יוצאת דופן.

2. האמת במרכז.
לא לשקר. ההיפך.
לספר את האמת החשופה, העירומה,
בבולטות כזו שמאוד קשה שלא להאמין.
זה העיקרון השני.
(הפרק הבא בפודקאסט יעסוק בזה- פרק 18)

לפעמים תצטרכו לגרום לאנשים לנסות את המוצר,
לעשות מאמץ מאוד יוצא דופן. יקר.
אם תקבלו המלצה מאדם מוכר,
בצורה בולטת – אמרנו – יוצאת דופן –
קיבלתם בונוס יפה מאוד למכירה.