"הרעיון הגדול" או "הקונספט" או "ההבטחה הגדולה" זה הדבר שאם הוא קיים בצורה מעולה בשיווק ובמכירה שלך, אתה יכול למכור מעולה, גם בזמן מלחמה.
ואם אין, אתה צריך לעבוד הרבה יותר קשה.

הוא מסביר ללקוחות שלך שיש לך משהו בשבילם, שהם לא יכולים לפספס. ויש אותו רק לך.

בשירות שלי, בשייטת 13, בכל יום א' בבוקר כל הלוחמים יצאו לריצת כמה קילומטרים. יש שם אנשים מוכשרים מאוד בריצה. הרבה מאוד מהפעמים הגעתי שני, ככה משך כשנתיים.

ביקרתי בשבוע שעבר חבר צוות בקיבוץ חצור, דיברנו על כישרון. אמר לי שלדעתו אני מאוד כשרוני בריצה. מה הוא לא יודע? שכדי להתקבל, התאמנתי באינטנסיביות 5 שנים לפני הצבא, עם חלום גדול מול העיניים ומנער עם עודף משקל ואיטי בריצה, הפכתי רזה ולמהיר ביותר בסביבה הקרובה.

אני מאמין שכישרון זה נחמד. כיף שיש. אפשר כמעט בלי.

למצוא את הרעיון הגדול של העסק שלך, בייחוד למכירה בוובינר,
דורש להקשיב לך מדבר עליו במענה לכמות שאלות מכוונות מאוד, מסוימות מאוד. כך מתקלפות שכבות של תפיסות שכבר גיבשת על  השירות והמוצר שלך, ומתגלים רעיונות.

כל רעיון צריך להיבחן בטלסקופ ומיקרוסקופ, להוכיח עמידות בסביבת עוינת של לקוחות שירצו שיוכיחו להם ויראו להם, עד שישתכנעו.

צ'קליסט: 5 אלמנטים למציאת מוצר שיכול למכור מעולה בוובינר
בין אם כבר יש לך אותו, או שעדיין לא

1. עלות מתאימה למכירה בוובינר ויצירת רווח נכון לעסק?
2. הלקוח שלך תופס אותו כנדרש ורצוי עבורו?
3. נתפס כחדשני ומפתיע?
4. פונה למספיק אנשים, אך לא יותר מדי?
5. הלקוח שלך מסוגל להאמין כל כך במוצר, שיקנה אותו?

למזלי אני עובד כקופירייטר ממיר משך כל השבוע שלי כבר כ 13 שנה.
במהלכן יצרתי כבר רעיונות גדולים שמכרו יפה.

לגופים שונים, בתחומים שונים לגמרי, בגדלים שונים.

זו הפכה לשגרה שלי.

לקוחה שלי, פסיכולוגית מהיותר מוכרות בארץ, שעובדת עם קהל ב 37 מדינות בחו"ל, ולפי העשיה שלה ומידת העזרה שלה לילדים ומשפחותיהם – גאונה –  כתבה לי בשבוע שעבר, לבקשתי, מה השגרה שלי יצרה עבורה: