אם כבר יצרת מוצר פרימיום או שלא, מה שגיל מספר יסקרן אותך בצורה בלתי רגילה.
כי בדרך לקנות ממך שירותים, והרבה יותר מזה כשמדובר בשירותי פרימיום,
הלקוח הפוטנציאלי חייב להאמין לך ובך.
וכולנו יודעים כמה לקוחות חושדים באנשי באנשי מכירות, בין אם
הם מוכרים בכתב או בעל פה.

חוץ מזה, התחרות בין המשווקים מסיבית,
והלקוחות מצולקים. אז מי עדיין מוכן להאמין לך מספיק כדי להתחיל להקשיב לך?
ואחרי שהתחיל להקשיב, איך מגיעים איתו עמוק יותר, להכרות קרובה?
או בעברית – איך לעזאזל גיל פרץ מצליח להיות היועץ האהוב, אולי אפילו הנערץ,
של לקוחות מעולים משך 20 שנה?

– בקצרה: עוברים לשיווק אינטימי.
– בפירוט:

גיל פרץ הוא יזם סדרתי, מנחה סמינרים למקצוענים,
ומרצה מבוקש בארץ בעולם,
התארח בפרק 43 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם.
וחשף ידע מקצועי עשיר, הנוגע בפנים שונים של מוצרי פרימיום.

אני שמעתי את הפרק כבר פעמיים,
לא רוצים? סבבה. תשאירו אותי לבד עם הידע 🙂

מה מתוך הידע שלו יפתח לכם דלת ליצירת, שיווק ומכירת מוצרי פרימיום?
(59 סעיפי תוכן מפורטים כאן)

10:15 – סקרנים ולא שקרנים: איך לדעת את הגבול בסיפור האמת שלך ללקוח
11:21 – מתי מכירות הופכות לדבר הכי נפלא בעולם
11:48 – מתי למכור משהו לאמא שלך
12:43 – מתי ואיך נוצר האמון של בעל עסק עם הלקוחות
13:00 – מה באמת עושה חיבור אינטימי בין אנשים
14:20 – מה חושבים בטעות שצריך כדי למכור
14:42 – איך עושים את החיבור העוצמתי בצורה בלתי רגילה?
15:30 – מתי התזמון הנכון לספר ללקוחות הפוטנציאלים את הסיפור שלך, ומה לספר?
15:44 – שאלה לשאול את עצמך שתיתן לך את הערך שאתה רוצה לספר.
15:58 – מה לספר ללקוחות פוטנציאליים?
16:10 – מה מחבר בין אנשים ואפשר לעשות בכל שיחה?
16:40 – איך בונים אימייל שמגיע גם ל 60% פתיחה?
17:40 – למה מיילים הוא פתרון מצוין
19:10 – הטעות הכי גדולה בהפצת אימיילים
21:10 – עצה חכמה ומועילה לשיווק באימיילים
21:55 – התזמון הנכון להציע הצעה שיווקית לנרשמים לרשימת התפוצה שלך
22:30 – רעיון מפתח בכתיבת סדרות מיילים
22:50  – הפתיח – מה שאמר על ישעיהו
23:58 – שני דברים שגורמים לאדם לפתוח מיילים
24:46 – איזו מכירה היא החשובה
24:55 – מתי סיכויי המכירה שלך עולים ב 500-600%
26:45 – הנוסחה שגורמת ללקוחות לעבוד עם גיל 20 שנה
27:50 – מה גורם ללקוח להעזר באותו יועץ לתקופה ארוכה מאוד
29:03 – טיפ ללקוחות זהב: איך לשמור אותם מתלהבים ממך לאורך זמן
30:00 – מתי לעשות את הוואו של החיים
30:28 – מתי אנשים רוצים להיות איתך ובקרבתך, ואיך ליצור את זה\
31:41 – איך טעיתי בניחוש המזל של גיל
32:05 – איך יוצרים קופי טוב?
32:34 – מתי מוכנים לשלם לך כמו לאייקון?
33:33 – מתי אנשים מרגישים שהקופי שלך מלאכותי?
34:08 – איפה נמצא הקופי הכי טוב, שמוכן שתיקח ותשתמש בו?
34:50 – באיזה מילים לדבר עם הלקוחות?
35:33 – איך לקוחות ירגישו כאילו קלטנו את המחשבות שלהם?
36:30 – איך ליצור את החיבור עם הלקוחות, בקופי?
37:05 – מתי לוותר על לקוח?
37:56 – כמה מתוך מוצרי הדיגיטליים אנשים באמת מסיימים?
39:20 – איך לתקשר ללקוחות שונים בצורה שונה?
40:00 – למי הסיכוי הכי גבוה לקנות ממך במהירות?
40:45 – אפסל או אפ סרוויס – Upsell or Upservice ?
42:10 – מה אנחנו רוצים לשאול את הלקוחות? מתי זה סלואו ומתי סמבה?
42:77 – מתי יש לכם לקוחות לכל החיים?
43:45 – להוציא ספר או פודקאסט?
44:35 – שיא העולם בקבלת גרין – קארד?
45:41 – מה מאפיין את הלקוחות הפוטנציאליים של כולנו?
46:40 – כמה לוקח להוציא ספר?
47:55 – מה כל כך קשה בלהוציא ספר?
48:20 – מי קובע האם אתה אוטוריטה?
48:42 – מה קורה לספר שלא הצליח בחנויות בהתחלה?
50:28 – מה בכם מושך את הלקוחות הפוטנציאליים שלכם?
51:20 – מה דרך השיווק הכי נכונה כדי להצליח איתה?
52:46 – איך להפוך למקצוען בכל תחום?
53:30 – שאלה ללקוחות שתעזור לך להפוך למקצוען
56:50 – הסיפור שלא יאמן על גיל, חליפת הג'ודו, הבמה והתחתונים
58:30 – איך אנשים יודעים שכיף להיות איתך?
59:30 – איך לשווק מוצרי פרימיום שעולים הרבה יותר בלי סטרס
1:02:30 – הדרך הנכונה להשיג לקוחות זהב- פרימיום (לא מלמטה למעלה)
1:04:30 – על איזה מוצר מוכנים לשלם פי 10 ממוצר זול?
1:05:00 על מה מוכנים 5-10% מהלקוחות לשלם פי 100 ממוצר זול?
1:06:05 – הטעות הנפוצה שמונעת מאנשים ליצור ולמכור מוצרי פרימיום
1:07:20 – למה קל יותר למכור מוצרים יקרים מאשר מוצרים זולים?
1:08:20 – מה כולל מוצר נחשק שאנשים רוצים לקנות ביוקר?
1:10:30 – איך לחשוב פרימיום?
1:12:23 – גיל מביך אותי בלי הכנה מוקדמת
1:13:47 – איך לרתק שומעים לפודקאסט שלך
1:14:39 – גיל מפתיע אותי שוב, ונחשף סיפור אינטימי שלי שאני מתקשה להאמין שקרה
1:17:20 – איך לקחת את הסיפור האינטימי שלך ולמגנט אליך

1:19:30 – איך לקבל ממני מתנה ממש שווה?