"טום, תעשה טובה!" רציתי להגיד לו. "מה אנחנו – צופים פתאים? "

אבל הוא המשיך בשלו.
בחושך, כ- 130 איש התנועעו ימינה ושמאלה בכסאות בקולנוע
כשבחלל האולם קולות טיסה, ירי, ומול עינינו "אהבה בשחקים: מאווריק"-
טום היקר רודף ונרדף מטווח קצרצר ע"י מטוסי קרב שיורים בו…

זה כזה בלבול מוח –  עשרות שנים כבר לא נלחמים ככה.

אבל על המסך זה נראה מעולה!
והבסיס – אמת.

במלחמת העולם השניה היו ליפנים מטוסי קרב מדגם"זירו",
זריזים פי 2 משל האמריקאים, והם שלטו בשמיים.

כך מגלה לנו ניצן סדן בטור מעולה ב"כלכליסט" בשם
"הקברניט" – שעוסק בלוחמה
אווירית ישראלית ובהיסטוריה של התעופה.

האמריקאים סבלו, הפסידו, נקרעו,  עד ש…ציטוט:

"מפקד מודאג יצר תמרון אווירי כה חכם,
שבזכותו הביסו טייסים חסרי ניסיון במטוסים חלשים
את הטייסים הכי טובים בעולם ואיפשרו ניצחון גדול.

הטריק: שילוב פסיכולוגיה בקרב אוויר,
בצורה שהופכת לנשק קטלני מכל מטוס."

הם  המציאו שיטה שבה כשמגיע תוקף יפני, האמריקאים
יודעים לקבל יתרון גדול, והיפני לא בורח למרות הנחיתות.  
למה הוא לא בורח?

כי טייס יפני לא בורח. נקודה.
והאמריקאים ניצחו בקרבות, ובמלחמה.

הטסתי מטוסים בקורס טיס ואני 'מת' על טיסות –
ניקח את זה לעולמנו – לתחרות העסקית.

יש לי לקוחות שלא מפחדים מכלום. השראה.
יש שמפחדים – ומעיזים – ונותנים לי גם השראה
וגם אפשרות להסביר למה כל כך כדאי להם להעיז,
ולמה אם ינסו להעתיק אותם, הם יקבלו יתרון.


בעבודה על משפך שיווקי וחלקיו, 
אנחנו משלבים פסיכולוגיה
של הלקוחות העתידיים שלהם,
כדי למשוך לקוחות שיש ביניהם התאמה גבוהה.

בגלל שהמתחרים שלנו לרוב לא כותבים ברמה ממש טובה,
הרבה יותר קל לתפוס יתרון בשוק, בעבודה איכותית.

איזה גודל יתרון?
מכריע.

כזה שאם לקוח פוטנציאלי מגיע לדף מכירה
עשוי מצוין או למתחרה עם פרסום טוב –

את אלפי השקלים שלו הוא לרוב יבחר להעניק לזה שמרגיש לו מצוין,
זה שהבין את הפסיכולוגיה שלו, את התשוקה שלו,
התסכולים והפחדים שלו, ופנה אליהם.

ובזמן שזה קורה, 
איזה פער נפער בינם לבין זה שיצא עם דף המכירה.
הם רואים את הדף, ולא מבינים מה קורה בו, 
כי הם לא מבינים את הפסיכולוגיה של הלקוחות של עצמם.

ואם קודם הם התחרו ראש בראש עם הלקוח שלי,
עכשיו הם בפיגור שגדל כל יום, כל שעה.

אין להם שום יכולת לאמוד את ההצלחה.
הם לא יודעים כמה לקוחות יוצרים קשר כל יום,
מי מהם מתקשר כשכולו כבר דלוק ומשתוקק לקנות
והם בטח לא יודעים כמה מכירות נעשות.

הם אולי יתעוררו עוד כמה חודשים או שנים,
אחרי שהלקוחות שלי כבר תפסו נתח שוק והובלה,

יחד עם שיפור גדול של השיווק והמכירות של העסק שלהם,
שמספק להם עוד מכירות, ועוד לקוחות יותר טובים.

ניגע בנקודה העיקרית של מייל זה:

המתחרים החכמים שלהם (מיעוט)?
מבינים שהדף נותן יתרונות שהם ייחודיים במידה רבה מאוד,
ויתמקדו בשלהם.

רוב המתחרים שלהם – לא יעתיקו, כי לא יבינו את גודל היתרון.
והיתרון התחרותי ימשיך לצבור פער, זה קורה מהר מאוד.

החלק הכי טוב – אותם מתחרים יכולים בקלות לחשוב שאותם לקוחות שלי כתבו
דבר די מטופש, שלא קשור לקהל היעד,

גישה שמתחברת מעולה לפחד שלהם מחדשנות,
וכך יתמידו באי עשיה כמה חודשים או כמה שנים.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

נ.ב.

לעתים קרובות מאוד, בתחומים שאפילו נראים ממש תחרותיים,
מספיק להכניס אלמנט שיווקי חזק אחד, חכם ועשוי מצוין.

בגלל שבעלי עסקים בכל תחום הם מאוד שמרנים,
היתרון נשאר אצל זה שמעיז, בעיקר אם יש לו מוכנות לתת אמון באיש מקצוע
מיומן ומנוסה.

מזמין לפנות אלי. את מי? מי שמסוגל לפגוש איש מקצוע ולתת בו אמון.
פניות ב'צור קשר' בבקשה.