לפני כמה שנים גרנו במושב,
צהרי שבת אחת  נשמעות צעקות אימה מהחצר,
טס החוצה והשכנה בהיסטריה צורחת "נחש, נחש…"
מסתכל ורואה נחש תינוק קטנצ'יק, 15 ס"מ אורך.

מביא דלי ועם מקל ומכניס פנימה את הנחש,
והיא, מנוחתה עדן, בשלה – "תהרוג אותו, תהרוג אותו",
הולך, מחזיק את הדלי רחוק ממני,
משחרר אותו בשדה סמוך.

למה צריך לפחד מנחשים?
הרבה יותר הגיוני לפחד מלסמס בנהיגה.
אבל הפחד מנחש זה לא אתה, זאת האבולוציה "טמבל!"
אי אפשר לזרז אותה,
והפחד הזה מוטבע בחלק מסוים וישן של המוח שלנו,
חלק פרימיטיבי וישן.

למוח לוקח 39 אלפיות שניה כדי לקבוע דעה על משהו.
ז'תומרת כשאנחנו פוגשים תופעה אנחנו לא לומדים אותה
אלא מגיבים לזיכרון שיש לנו.

בגלל זה כשאנחנו רוצים שמישהו יבין משהו חדש,
אנחנו מסבירים לו בהסתמך על משהו ישן.

ברור לך שפיל היא החיה החזקה על האדמה,
ובכל זאת אומרים "חזק כמו סוס". למה?  הטבעת מושג.

אז איך אני מסביר משהו מופשט, למשל קלילות?
משתמש בהשוואות, בהקבלות: קל כמו נוצה.
עשיר כמו רוטשילד.
בפוסט קרוב:  איך למצוא הקבלות לנושאים מורכבים.

בינתיים, אם אתם מעולים במציאת הקבלות,
תשתמשו בזה לשיווק שלכם, זה עובד.

אם אתם צריכים עזרה מקצועית בכתיבה,
כדי שיגיעו אליכם לקוחות מתאימים כמו כפפה,
צרו איתי קשר, נקבע שיחה.
ערב טוב, והמשך יום שני מעולה!

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר