כמו מטפס הרים שכבר טיפס על 130 פסגות תלולות ומסוכנות,
ונמאס לו מהחבלים בהם הוא נתלה,
הוא סוף סוף זרק את רתמת הטיפוס והתחיל לטפס על הצוק בידיים חשופות.

חשבת כמה זה קשה –

לעבוד 5 שנים בלי שהוא חסך את עצמו לרגע,
הביא את עצמו להוביל בתחום תחרותי מלא פעילות
שבו השאיר את כל המתחרים רחוק מאחור,

עם 130 וובינרים שהעביר, כולם מרתקים
ומדהימים, וכיפיים, ומלאי תוכן מטורף,

ואז הסתכל בראי והודה בפני עצמו שכבר חצי שנה העסק לא ממריא,
ויש לו משפחה והבן תיכף בר מצווה,

ולמרות אי הנוחות והחשיפה של עצמו,
לקח את עצמו ושילם ליועץ כדי להמיר כמו שצריך?

בעיני הוא עמד באתגר לא רע.

זה לא הפך את הסיטואציה לנעימה יותר.
לשבת מולו בזום
ולומר לו בשקט שהוא השאיר על הרצפה
לפחות 300,000 – 400,000 ₪ ב- 5 השנים האחרונות.

מה הוא עשה?
הרכין את הראש לכמה עשרות שניות ונראה היה שהוא חושב.

יזמים מהסוג הזה,
וזה תרחיש שחוזר על עצמו איתם- בעלי עסקים
שכבשו טריטוריה אבל לא מכניסים מספיק –
זה שלא רק שאין להם בעיה לקבל את האמת הזו –
הם מראש באו בשביל הכנות הזו.

תן להם את זה בהכי ישיר, הכי צורב.
סוף סוף מישהו מסתכל להם בעיניים
ומראה להם מציאות חלופית.
מסביר להם גם מה צריך כדי שהיא תקרה,
והם לרוב מבינים שזה בטווח השגתם.
ודי פשוט להבין את זה
ולעשות את זה.
לא קל.
אבל פשוט.
אלה אנשים שרוצים לקחת אחריות.
הם רק מחפשים אותה.

אלה האנשים עם הכי הרבה סיכויי הצלחה.

קל לעבוד איתם, קל להם לעבוד איתי,
וקל להם יחסית להביא למהפך בתוצאות.
הם הרי לא מרחמים על עצמם.
וכמה שאני מחזיק מעצמי אדם שיודע לעבוד,
הם יודעים הרבה פעמים לא פחות.

בדרך כלל הם סובלים מיותר מאחת מ- 3 התופעות הבאות,
והפתרונות שאכתוב כאן רלוונטיים לקו הכללי של הפתרון עבורם:

1. הם קונים שדה נטוש למטרת כריית יהלומים.
חופרים כמה שבועות/חודשים ומוצאים… ערימת יהלומים סבירה.
ממשיכים לחפור וחצי שנה מוצאים רק יהלומים בודדים.
נוטשים את השדה הזה הולכים לחפש זהב בשדה אחר.

פגשת כזה בעסק שלך? בעסק אחר?
כשבעל עסק עובד חזק, מקים וובינר,
מתחיל למכור ומצליח, אפילו מוכר מעולה,
ממשיך למכור ומצליח בינוני.
עוזב וממציא וובינר חדש.

מה קרה לו?
הוא לא יצר וובינר עם מבנה מכירה נכון.
הוא מכר כי הוא יצר עניין אדיר,
לרוב מדובר באדם כריזמטי, אך לא שחצן.
שמאוד אכפת לו מהאנשים איתם הוא בקשר.
הם אוהבים אותו ולכן קונים ממנו.
והוא ממשיך למכור באחוזים לא גבוהים
כי המכירה שלו בנויה על כריזמה
ולא על עקרונות מכירה נכונים
ותשתית מכירה מתאימה לו.

תארו לכם מה קורה כשלאדם כזה גם יש שיטת מכירות,
לאן אז יכולה לקחת אותו הכריזמה שלו.

הנסיון שלי עם לקוחות כאלה מדבר על שיפור של
עשרות ומאות אחוזים בטווח זמן קצר.

2. הם לא ממוקדים בהבנת תהליך המכירה מבחינת הבנת הלקוח

הדבר שצריך לדעת כדי לגבש יכולת מכירה טובה
הוא את החששות והשאיפות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

הדבר שגורם למכירות להתרחש הוא
גילוי ואז פירוק, מיסוס ומיטוט התפיסות השגויות
שיש ללקוחות הפוטנציאלים שלך לגבי היכולת שלהם
לעשות מה שאתה מלמד.

בשביל זה אנחנו הולכים ולומדים לעומק מה עושה הלקוח האידאלי שלך,
במסגרת זו מבינים מה הדבר העיקרי שעוצר אותו,
וממה הוא מורכב.

הניתוח כולל

1. מה עוצר אותו מבחינה פנימית – האם הוא מרגיש שהוא לא מספיק (מסוגל/צעיר/מבוגר/עשיר/חכם/גברי/נשי…) לעניין זה.

2. מה עוצר אותו חיצונית –
(משבר כלכלי אזורי, מצב רוח לאומי, אי יכולת לגייס כסף…)

3. אי התאמה כלשהי בשירות שלנו –
פיצ'ר מסוים לא מתאים לו,
(למשל יש אתגר אישי שלו עם בן או בת הזוג שלא מאפשר שהדבר יקרה…)

3. הם נותנים גז ובסוף הוובינר מוכרים בכל הכוח.
לא לא. המכירה בוובינר נכון נעשית ב 75% הראשונים,
לפני שלב ההצעה.

עושים את זה באמצעות פיתוח של "רעיון גדול" – הזדמנות חדשה.
לא חידוש הזדמנות קיימת, אלא רעיון מבריק חדש.

אנשים לא רוצים שתמכור להם שיפור, זה מפחיד וקשה.
הם רוצים משהו חדש.
לא משהו שנראה דומה למה שהם כבר ניסו ונכשלו.

הרעיון החדש הזה צריך לבוא בצורה מסוימת,
בפרק הוובינר האחרון קיימנו על זה דיוק מרתק,
שיש בו הרבה ידע.

המציא את התפיסה הזו ג'ין שוורץ, קופירייטר גאון שמהקופי שלו נמכרו מוצרים באיזור המיליארד דולר.


הוא חילק את כל קהל הלקוחות שלנו לפי המודעות שלהם לשירות שלנו.
בשלב 1 הם מעולם לא שמעו עלינו
בשלב 5 הם מחכים לקבל מאיתנו הצעה נכונה.

אנחנו רוצים לסנן את הלקוחות כך שיגיעו לוובינר שלנו כשהם
כבר מכירים את מה שקורה בתחום שלנו,
ויודעים שאנחנו קיימים.

המטרה שלנו להביא אותם בוובינר למצב שהם רוצים לקבל מאיתנו הצעה טובה.
אז התהליך הזה עושים בשלושת רבעי הוובינר הראשונים
ובסוף רק מגישים הצעה מעולה, שללקוח אידאלי שלנו
היא בחזקת שאי אפשר לסרב לה.
ואז הלקוח להוט לרכוש.

הקונספט שלך ואופן הבניה שלו אמור להביא אותו לשם.
אם אתה מתאמץ בסוף הוובינר ומסיים אותו מותש,
לא הבנת איך למכור בוובינר.

4. מלמדים את הלקוחות להיכשל, כמו שעשו הקולגות.

הם נותנים בוובינר מידע מעולה,
שהמאזינים הולכים ומאיצים פעילות כדי ליישם,
נכנסים ב 140 קמ"ש בקיר הזכוכית
המחוסמת של מגבלת היכולת הקיימת שלהם
ומתפרקים.
ואם קודם הם היו מיואשים, עכשיו הם כבר יותר.

למה זה קורה?


כי בראש של אותם מעבירי וובינרים נתקע הרעיון המתבקש
מאליו שעליהם ללמד את הלקוחות שלהם
פרק תוכן שהם יוכלו ליישם מייד.

היתה אמורה להידלק שם צ'קלקה אדומה כחולה ולעצור אותם.
אבל היא כבר נשרפה מזמן מעודף שימוש.

הרעיון הזה מתבקש מאליו
כי הם קיבלו חינוך שעליהם לרצות את הלקוחות.

אבל הרעיון הנכון הוא זה שיכול לעבוד,
לא המתבקש מאליו.

החינוך הנכון שהם היו אמורים לקבל ואף אחד לא נתן להם, גם כן מחוסר ידע,
הוא שהמשימה שלהם היא קודם כל לחנך לקוחות
לצרוך מהם נכון ולהתקדם נכון.

שעליהם לפרק להם בראש 3-4 אמונות מגבילות שעד היום תקעו אותם.
(אלה שדיברנו עליהם קודם)

אחרת יקרה לאותם לקוחות מה שכבר קרה
לפני שהגיעו אליהם, עם הספקים הקודמים.

כן, בדרך כלל הם כבר שילמו כסף על
משהו שבדומה אליו הם שוקלים לשלם שוב,
בנקודה זו שהם מגיעים לוובינר שלנו.

הם יקבלו ממך כמה טיפים בוובינר.
הם ילכו הביתה ליישם אותם.
הם יצליחו. ואז הם יתקעו בקיר
הזכוכית והפלדה שנתקעו בו בפעם שעברה.

כי לא מכרת להם כלי פריצה לקיר הזה.
לא עזרת להם לשנות את מצב המודעות שלהם,
נתת להם כלי עבודה מתוחכמים,
שהם יכולים להשתמש רק בחלקיק מהעוצמה שלהם.

מה בעצם האחריות שלך?
להעביר להם תפיסה שעכשיו הם צריכים להכניס את היד, לשלוף אמצעי תשלום ולרכוש.


איך מעבירים להם את התפיסה הזו, שמאפשרת להם לרכוש?

כשאנחנו יודעים מה הקהל שלך רוצה וממה חושש, יש לנו את כל הידע הדרוש.
כשאנחנו יודעים מהן 3-4 האמונות
שעוצרות אותו מלקנות, יש לנו את הטריגרים לבנות מסלול שלאורכו ילך עד שירכוש.

זה מה שלקוחות שלי עושים בוובינר.

זו שיטה שאיתה אתה מסנן את כל
רעשי הרקע ויודע מה לעשות כדי
שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יהפכו ללקוחות משלמים.

כדי לדעת את זה אפשר ללמוד לבד,
זה לוקח זמן.
ועולה כסף.
בעיקר אובדן הכנסות שמעולם לא מגיעות לכיס.

(נאמר חלקיק מ- 130 וובינרים –
אם איבד רק 4000 שח מכירות בוובינר,
אלה כ- 500,000 ₪ הכנסות)

בדרך כלל יזמים מושפעים ממכות שהם חוטפים.

כך שאפשר לקחת קורס, וללמוד כמו כולם,
בלי התייחסות למה מפריע לך ספציפית
ומה עליך לעשות ספציפית כדי להצליח.

ואפשר איתי 1:1.
כאן מקבלים תשומת לב מלאה לצרכים
ולרצונות שלך, ולמה שעוצר אותך מלמכור מעולה.

איך מגיעים אליי?
במייל חוזר או בווטסאפ 054-4434-109

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
ומומחה למכירות של קורסים והכשרות בוובינרים