למה הלקוח צחק (כמעט למוות) עלי?
למה הלקוח צחק (כמעט עד מוות) עלי?
השבוע, בשיחת אבחון סטנדרטית עם לקוח פוטנציאלי,
נקלעתי לחקירה באש צולבת.
עו"ד צעיר שגם משקיע בנדל"ן להכנסה פסיבית,
ירה צרור מהיר וחותך:
כמה זמן לוקח לבנות מגנט לידים מעולה?
"חודשיים וחצי – שלושה".
כמה עולה התענוג?
"18,000 ₪ + מע"מ".
מה מבדל אותך מול קופרייטרים אחרים?
"שני דברים:
1. הקצב המטאורי שלי.
2. המחיר האטרקטיבי והזול שלי".
שתיקה.
.
ואז הלקוח החל לצחוק עד שכמעט נחנק.
הפגישה בזום, כך שראיתי.
"גדול אתה!
קיבלתי הצעות למגנטי לידים ב 3,000 ₪
עם התחייבות לשבועיים, מקופירייטרים ידועים,
ואתה לוקח פי 6 בכסף!!!
ופי 6 בזמן!!!
עאלק מטאור אטרקטיבי.
אתה חייב להסביר איך אתה חושב,
אולי אלמד טריק מכירות חדש."
מכיוון שאני מכיר את השוק,
ומכיר את רוב סוגי מגנטי הלידים הקיימים והתוצאות האמיתיות שלהם,
והבנתי שהסכום הרבה מעל משכורת חודשית שלו כיום,
והוא לא יודע לייצר אותו כרווח נקי חודשי,
עניתי לו בשקט:
"אתה צודק.
אני בטוח לא אזכה בתחרות "העוף ומגנט בשקל" בחסות רמי לוי.
אני גם לא יודע למכור טוב כמו אלה שבדקת, שיש להם פס ייצור המוני סידרתי.
אני עצלן, אז אני לא אוהב לתקן או לתרץ.
אני מעדיף לעשות פעם אחת יסודי, טוב, וממיר.
בוא נשווה את זה לעולם הנדל"ן שלך:
סיפרת לי שקנית דירה בירוחם,
השקעת 300,000, אתה משכיר ב 1,800 ₪ לחודש.
תשואה שנתית ברוטו של 7%,מדהים!
אתה בטוח תותח על בקרב חברייך הנדל"ניסטים!!
עכשיו, בוא תראה מה זה באמת נדל"ו שיווקי ממיר:
מגנט לידים ממיר, כמו שאני מומחה בלבנות,
גם אם לא תשקיע כלום בפרסום, מייצר לך מינימום 10 לקוחות בשנה.
גם אם קיבלת מכל אחד רק 5,000 ₪,
שזה בדיחה בעסק שלך,
על השקעת סכום לא משמעותי של 18,000 ₪ –
יש לך תשואה בשנה של 277%!!!
(שזה פי 40!, וגם חוסך לך חיפוש אינסטלטור תותח בירוחם)
ושוב – זה במצב שלא עשית כלום בפרסום, ומעט רואים את המגנט.
איך החזר ההשקעה הזאת
מול השקעות הנד"לן המדהימות שלך?
שוב שתיקה.
והפעם הוא נחנק ממשהו אחר.
לקחו לו 24 שעות להגיד "הפנמתי".
למי שנבהל מ 18,000 ₪ כי זה מספר גבוה יחסית,
אין לי דרך לעזור.
את מי שיכול להבין שהשקעה שמחזירה את עצמה בריבית דריבית
היא השקעה טובה, אני מזמין לשיחת אבחון איתי.
נראה האם אני יכול לעזור לך.
אשמח לשוחח.
אל תצפה לשיחת מכירה אגרסיבית.
אני חושב לאט, מגיב לאט,
ומעדיף למגנט לקוחות שאוהבים החזר השקעה מדהים.
תוצאות לא צריכות שום פירוטכניקת שכנוע,
או אנשי מכירות צעירים, יפים ומהירי דיבור.
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
