עם משימת ספיגת הידע שלי השבת, חזרתי שרוף בוער
בעורף ובצוואר. התכנון היה קצת מעל שלוש שעות ו 32 דקות,
כאורך ספר השמע. זה הסתיים ב 4 וחצי שעות, 30 ק"מ הליכה
מהירה ברובה.

ובעיקר בעיקר, אלכס הורמוזי, עם שתי נקודות בלבד מספר
בעל כותרת אפקטיבית:
לדעתם של 300K רוכשים: "הצעות של 100 מליון $"

ההבטחה צריכה ללכת על שביל הזהב:
לפתות, ולהישמע אמינה.
נשמע פשוט? מאחל לכם פשטות גדולה בעניין הזה.
כאן ההבטחה גדולה לכאורה. מעוררת ציפיה.
בפנים הוא מספר על כך שזה מה שעשה.

ואז מגיעה חתיכת תחכום יפה:
תת הכותרת התמימה לכאורה שכתוב בה
"איך לייצר הצעות כל כך טובות שאנשים מרגישים טיפשים להגיד לא."
ואומרת לנו, אי שם באחורי המוח שלנו:

"אתם חכמים אתם, אתם לא טיפשים, אתם מסוגלים
לקרוא, להאזין, ולהשתמש בטיפשות של אחרים"
בול באגו. איך אפשר לא לקנות אחרי זה?
אני קניתי.

בתוך התוכן מדבר ברגע מסוים על התפקיד של
כתיבה טובה, שהקורא צריך להבין.
והנקודה של שכנוע טוב, שהקונה צריך להרגיש מובן.

מה זה אומר לנו, בפיצוח המכירה הבאה שלנו בקופי?

כשאנחנו כותבים ומנסים למכור,
ומישהו עושה לנו לייק או אומר "וואו, מעולה"
לעומת שהוא פשוט קונה. זה ההבדל.

כשאנחנו עושים שיחת מכירה והלקוח הפוט' אומר לנו
"אתה איש מכירות מעולה" במקום לקנות. זה ההבדל.

זה הבדל שנשמע מינורי. הוא תהומי.

בשני המקרים, אולי היינו ברורים, מובנים, ובכל מקרה,
הלקוח פוטנציאלי לא הפך למשלם כי לא הרגיש מספיק מובן.
לא עזרנו לו לפתח בנו מספיק אמון תוך כדי השיחה,
שיאפשר לו לדלג מעבר למה שהוא מכיר, בטוח, ומרגיש איתו
מאוד נוח, נוח מדי.

נוח עד אי יכולת לזוז ממקומו.
אבל אנחנו השארנו אותו תקוע במקום.
אולי בגלל מבוכה, אולי בגלל עצלות מחשבתית,
אולי כי לא הבנו שיש לנו את היכולת המדהימה לשכנע
בדבר מאוד מאוד חשוב.

ממליץ לקנות ולהאזין לספר בטיול של 30 ק"מ?
לי זה עובד מצוין.

במה אני יכול לעזור לך?
אחד הלקוחות שלי, בעל עסק מנוסה וקופירייטר משופשף,
קנה ממני הכשרה שלו כקופירייטר. איש מוכשר וצנוע.
התרשמתי.

אחרי ההכשרה סיפר לי שמזל שעשה זאת, כי הוא לא הבין
מה ההבדל בין יכולת הכתיבה שלו לפני,
ואחרי.

עכשיו הוא ממיר טוב יותר.

המוקד בו יכולת הכתיבה הממירה שלך הכי חשובה לך
היא איפה שאתה רוצה למכור.
שם, זה ההבדל הפשוט בין להכניס כסף ללהשאיר אותו בחוץ.

קראתי היום שכלכלן בכיר ברמת המדינה אומר שאנחנו בפתחו של משבר.

יש לי לקוח – חברה מהחזקות בארץ שעוסקת בהצלת משפחות
ממשברים כלכליים. לדבריהם המצב עכשיו יותר קשה משהיה בקורונה.

אנשים לא מוציאים כסף, מי שיש לו עסק, חש את זה.
סליחה, מתחיל לחוש את זה.
כדי לשלוף את עצמך מזה,
רמת הכתיבה שלך צריכה להמיר בצורה טובה והרבה יותר טובה.

יש לי מקום פנוי לכתיבת דף מכירה ממיר.
מזמין לפנות.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר.