רוב האנשים חושבים שאם אתה שולח מיילים לרשימה שלך
או כותב פוסטים ל'חברים' שלך לעתים קרובות מדי,
זה יפריע להם והם יסירו את עצמם מהרשימה שלך,
או לא ירצו לשמוע ממך יותר.

מפחיד לחשוב שאנשים יתעצבנו עליך,
לא יקנו ממך
וכשתחזור על הטעות
יסירו את עצמם מהרשימה
ויפסיקו לעקוב אחריך,
אם תשלח להם מסרים משעממים.

"אי אפשר לשעמם אנשים עד שיקנו ממך" אמר
'אבי הפרסום המודרני' דיוויד אוגילבי.

אבל אני מפרסם פוסטים בפייסבוק ולינקדאין כל יום,
מדוור פעמיים בשבוע וכו', והקהילה שלי רק הולכת וגדלה.
ועד שתתנתקו ממני, אני אמשיך.
ואתמיד בזה.

למה אני עושה את זה לעתים כל כך תכופות?
למה אני ממשיך בזה?

ברשותכם, תנו לי לספק לכם 2 עובדות עסקיות
שחייבים לדעת בשביל להצליח.

את הראשונה ניסח איש מבריק בשם מורי רפאל,
שהיה בעלים של עסק קמעונאי, כך שהוא ידע בדיוק רב, מנסיון,
כל מה שצריך לדעת על מכירות.

והוא אמר "הלקוחות שלך רוצים לקנות כשהם רוצים לקנות, לא כשאתה רוצה למכור"

אתם לא יודעים מתי מישהו ירצה לקנות מכם.
בנוסף, מחקר שראיתי לפני שנים אומר
שכאשר אנחנו מוכרים לעסקים,
לוקח להם בממוצע שנתיים ממתי שמישהו מבליח באופק,
ועד שהם קונים.

אז תחשבו על זה: אם הממוצע הוא שנתיים,
יכולות לקחת ארבע שנים לפני שהם קונים, או חמש שנים…
היה לי לקוח שלקחו לו 9 שנים ברשימת הדיוור עד שקנה.

אז תחשבו על שתי העובדות האלה
כשאתם מחליטים באיזו תדירות ולמשך כמה זמן אתם ממשיכים ליצור תקשורת.
ועכשיו אתם יודעים למה אני עושה את מה שאני עושה,
ואולי גם אתם צריכים.

אבל הנה הבעיה.

זה לא כל כך קל לבוא עם רעיונות טובים כל יום.

אני מסתדר עם זה,
אולי כי יש לי שריטה ואני מבלה הרבה יותר מדי זמן במחשבה על קופי.

ואולי הלקוחות שלי שאני כותב עבורם,
מבינים משהו בגללו הם ממשיכים איתי בזה.

ואולי הזכרון שלי מחורבן,
אבל אני לא זוכר שמישהו כתב לי ב- 17 שנה האחרונות
והתלונן שאני משעמם אותו.

האמת שגם אני וגם הלקוחות שעבורם אני כותב מיילים ופוסטים
מקבלים  זרם די קבוע של אנשים שאומרים שהם נהנים
לקרוא את המיילים והפוסטים שאני כותב.

אז אם אין לך מספיק רעיונות,
או שאתה לא יכול לחשוב על דרכים לתקשר בלי לשעמם,
כתוב לי שורה קצרה במסנג'ר ונקבע בזריזות שיחת אבחון-הכרות.

חוץ מזה, מה שאני כותב כנראה יעשה את העבודה.
אני יודע את זה, כי זה מה שקורה ללקוחות שלי.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר