כרגע כנראה שאני על כסא בתנוחת מדיטציה. מעריך שיש 4-6 כאלה ביום,
כ"א 42 דקות.
צעד אחורה. שיגרתי את עצממי לריטריט אצל המורה שלי, פטריציו פאולטי, באסיזי, איטליה.
כי בסוף, ובהתחלה, אדם צריך להיות בשלום, בשלווה ובשקט.
ברוח זו אני מתאמן מנוב' 98, ומדי פעם מבקר.

איך מיישמים את זה? בכל רגע בחיים.
בכתיבה ממירה, כמובן.
כשאתה בשלום ובשקט, אתה מצליח להבין
למה זקוק זה שלידך.
הפעם, על שני רגעים קריטיים שקובעים אם מישהו יקנה ממך או שלא.

הם לגמרי שונים אחד מהשני,
וכשמבינים אותם, בוסט במכירות הופך לדבר מתבקש.

אם ממשיכים לזכור אותם ולפעול לפיהם,
לעבוד עם סיסטם שהם חלק ממנו, הבוסט הזה גם יכול להמשיך.

דוגמאות של שני לקוחות שלי יבהירו לך את זה:

הרגע הראשון הוא הפגישה הראשונה ביניכם. אם הם
קולטים שהגעת מוכן ל"פגישה", יש מצב לקליק ביניכם.
עבורך הרגע הזה פסיבי, אין לך מושג שהוא קורה.
הם צפו במודעה שלך, נחתו באתר שלך וכו'.

הם באותו רגע בחיפוש אקטיבי לסיפוק צורךשהתעורר.
כשהורה רואה את הילד שלו עצוב כי עשו עליו חרם בכיתה
או כי מישהו הפחיד אותו ברשת,
ההורה לא מחפש "קאיזן מועדון אמנויות לחימה".
הוא מחפש דרך להחזיר לילד שלו את הביטחון העצמי.

כשמישהו מקבל עוד סירוב מהבנק? כמו הלקוחות של תכלית פיננסים,
הוא לא מחפש "איחוד הלוואות".
הוא מחפש מישהו שיציל אותו מהסיוט הזה לפני שיהיה מאוחר מדי.

עכשיו תזכור, אתה רוצה וצריך לדעת מה גורם לאנשים לחפש אותך.
והמענה שלך צריך להיות תשתיתי. שיובן ממנו איך אתה עוזר
לצורך שלהם. יש לך את זה? מעולה.

נעבור לנקודה השניה: מתי הם לוחצים על כפתור "קנה עכשיו" אצלך.
זה רגע קריטי שרוב העסקים מפספסים לגמרי.

יש מעט יזמים שיודעים מתי הלקוחות מחליטים לקנות מהם.
הרוב מנחשים.
העשרים סנט שלי לזה – כשהלקוח נדלק עליך.
התחבר אליך.
הוא כבר מכיר אותך.

זה לא קורה כשמציגים את המחיר הכי טוב,
ולא כשמפעילים לחץ מטורף על הלקוח.
זה יותר עדין.

מתי זה באמת קורה?

זה קורה כשאבא רואה את הניצוץ בעיניים של הילד שלו אחרי שיעור ניסיון שפגש כמה ילדים ולמד לזוז בצורה חדשה.
זה קורה כשמישהו מבין שאם הוא לא יטפל בחובות שלו עכשיו, מחר כבר יהיה מאוחר מדי.
אבל שעכשיו יש מי שהוא מתחבר אליו שיקח אותו ביד.

ופה נכנס הוובינר שלך
ולמה הוא מייצר מכירות.
אה, בעצם זה די ברור, אתה פשוט פוגש הרבה יותר אנשים בבת אחת.
אבל אם אתה לא סופר מוכן, הכסף שלך סתם ייזרק.
ככה זה עובד במציאות.

איזה וובינר אכן מוכר ללקוחות שלך בעשרות ומאות אלפי שקלים בשידור?

לא וובינר שמרגיש שאתה מוכר, לא וובינר שמפעילים בו כוח.
ההיפך. שכנוע טוב עובד בשלוש רמות ונבנה לפיהן:

1. לוגית – אתה יוצר תהליך של שכנוע חכם, שמראה אותך כמישהו נבון, אמין, מגובש, שפועל בצורה רציונלית להפליא, מעוררת קנאה אפילו.

2. הוכחות לכל מה שנאמר- בצורות ואופנים שונים: גרפים, קייס סטאדיז, ציטוטי ברי-סמכא רלוונטיים.

3. סיפורים. מכמה סוגים, מרגשים, מחברים ובעיקר מפרקים אמונות מגבילות שעוצרות מרכישה.

שני הרגעים האלה, כשמופיעים בשיווק הוובינר שלך ובו עצמו
בדיוק במקום הנכון, בדיוק בזמן הנכון,

משימה שתועיל לך:
תפוס דף נייר זמין, פשוט,
וכתוב מה גורם ללקוחות להגיע אליך, ואיזה רגע של חיבור גורם להם לקנות ממך.

גורמים לתהליך השכנוע לקרות בשטף,
בלי להפעיל לחץ.
פשוט… טבעי.

רוצה לדעת איך?

יש לי הצעה חינמית בשבילך:
תקשיב/י לפודקאסט "הקופי הטוב בעולם".
יש שם את כל הידע הזה בחינם, ישר מהמומחים שעושים את זה כל יום.
סיכוי גבוה שזו תהיה השעה הכי משתלמת שתשקיע השבוע בעסק שלך.

לינקים: