בפרק הזה, שמפרק דף מכירה יוצא דופן שכתב הקופירייטר דיוויד ל. דויטש – David L, Deutsch –
נדבר קודם כל על האסטרטגיה של הקופירייטינג שמייצר שיווק מעולה.
נעשה את זה באמצעות מכתב מכירה באינטרנט שמוכר נושא שעל פניו מהכי משעממים בעולם: עיזבון.
תכנון עיזבון ליתר דיוק.
מה זה? אדם יודע שימיו קצובים, ואחריו ישאר הרכוש שלו – בית, כסף, מניות, תכשיטים, מכוניות, …
ואז נכנסות רשויות המס ולוקחות נתח.
לכאורה נושא משמים.
בתכלס, נוצר כאן מתח גדול עם סיפור שמסביר לך איך עם תכנון נכון אתה יודע שאתה יכול להפחית בהרבה את החלק שיינגס ממך.
ועדיין – מיסים, חוק, נושאים משעממים ברמות אחרות,
ואז איך הופכים דבר כזה למשהו עסיסי שאנשים ישלפו בשבילו כרטיס אשראי ויקנו?
לקופירייטר יש כאן משימה, להפוך אותו לכזה שיעניין אנשים כל כך שמאדישות גבוהה וסקפטיות הם ירכשו ספר.
הלקוח הוא חברת ההוצאה לאור Boardroom, שהחליפה את שמה ל Bottom Line Publications – "פרסומי השורה התחתונה".
כבר עשרות שנים היא משלמת סכומי עתק לקופירייטרים מהשורה הראשונה בעולם.
בגלל שהיא מתגמלת את הטובים ביותר באחוזים מהמכירות, הם יכולים לעשות שם סכומים מרשימים.
כשהדף הזה קיבל טיפול מידיו של דיוויד דויטש, מנושא משעמם, הוא הפך להפתעה גדולה מאוד.
עם הפענוח של הטקסט נכנסתי לתוך הפיתוח הרעיוני שלו, ויש לו כאן 4 יתרונות מאוד גדולים:
- הוא מאוד ברור
- הוא מאוד מובנה
- הוא כותב בשפה קלה ופשוטה
- ניכר יש לו נוסחה ברורה של ללמוד וליישם.
ופתאום הדף הפך למאוד מאוד מעניין. אז תתכוננו למסע מרתק, כי אנחנו מתחילים…
ביחס לאיש הזה, לפני 5 שנים הייתי בטיול בארה"ב והייתי בקשר איתו, הזמין אותי לפגישה.
בסוף החלטתי להישאר בחופשה, ולהימנע מעבודה, גם אם היא מאפשרת טיול של יומיים בארה"ב,
הכרות, וישיבה לקפה. אפילו עם הדיוויד דויטש. וטוב שכך בחרתי.
בכל מקרה, הסיפור שלנו, איך הוא מתחיל?
עם הכותרת
What every wife
wishes her husband
knew about
estate planning
מה כל אשה מקווה שבעלה היה יודע על תכנון עיזבון.
וכותרת משנה:
and the IRS hopes you never find out
ומס הכנסה מקוה שלעולם לא תגלו.
מכאן, תגלו בעצמכם.
בהנאה!
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
להרשמה לקבלת עדכונים על פרקים חדשים
קישורים רלוונטיים
לצפיה במודעה
