פודקאסט כתיבה שיווקית פרק 10. מודעה שמכרה 150,000 קורסים | כתב: מקס זקהיים

📝 תמלול מלא של הפרק

הפרק המלא בכתב, מחולק לנושאים. בראש כל נושא יש תקציר קצר, כדי שתוכלו לקפוץ ישר למה שמעניין אתכם.

🎙️ פתיחה

💡 בקצרה: פתיחת הפרק והצגת שלושת הנושאים שייקחו הביתה: הקמת אויב משותף, קיום מנגנון והניתוח של ג'ין שוורץ. המודעה שמנתחים מכרה כ-150 אלף קורסים בהתכתבות ללימוד אנגלית.

ישעיהו: ברוכים הבאים לפודקאסט הקופי הטוב בעולם. כאן אנחנו מעלים את יכולת הכתיבה שלנו בכל רגע, מזנקים והופכים אותה לכלי צמיחה עוצמתי לעסק.

כאן ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר. מפרקים לפנינו, אנחנו מפרקים את הטקסטים השיווקיים שיצרו את התוצאות הטובות בעולם.

אבני לגו פשוטות איתן יכול כל אדם לבנות את ההצלחה שלו במכירה בכתב.

שלושה אמצעים מובילים למטרה. שוקה כנע לצמיחה. נחישות ללמוד וליישם.

והיכרות עם האלף בית. בואו נתחיל. שלום, כאן ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר.

תודה שבאתם לכאן.

כיף גדול לדעת שיש מי שבוחר ללמוד את עולם הקופירייטינג לעומק, ולהכיר גישות, כלים, שיטות ומנגנונים פסיכולוגיים שיוצרים את התוצאות הטובות ביותר בעולם.

בשבילי זה עולם מלא הנאה, עניין וסיפוק.

והמטרה שלי היא להיות שקוף, להיות צינור שיעביר לכם ידע שאיתו אני עובד יום-יום, שיעזור לכם להגיע לתוצאות עסקיות טובות יותר.

וכל זה באמצעות ניתוח מודעות שהגיעו לתוצאות הטובות ביותר אי פעם בעולם הדיירקט ריספונס שפועל בארצות הברית כבר מעל 120 שנה וגדל באינטנסיביות.

היום יש לי הפתעה גדולה בשבילכם, שתעזור לכם כפי שהיא עוזרת לי להפיק ערך גבוה מאוד מהמפורסמות שנכתבו אי פעם,

אחת שזכתה לאין ספור חיקויים בעולמות תוכן שונים, ומכרה כ-150 אלף קורסים בהתכתבות ללימוד אנגלית.

150 אלף זה המספר. כותרת המודעה, Do you make these mistakes in English?

האם אתה עושה את הטעויות האלה באנגלית? כתב אותה מקסוול זקהיים, תכף נשמע עליו.

מכיוון שכמות הידע והעושר במודעה כזו, שהיא יחסית קצרה בת כאלף מילים וגדושה מאוד, נתמקד בשלושה נושאים שאותם ניקח איתנו הביתה.

הנושא הראשון הוא הקמת אויב משותף. הרבה פעמים נראה שימוש בטכניקה כזו.

אי אפשר להגיד שקשה להשתמש בה, כי קל למצוא אויב משותף, וחשוב שלא להפוך אותו למוגזם כדי לא להיראות נואשים.

הנושא השני הוא קיום מנגנון. קופי טוב קיים בשני מקומות בו זמנית.

הראשון הוא מילים על דף או מילים בסרטון או בלייב באינטרנט, בטלוויזיה, ברדיו.

השני הוא מקום הרבה יותר חשוב, הוא בראש של הצופה, הקורא המאזין.

שם הוא מעורר שורה של רגשות ותגובות רגשיות. אבל בין הקופי שכתבת לבין התגובה של מי שמקבל אותו, יש מרווח של רגשות שלא כיוונת עליהן ישירות.

יש שם ציפיות, יש שם דרישות, שאלות. מה הדרישות ממך? קודם כל לספק עוד מידע, דימויים, שוקה.

דבר שני, אתה הקופי רייטר, נדרש לספק הוכחות. אחרי שהקורא יודע שהוא רוצה את זה, הוא רוצה שתוכיח לו, שתאפשר לו לרכוש, תעזור לו לחצות את הסף הזה.

ודבר שלישי הוא רוצה מנגנון. הוא רוצה מנגנון.

אחרי שהקורא יודע שהוא רוצה את זה, הוא רוצה שתוכיח לו, שתאפשר לו לרכוש, תעזור לו לחצות את הסף הזה.

ישעיהו ריבּ

הוא רוצה את התוצאה הסופית, אבל שתסביר לו איך הוא ישיג אותה. תסביר לו שהוא יבין את זה, בהיגיון שלו, ברגע שלו, איך הוא ישיג אותה.

זה מה שהוא רוצה. איך אתה יודע שהמנגנון לא עובד מספיק טוב, שצריך לנסות?

פשוט כי זה לא עובד כמו שרצית. ואתה הולך ואתה בודק כל מה שאתה יכול, וחושב וכותב ומנסה שוב, עד שזה עובד.

זה היה הנושא השני. והנושא השלישי הוא ההפתעה שלנו. ניתוח שכתב ג'ין שוורץ, הקופירייטר האגדי, לחלק מהמודעה, בספר המפורסם ביותר שלו, Breakthrough Advertising.

ובו הוא מנתח חלק מאוד מצומצם בה, ומראה איך הוא מסיר התנגדויות לקנייה, שאחרת היו הורגים את הקנייה.

הדרך הטובה ביותר להבין מה כתב ג'ין, היא ליישם את המידע, דרך שמיעת החומר הזה, תוכלו להתחיל.

⬆ חזרה לנושאים

📜 3:33 – הרקע לפרסום הישיר באמריקה

💡 בקצרה: סקירת הרקע ההיסטורי של הפרסום בארצות הברית, שתי הגישות בענף, ואיך שרווין קודי הגיע לזקהיים עם הרעיון לקורס.

ישעיהו: לענייננו, בואו נראה את הרקע. העושר הלאומי של ארצות הברית, הכפיל את עצמו פי 4 בשלושים השנים האחרונות של המאה ה -19, ואז הוא שוב הכפיל את עצמו ב -1914.

רעיונות עסקים הפכו לפילוסופיה האמריקאית החדשה, וקופי-רייטרים הפכו לפילוסופים שלו.

וקצת פואטי, כן? 40 שנה לפני כן, פרסו מהמקושר ישירות עם עסקים רחבי היקף, של שמן נחשים, טיפולי כליות וכבד, ריפוי שגרון, וכיוצא בזה.

את אלה הצר המחוקק האמריקאי, ובאופן פרקטי עיתונים וכתבי עת שהפסיקו לפרסם אותם, והוציאו כתבות, תחקיר על רמאויות, עצרו למעשה את סוג התעשיות האלה.

במאה ה-20 עסקי הפרסום התחילו להראות את התפקיד שלהם, ביצירת ביקוש למוצרים, כמו מכוניות,

מקררים, מכשירי רדיו, טלוויזיות, וכמו כן מוצרי מזון וטיפוח כמו לאק וליסטרין.

ב-1930 הנשיא האמריקאי קולידג' אמר שלפרסום יש תפקיד חשוב בחינוך הציבור לצריכה.

🔹 שתי גישות בענף הפרסום

ישעיהו: בתוך ענף הפרסום עצמו נוצרו כמה תחומי דעה. חלק הסכימו עם הנשיא וראו עצמם כמקצוענים, שהמשימה שלהם היא לחנך את הציבור לחברה המתקדמת יותר.

עבורם, פרסום היה מקצוע כמו רפואה, משפטים, הוראה, והתקשר לספרות.

קופי-רייטרים אחרים לעומת זאת ראו את הפרסום במונחים של מכירות יותר מאשר כספרות.

חלק הסכימו עם הנשיא וראו עצמם כמקצוענים, שהמשימה שלהם היא לחנך את הציבור לחברה המתקדמת יותר.

ישעיהו ריבּ

הקבוצה הזו ראתה את התפקיד שלה כמשיגת הוצאות, שעוסק בתוצאות כמקצוענים אמיתיים יותר מאשר אנשי מקצוע.

איש העסקים, שרווין קודי, לקח את הרעיון שלו לקורס אנגלית בהתכתבות לסוכנות פרסום של כמה מהקופי -רייטרים מכווני התוצאות, שהתמחתה בפרסום בדואר.

ומקסמול זקהיים היה בין הקופי-רייטרים הצעירים במשרד. באוטוביוגרפיה שלו, זקהיים כתב על פגישה עם קודי ב-1915, שאת קודי היה קשה להבין, כך הוא אומר לנו.

בגלל צורת הדיבור האופיינית? לא. כנראה שהוא דיבר באיזושהי הגיעה או באיזושהי התבטאות קצת שונה, אולי אפילו משונה.

קופי-רייטרים אחרים במשרד היו חסרי סבלנות כלפי אותו קודי.

אבל זקהיים עודד את קודי להשלים את הרעיון לקורס בהתכתבות שכבר התחיל לפתח רעיונית, ולרשום פטנט על שיטת התיקון העצמי של אי-מאדבור.

כשזקהיים פרש ממשרד הפרסום להקמת חברה משלו, כמה שנים לאחר מכן, קודי הלך איתו.

מאוחר יותר החברה נמכרה לוויקטור שואב, שהיה מזכירו של זקהיים כשלמד באוניברסיטה.

זה לא כזה מסובך, זה אפילו די פשוט. כאחד הקופירייטרים הטובים בהיסטוריה נשמע על אותו שוואב בהמשך, גם עכשיו בהמשך וגם בכלל בהמשך.

אני עוד אספר לכם עליו, כי הוא איש שכתב דברים חשובים ויש לנו המון מה ללמוד ממנו.

הספר שלו, How to Write a Good Advertisement, מומלץ בחום לקריאה, ומולי על השולחן כבר חודש, רק מחכים לאותה פגישה מי אוכלת, בין הנאהבים הצעירים.

⬆ חזרה לנושאים

🧪 6:19 – איך נולדה הכותרת והמבחן הארוך

💡 בקצרה: מאיפה הגיעה הכותרת, וזקהיים ושוואב שבחנו את המודעה מול מודעות מתחרות לאורך עשר שנים. מדגיש שהמתחרים הקשים הם קופירייטרים אחרים.

ישעיהו: בואו נמשיך עם הכותרת שלנו, Do you make these mistakes in English?

האם אתה עושה את הטעויות האלה באנגלית?

זקהיים כאמור עזר לקודי ביצירת הקורס, אבל התרומה הגדולה ביותר שלו, הייתה בכתיבת המודעה הראשונה שהשתמשה בכותרת, האם אתה עושה את הטעויות האלה באנגלית?

איך הגיעה הכותרת הזאת לעולם? מאיפה בכלל מגיעות נוסחאות שעובדות?

מה זה, כמו החסידה שמביאה אותם? ברור שככה. אז שמרו סיפור על חסידה.

זקהיים למד את עולם הפרסום מווילבור רוטדורף, שהתחיל את הקריירה שלו כקופירייטר בתחום התרופות.

וזקהיים משתמש בנוסחת פטנט רפואי של זיהוי המחלה, ואז הצעת המרפא.

המחלה במקרה הזה היא אנגלית גרועה, והמרפא היא שיטת לתיקון העצמי של קודי, המוגשת במספר ספרי כיס ונשלחת לרוכש. כמו שאמרנו, חסידה, חבילה, הכל פה.

🔹 שוואב והבדיקה המדעית

ישעיהו: זקהיים המשיך לעבוד על החשבון של קודי אצל שוואב, שקנה בעצם את הסוכנות שלה, ואיתו שוואב הפך לחלוץ במחקר דיבור ישיר.

מה שייחד אותו יותר מהכל היא שיטה מדעית לבחינת הצלחת מודעות. יחד הם המשיכו לפרסם את קודי ולבחון עוד ועוד ועוד ועוד מודעות.

כחלק מזה הם פרסמו קייס סטאדי של עשר שנות פרסום, בהם המודעה שכתב זקהיים הייתה טובה הרבה יותר מזו שהתמודדה מולה.

כי הם עשו שם בעצם, עשו מאץ'. מודעה אחת מול מודעה אחרת. לא הרבה מודעות, רק מודעה אחת מול אחרת.

עכשיו זה הישג, אני לא יודע אם הוא יוצא כלל, אני חושב שהוא יכול להיות שהוא פשוט יחיד מסוגו ולעולם לא היה דבר כזה, ולעולם לא יהיה דבר כזה.

מודעה אחת שרצה ארבעים שנה ומנצחת את כל המתחרות, לא יודע, זה נשמע לי מאוד רחוק מהמציאות שאני שמעתי עליהם אי פעם.

מודעה אחת שרצה ארבעים שנה ומנצחת את כל המתחרות, לא יודע, זה נשמע לי מאוד רחוק מהמציאות שאני שמעתי עליהם אי פעם.

ישעיהו ריבּ

סך הכל כשאתם הולכים להשקיע עשרות אלפי, מאות אלפי ומיליוני שקלים בקמפיין, איך תדעו שהוא ינצח?

קמפיין שיעשה הרבה ניסויים מגדיל במידה מאוד רבה את הסיכוי שלו לנצח, כי הרי תוצאה כמו שקרה פה, זה לא יודע, הסתברות לקבל דבר כזה היא נורא קרובה לאפס.

הרי קמפיין זה לא מודעה אחת ולא שלוש, זה למכור את המוצר שלך מזוויות שונות, בתקופות שונות, שכל פעם אחת אחרת עובדת לתקופה ואז אחת אחרת מנצחת אותה.

במקרה של שני הקופירייטרים האגדיים האלה, בין המודעות שנוצחו הופיעו מודעות כמו, המצאה החדשה שמוצאת ומתקנת את השגיאות שלך באנגלית.

אני היום הייתי קונה דבר כזה דרך אגב, כמובן. תפסיק לעשות טעויות בדיבור ובכתיבה.

עובדות מדהימות על האנגלית שלך. תפסיק לנוס את השפה האנגלית. אבל היא המשיכה לנצח ולנצח כל כותרת שהיא תייצבה מולה.

שנבין מה אלה המודעות האלה שמתחרות. אלה לא מודעות של המתחרים העסקיים.

זה לא של אף גוף עסקי אחר. אלה של מתחרים הרבה יותר קשים. המתחרים הכי קשים.

מה עושים? אומרים לך, אתה הקופי רייטר של המודעה? מעולה, עשית מודעה, היא עובדת, היא רצה.

בוא נכתוב עכשיו מודעה שתנצח אותה. אנחנו רוצים להיות יותר טובים.

אנחנו החברה של שחרי השירותיך. עכשיו, לא רק זה, אנחנו מייפים עכשיו עוד קופי רייטר.

עוד קבוצה של קופי רייטרים. כולם מתחרים. כל אחד מקבל כסף על העבודה שלו.

אבל מי שמנצח מקבל גם את העמלות השמנות שמגיעות מהמכירות.

ובגלל זה נלחמים, ובגלל זה כל השפה שמשתמשים בה בענף הזה היא מושפעה מאוד מלחמתית של לנצח ולהביס ולהילחם. התחרות פה היא חסרת פשרות לחלוטין.

⬆ חזרה לנושאים

📰 9:33 – כותרת המשנה ותחילת המודעה

💡 בקצרה: קריאה וניתוח של כותרת המשנה ושל הפסקאות הראשונות: למה 15 דקות, איך מציגים טעויות נפוצות, ולמה כל משפט צריך לתפוס תשומת לב.

ישעיהו: בוא נמשיך לכותרת המשנה.

כותרת המשנה אומרת לנו ככה, Sherwin Cody's remarkable invention has enabled more than 100,000 people to correct their mistakes in English.

Only 15 minutes a day required to improve your speech and writing.

ההמצאה, הראויה לציון של שרווין קודי אפשרה ליותר מ-100,000 איש לתקן את הטעויות שלהם באנגלית.

רק 15 דקות ביום מדרשות כדי לשפר את הדיבור והכתיבה. נפרש, במודעה הזו מצוין מספר 100,000.

כנראה שיחסית ישנה, כי סך הכול כמו שאמרנו היו שם כזה 150,000 מכירות.

עכשיו אנחנו רואים כאן מספר דקות ביום, 15. למה דווקא 15?

החשיבה במקרים כאלה היא איך לקבוע את הנקודה האחרונה בין מה שריאלי שאדם יחשוב שהוא ישקיע לבין מה שנראה יותר מדי או פחות מדי מכדי לאפשר את התרגול.

🔹 קריאת הטור השמאלי

ישעיהו: ובואו נתחיל לקרוא את המודעה עצמה. הטור השמאלי.

אנשים רבים משתמשים בביטויים כמו לשים נעליים ולעשות מסיבה ועדיין אחרים אומרים ביניך לביני במקום בינך לביני.

מדהים איך לעיתים קרובות משתמשים במי במקום של מי. וכמה לעיתים קרובות אנחנו שומעים כזה ביטוי הפוך מזהיר כמו שפורפרת ומכנס.

מעטים יודעים האם לאיית מילים מסוימות עם C או M או R1 או 2 או עם IE או EI ומתי להשתמש בפסיקים כדי לגרום שהמשמעות שלהם תהיה ברורה לגמרי.

רוב האנשים משתמשים רק במילים שכיחות, חסרות צבע, שטוחות, רגילות.

הדיבור שלהם והמילים חסרי חיים, מונוטונים, משעממים. אני אפרש את זה.

מתחילת המאה ה-20 השפה בארצות הברית השתנתה לשפה דיבורית, השפה של אנשי העסקים, המנהלים, אנשי המקצוע.

בגלל שלימודים בקולג' ובאוניברסיטה רחוקים מלהיות נפוצים, הרבה אנשים פנו לקבל השכלה בהתכתבות,

צורת הלמידה מרחוק באותה תקופה, כדי ללמוד את אומנות הדיבור והכתיבה.

באזור 1920-1930. אלפי אמריקאים שלחו קופונים מעיתונים ומגזינים, כדי להזמין את קורס האנגלית של שרווין קודי, קורס עם פטנט רשום של הזמנה בדואר.

בטקסט עצמו, אחרי שמציגים מספר דוגמאות שהרבה אנשים עושים, והקורא כמובן ביניהם, כמו להגיד שפופרת ומכנס.

אחר כך, כשאדם בודק מה הטעות, הוא יגלה שאומרים שפופרת ומכנסיים, אם רוצים לדבר בשפה שנתפסת כתקינה.

מי צריך לדבר בשפה שנתפסת כתקינה? מי שצריך לקבל משרה יותר טובה, יותר גבוהה, מכניסה יותר.

אז התשוקה, מעלים אותה כאשר מדברים על מצב שבו אין תשוקה. ואם עכשיו אומרים לך שאתה מדבר בשפה שטוחה, רגילה, זה קצת סימן שאתה אדם שטוח ורגיל.

אבל המודעה פונה לקהל של אנשים שרוצים להצליח. ואתה לא מצליח שאתה שטוח ורגיל.

מכאן ההבטחה, ומכאן הכניסה לעומק הרגשי. בעצם המודעה נותנת לך להפעיל בתוכך את המנגנונים.

היא לא נותנת לך את זה כבר לעוס. וכשזה לא לעוס, אתה מפיק תוצאה פסיכולוגית הרבה יותר עמוקה.

עכשיו, נמשיך עם המודעה. למה רוב האנשים עושים טעויות?

🔹 למה אנשים עושים טעויות

ישעיהו: מהי הסיבה שכל כך הרבה מאיתנו משתמשים באנגלית ענייה ומוצאים שהקריירות שלנו נבלמות כתוצאה מכך?

למה זה שכמה לא יכולים לאיית נכון ואחרים לא יכולים לפסק? למה רבים כל כך מוצאים את עצמם במחסור של מילים הנדרשות לבטא את הכוונות שלהם בצורה נאותה?

הסיבה למחסור ברורה. שרווין קודי גילה אותו במחקרים מדעיים שנתן לאנשים לעשות אלפי פעמים.

רוב האנשים לא כותבים או מדברים אנגלית טובה, פשוט כי מעולם לא יצרו תבנית הרגל של עשייה כזו.

מה הפרשנות? צורת ההצגה הזו של הנתונים מאוד חכמה, מאוד פשוטה ומאוד מאוד אפקטיבית.

היא צריכה לרגש את הקורא ברמה כמו שהוא רואה סרט אקשן וכל דקה קורה משהו חדש.

מכונית מתהפכת במרדף, הרעים תופסים את הגיבור ומתחילים אולי אפילו לענות אותו עם זעזועים חשמליים.

הסוד שמאחורי הסוד הגדול מתגלה. כל משפט צריך להיות חזק כמו כותרת שמגנטת תשומת לב, פחות מזה לא ישאיר את הקורא איתנו.

פעם זה היה ככה, והיום זה ככה, רק יותר, יותר ויותר. תמיד כשחושבים על טקסטים ופסקאות, החשיבה הנכונה היא לא טקסט ולא פסקא, אלא על כותרות.

כל משפט צריך להיות חזק כמו כותרת שמגנטת תשומת לב, פחות מזה לא ישאיר את הקורא איתנו.

ישעיהו ריבּ

כותרת שרודפת כותרת שרודפת כותרת. איך כותבים עוד כותרת ועוד כותרת ומערימים עוד תועלת זו על זו על זו על זו ודבר כזה הם מוצאים אך ורק כשעושים מחקר עמוק.

בפסקא הזו לכאורה דברים שמוצגים הם לא תועלות אלא כאבים. מה חסר לנו?

אבל הניסוח מתה. הוא לא רק מתה, הוא מתה באופן מכוון והוא מתה באופן הפוך לחלוטין, ב-180 מעלות.

כשאומרים לנו, רוב האנשים לא כותבים או מדברים אנגלית טובה פשוט כי הם מעולם לא יצרו תבנית הרגל של עשייה כזו, אנחנו כבר מקשיבים לצעד הבא.

איך ניצור תבנית הרגל כזו ונכתוב ונדבר אנגלית טובה? ההתחלה של זה היא לפני כתיבת הטקסט בתכנון האסטרטגי של המוצר.

כבר שם בונים את התועלות שלו שאותה נשווק. זו הדרך הטובה והקצרה כמובן. בואו נמשיך בקריאה.

⬆ חזרה לנושאים

🔁 14:31 – תרגול מתמיד ואויב משותף

💡 בקצרה: הפסקה על הרגל שנבנה בתרגול מתמיד, והדגמה של האויב המשותף: בתי הספר שגרמו לנו לחשוב שהבעיה היא בנו.

ישעיהו: עכשיו יש לנו כותרת קטנה כזאת. מה קודי עשה כל הרגל מגיע רק מתרגול מתמיד.

שייקספיר, אתה יכול להיות בטוח, מעולם לא למד חוקים. אף אחד שכותב ומדבר נכון לא חושב עם חוקים כשהוא עושה את זה.

אף אחד שכותב ומדבר נכון לא חושב עם חוקים כשהוא עושה את זה.

ישעיהו ריבּ

ואני אפרש. הוא מטמיע בקורא. הקופירייטר מטמיע בקורא.

את הרעיון של תרגול מתמיד כדי למכור לו את האמת מאחורי הרעיון.

בסוף, דבר שמבדיל הצלחות עסקיות מרעמאויות עסקיות שעובדות לתקופה היא ההצלחה של הלקוחות כשיוצרים תיאום ציפיות מוקפד עם הלקוח ומדברים על תרגול מתמיד דואגים מראש לאופן השימוש שהפיק הצלחה.

גם כשתמיד היא מושגת על ידי חלק קטן מהרוכשים. פארטו. גם פה פארטו ביקר.

בוא נמשיך עם הטקסט. הנה שפת האם שלנו. שפה שהקימה את הציביליזציה שלנו.

ושבילדיה כולנו עוד היינו פראים ממלמלים. ועדיין בתי הספר שלנו, לידי שיטות שגויות, גרמו לזה להפוך ללימוד שיש לימנע ממנו.

המשימה המפרכת מכולן במקום המשחק המקסים מכולם. משך שנים זו הייתה חרפה מביכה.

הפרש. אמרנו שהדבר הראשון שניקח הביתה מכאן הוא השימוש באויב משותף.

מה אומר לנו שרווין קודי? הוא אומר לנו, האויב של האויב שלי, הוא חבר שלי.

ובכך נקים אויב משותף. בתי הספר בהם למדנו. הוא חבר שלי ואני חבר שלו.

עכשיו אנחנו יודעים שזה לא בגללנו. ולכן זה לא אשמתנו. ומסקנה, אנחנו מסוגלים ליותר מאשר מה שהצלחנו לעשות בבית הספר של המעשה איתה אותנו.

התסכול של ההצלחה שלנו עד עכשיו משתחרר. נמשיך ונקרא. בנקודה זו מונח ההבדל האמיתי בין שרווין קודי ובתי הספר.

הנה דוגמה. לפני כמה שנים מר קודי הוזמן על ידי הסופרינטנדנט של שיטת החינוך המפורסמת גארי ללמד אנגלית את כל התלמידים בחטיבה העליונה בבית הספר גארי אינדיאנה.

⬆ חזרה לנושאים

💬 16:22 – הוכחות והמלצות

💡 בקצרה: ההמלצה שבמסגרת המודעה ולמה הוכחות הן החלק המשפיע ביותר בנוסחת השכנוע. עצה: לשים המלצה בדיוק ליד הטענה שהיא מוכיחה.

ישעיהו: עכשיו קורה משהו שונה. אנחנו מסתכלים על החלק שמופיע לנו משמאל הטור שאנחנו קוראים ורואים מסגרת ובתוכה ציטוטים.

תזכרו את נוסחת השכנוע שבה הוכחות הן חלק מרכזי. יותר מזה, זה החלק שמשפיע יותר מכולם. לכן תמיד ובכל מקרה תשתמשו בהוכחות.

תזכרו את נוסחת השכנוע שבה הוכחות הן חלק מרכזי. יותר מזה, זה החלק שמשפיע יותר מכולם.

ישעיהו ריבּ

ישנם סוגים שונים של הוכחות. המלצות הן סוג של הוכחה שיחסית קל להשיג.

כשאתם בסוף הפרק שואלים את עצמכם מה לקחתי מכאן לשימוש מיידי? תזכרו, להשתמש בהוכחות ובייחוד בהמלצות והדעות המשתמשים.

מה כתוב במסגרת? בתוך המסגרת שאנחנו רואים שם למטה משמאל. קרש קפיצה להתקדמות.

מרחאות. הקורס היה בשבילי קרש קפיצה להתקדמות. מיד אחרי שנרשמתי, קודמתי למשרד מנהל מזכירות.

אחרי זה הקורס היה בעל ערך אדיר בעזרה שנתן לי לעבור בחינות הלשכה.

67% נכשלו. עזר לי גם במעבר מספר בחינות שירות לאזרח. אלברט יוד וכתובת.

את ההמלצות כבר סגרנו קודם. זה מה שאומרת ההמלצה הראשונה. היא אומרת לנו קרש קפיצה להתקדמות.

היא אומרת הקורס היה בשבילי קרש קפיצה להתקדמות מיד אחרי שנרשמתי וכו וכו וכו.

מה היא אומרת לנו? היא מדברת מגרונו של מי? של הלקוח האידאלי.

ועוד דבר, אם אתם לוקחים לשים המלצות תמיד שימו אותם בדף המכירה או במייל בכל דבר שאתם משתמשים, תשימו אותם במידות בצורה הכי ברורה על מה שאתם רוצים לומר.

אמרתם בטקסט משהו מסוים שימו את ההוכחה שלכם שם. את ההמלצה שם שהדבר הזה ייעדד בצורה יותר חזקה.

בואו נמשיך. אני מדלג על ההמלצות. ההמלצות הן נושא ברור.

אני חושב שעיוורנו אותן בצורה טובה. בואו נמשיך. עכשיו רואים בו תמונה של אותו שרווין קודי.

גבר באמצע החיים. אדם שכבר הפך לדמות מוכרת. כמה פרטים ככה עליו.

הוא לא הפך לחלק מהממסד. הוא הפך לאיש עסקי מצליח ומשפיע.

אבל מחוץ לממסד שכמו שאומרים היה חלק מהזרם שהעביר את אמריקה מהתפיסה של לסמוך על עצמך לתפיסה של שיפור עצמי.

⬆ חזרה לנושאים

🧭 18:29 – מכשיר התיקון העצמי והמנגנון

💡 בקצרה: הנושא השני, קיום מנגנון: איך הפסקה על מכשיר התיקון העצמי רומזת ללקוח שיש לו מנטור צמוד, ומפעילה את הדמיון שלו בלי להבטיח.

ישעיהו: דבר שהוא מאוד מאוד מאוד חזק ומשמעותי. נמשיך את הפסקה שההמלצה נכנסה לנו בתוכה וקטעה אותנו.

בנקודה זו מונח ההבדל האמיתי בין שרווין קודי ובתי הספר. הנה דוגמה.

לפני כמה שנים מר קודי הוזמן על ידי הסופרינטנדנט של שיטת החינוך המפורסמת גארי ללמד אנגלית את כל התלמידים בחטיבה העליונה בבית הספר גארי, אינדיאנה.

על ידי אמצעי תרגול של פרקטיקה מיוחדת, מר קודי הבטיח יותר שיפור בתלמידים האלה תוך חמישה שבועות,

מאשר קודם נעשה על ידי תלמידים קודמים משם במשך שנתיים, על ידי שיטות ישנות.

לא נעשו שום ניחושים ביחס לתוצאות האלה. הם הוכחו על ידי בחינות מדעיות.

מדהים ככל שהשיפורים האלה היו, עדיין מעניינת יותר הייתה העובדה שהילדים היו פראיים ביחס ללימוד.

זה היה כמו לשחק משחק. העקרון הבסיסי של השיטה החדשה של מר קודי הוא יציקת הרגל.

כל אחד יכול ללמוד לכתוב ולדבר נכון על ידי שימוש מתמשך בתבניות הנכונות.

אבל איך מישהו יכול לדעת בכל מקרה מה נכון? מר קודי פותר את הבעיה הזו בדרך רגישה, מיוחדת ופשוטה.

נסביר. בפסקה הזו אנחנו רואים שוב את הנושא הראשון שרצינו שתיקחו מכאן הביתה והוא הקמת אויב משותף.

ושוב אנחנו מגיעים לבתי הספר. אותם כבר הקים הקופירייטר כאויב משותף.

ועכשיו אנחנו רואים איך הגיבור שלנו אכן מתעלה והוא טוב מאותו אויב משותף.

אני מתייחס למושג אויב משותף באופן רחב כגורם שלישי מלבד הקורא שמולו עומד המוכר.

ההתנגדויות שיש לקנייה שחלקן שייך להתנסויות קודמות שלו מוסטות לכיוונו של אותו גורם שלישי שנתפס בואו נעבור לפסקה הבאה.

מכשיר תיקון עצמי במאה אחוז. זו הכותרת הביניים שיש לנו. נמשיך והפסקה עצמה.

נניח שהוא בעצמו היה עומד תמיד לידך.

🔹 המנטור שלא עוזב

ישעיהו: כל פעם שהיית מבטא לא נכון או מאיית לא נכון מילה. כל פעם שהיית מחלל שימוש דקדוקי נכון.

כל פעם שהיית משתמש במילה לא נכונה כדי לבטא מה שהתכוונת אליו.

נניח שהיית יכול לשמוע אותו אומר זה שגוי. זה צריך להיות כך וכך.

בזמן קצר היית משתמש בתור הרגל בצורה הנכונה והמילים הנכונות בדיבור וכתיבה.

אם היית ממשיך לעשות את אותה טעות שוב ושוב, כל פעם הוא היה אומר לך בסבלנות מה היה נכון.

הוא היה נשאר מנטור נצחי לידך. מנטור שלא רק יצחק עליך אלא גם בהפך יתמוך ויעזור לך.

מכשיר המאה אחוז תיקון עצמי עושה בדיוק את הדבר הזה. זהו הקול השקט של מר קודי מאחוריך. מוכן לדבר בכל רגע שתעשה טעות.

זהו הקול השקט של מר קודי מאחוריך. מוכן לדבר בכל רגע שתעשה טעות.

ישעיהו ריבּ

הוא מוצא את הטעויות שלך ומתרכז בהן. אתה לא צריך ללמוד שום דבר שאתה כבר יודע.

אין חוקים לשנן בעל פה. אני אסביר. הנושא השני שרצינו שתקחו הביתה הוא קיום מנגנון.

פתאום הוא אומר לנו יש לך מכונת לימוד צמודה. הוא אפילו לא אומר לך שזה קיים.

הוא רומז לך שזה קיים. ראית? הוא לא אומר שזה קיים.

אני אמצא את זה רגע. נניח שהוא בעצמו היה עומד תמיד לידך. הוא לא אומר אני אעמוד לידך.

הוא לא אומר זה יקרה. הוא אומר רק נניח. אבל הדמיון שלך כבר מקדם זה לשם.

זה כל כך יפה. הנקודה הזאת כל כך יפה. להפעיל את הדמיון של מי שעובד זה מגשר על המון פערי הסברים.

אי אפשר להסביר דבר כזה. רק צריך לאפשר על הכל לעשות את הקפיצה הקוונטית הזו לקחת ולהפעיל את עצמו בעזרת הגירויים שאנחנו מספקים.

אז הוא אומר לך. פתאום יש לך מכונת לימוד צמודה. הוא רומז לך הוא מפעיל את הדמיון שלך.

איזה כלי יותר טוב מזה? כמובן זו שאלה רטורית. יש לך מנטור צמוד שכל הזמן תומך בך ולא עולה כסף.

והכי טוב אתה לא צריך להתאמץ. זה עובד. מה אליו?

עכשיו הגענו לנושא השלישי שאני שמח שתקחו איתכם ותשתמשו בו.

⬆ חזרה לנושאים

🧼 22:08 – ג'ין שוורץ והגדרה מחדש

💡 בקצרה: הנושא השלישי: הטכניקה של הגדרה מחדש מתוך הספר של ג'ין שוורץ. שלושה סוגי מוצרים בעייתיים, ודוגמת הסבון לייפבוי שהפך ריח רע לנכס.

ישעיהו: כדי להסביר אותו בצורה הטובה ביותר. זימנתי לאולפן את האיש והאגדה ג'ין שוורץ בכבודו ובעצמו.

רבותיי כפיים כפיים כפיים. איזה איש. איזה אגדה.

הוא נפטר לפני כמה שנים.

ג'ין הסביר לנו חלק גאוני במודעה עליו כתוב בספר שלו Breakthrough Advertising פרסום פורץ דרך שמכונה גם בכינוי הספר הנגנב ביותר מספריות באמריקה כמו שהוא הסביר פה.

הספר בנוי בעיקר משבע טכניקות ללימוד קופי. הטכניקה הרביעית של פריצת קופי נקראת הגדרה מחדש והיא מסירה התנגדויות בדרך מסוימת.

הטקסט בתרגום חופשי שלי מהספר. ההסבר הזה מראה שלושה שימושים בעיקרון הזה.

אחת של המודעה הזו ולפניה של שתי מודעות שקדמו לה. זה הולך ככה.

ופה נכנס ג'ין לעניינים ותקשיבו למילים המדויקות שלו. איך להסיר התנגדויות למוצר שלך.

שוב ושוב אתה הולך להצטרך למכור מוצר שיש בו פגמים מובנים. רק זה בלבד עם ההבטחות והפונקציות שלו.

יש לו היבטים מסוימים שלמעשה דוחים את הפרוספקט. הפרוספקט זה אותו איש שעומד לקנות שמועמד לקניה.

אף מוצר אינו מושלם כמובן. ולו רק בשל הסיבה שתמורתו יש לקבל כסף.

הפרוספקט שלך מתחיל עם התנגדות בסיסית מינימלית נגד קניית המוצר שלך.

אבל ההתנגדות הזו מועצמת על ידי חסרונות בכמה מוצרים.

לעתים קרובות עד לנקודה שבה אלא אם נקטת בפעולה מוגדרת במודעה שלך כדי להגדיר אותם מחדש הפגמים האלה למעשה יהרגו את המכירה שלך.

בואו נביט עכשיו בשלושת סוגי ההגדרה מחדש שמעלימים אותם. ראשית כמובן יש את המוצר שהוא או שנשמע מורכב מדי קשה מדי לשימוש.

שנית יש את המוצר שאינו מספיק חשוב של ההצעה הבסיסית שלו אין שוק מספיק רחב באופן סטטיסטי ושלישית יש את המוצר שפשוט עולה יותר מדי.

המחיר שלו כל כך מעל המחיר של מוצרים אחרים ברמה שלו שאנשים פשוט מתרחקים כשמזכירים אותו.

מדהים איך כל כך הרבה מוצרים נופלים לתוך אחת או כל שלושת הקטגוריות האלה למזלנו אותו מנגנון הגדרה מחדש עוזר לך להתמודד עם כל השלוש הגדרה מחדש היא התהליך של לתת הגדרה מחדש למוצר שלך.

🔹 סבון לייפבוי

ישעיהו: היא אומרת שמוצר הוא יותר דבר זה מדבר אחר המטרה שלו היא להסיר מחסום דרכים שעוצר את המכירה שלך אם אפשר לפני שהקונה אפילו יודע שהוא קיים.

אולי המקרה הקלאסי של הגדרה מחדש הוא זה של סבון לייפבוי לייפבוי זה גלגל הצלה בשנות השלושים לייפבוי היה סבון טוב שעשה עבודת ניקיון טובה.

אבל היה לו חיסרון אחד גדול. ריח רפואי מזעזע. בגלל שהיה בלתי אפשרי להעלים את הריח בלי לבטל את כוח הניקוי שלו, הבעיה הפכה לבעיה של הגדרה מחדש.

נגיד את זה בפשטות. איך נשנה את הריח הזה מהיותו עול להפיכתו לנכס?

בגלל שהיה בלתי אפשרי להעלים את הריח בלי לבטל את כוח הניקוי שלו, הבעיה הפכה לבעיה של הגדרה מחדש.

ישעיהו ריבּ

התשובה כמובן הייתה קמפיין B.O. המפורסם. תשומת הלב של הפרוספקט היה ממוקדת על הריח של הגוף שלו עצמו.

ריח שנאמר לו שירחיק אנשים, ואכן עושה את זה ואז נאמר לו שהריח צריך להיעקר מהשורש לא עם סבון רגיל שלא היה מספיק חזק לבצע את המשימה אלא עם סבון עם עוצמת הרס ריח שיכול לגרום לדייג מצחין להתקבל לנשף חברתי לייפבוי היה סבון אדיר העוצמה הזה וההוכחה הניצחת שניתן היה להריח עם פתיחת נייר העטיפה.

היה ריח רפואי חזק שהוטמע בכל חתיכה. זה סוג ההגדרה מחדש הפשוט ביותר, ולעיתים קרובות האפקטיבי ביותר.

תרגיל ג'ודו פשוט. היפוך מושלם. להפוך עול לנכס עם רעיון אחד.

בכל מקום בו אתה יכול להשתמש בשיטת ההיפוך הזאת, עשה כך, אבל רוב הבעיות של הגדרה מחדש יותר מורכבות ודורשות אמצעים מורכבים יותר כדי לעסוק בהם,

תוך שימוש בהרבה מהעצות שכבר בחנו בתהליך ההדרגתיות.

⬆ חזרה לנושאים

📺 26:05 – הפשטה ודוגמת הטלוויזיה

💡 בקצרה: הגדרה מחדש של מוצר שנשמע מורכב מדי, דרך מודעת ספר תיקון הטלוויזיה: איך המילה תיקונים הוגדרה מחדש כהתאמות קטנות.

ישעיהו: בואו נעבור עכשיו למכשירים האלה, ונראה איך הם יכולים להציג דימוי אחר לגמרי של המוצר לפרוספקט, מאשר דמיינת אם לא היית חושב עליהם לעומק לפני כן.

1 הפשטה. הקטגוריה הראשונה שלנו היא המוצר המורכב מדי המוצר שנשמע קשה מדי כדי לראות איך להחליף את הדימוי הזה עם דימוי מועדף עליו,

בואו נסתכל שוב במודעת ספר תיקון הטלוויזיה שדנו בפרק האחרון.

כפי שאתה זוכר המודעה המקורית עבור המוצר הזה נכשלה כי הבטיחה תקן את הטלוויזיה שלך בעצמך, בכותרת שלה.

זה נחשב קשה מדי על ידי הבעלים הרגיל של המכשיר, אפילו למרות שהמודעה אמרה זה קל זה פשוט, זה מהיר, בפסקה הבאה.

לכן, מכיוון שהמודעה עימתה את הפרוספקט עם העובדה שהוא יצטרך לעשות תיקונים לפני שהיא הפכה את התיקונים האלה לקלים ופשוטים ומהירים,

הוא פשוט הפך את הדף, וכיבה את המודעה. המודעה השנייה לא דנה בתיקונים, היא דנה בתקלות ובהוצאות.

וכך, כפי שראינו, בזבזה את הפסקאות הראשונות שלה, בהצגה שהתקלות וההוצאות האלה לא היו צריכות בכלל לקרות, אם היו מטפלים במכשירים כראוי.

עד הנקודה הזאת, המודעה דיברה על העולם של הפרוספקט, והשוותה אותו עם עולם הרבה יותר מבטיח שבו ישנו טיפול מומחה המייצר צפיות בטלוויזיה,

ללא תקלות עכשיו, שני העולמות צריכים להיות מחוברים דרך המוצר החיבור הזה נקרא על ידי אנשי המכירות ההיפוך.

זהו שינוי עם עידון רב. הוא חייב להיות מושלם, בלי סדק. במודעה הזאת הוא התחיל בפסקה הזאת, וחשוב ביותר.

המומחים האלה גילו שאתה לא צריך להיות הנדימן או מכונאי כדי לגרום לביצועים כאלה מהמכשיר שלך.

הנה הסיבה. כבר ראינו איך החזרה, המומחים האלה גילו, וההקבלה בין הפסקאות קושרים את ההצהרה הזו לתוך זרם של אמונה שנבנה והוקם לפני כן.

עכשיו מכל מקום, אנחנו הולכים להסתכל באותה הפסקה מנקודת מבט אחרת.

לראות איך היא מספקת את הצעד הראשון בהעלמת כל פחד מלעשות את התיקונים בעצמך.

שים לב כמובן שהפחד של הבעלים הממוצע שאינו מתקן טלוויזיות מבוטא כאן באופן מיוחד, אבל עכשיו הוא ממוסגר כהבטחה.

שים לב גם לכך, שבנקודה הזאת אין שום אזכור למילה תיקון.

זו עדיין נקודה מוקדמת מדי למרות שהבעלים הממוצע עשוי לרצות לקבל את הרעיון שהוא יכול לשדל את המכשיר לביצועים טובים יותר,

עדיין בנקודה הזאת יהיה מוגזם לבקש ממנו להאמין שיכול לעשות תיקונים במכשיר הזה.

זה מוביל אותנו לצעד הסופי. המודעה צריכה עכשיו להגדיר מחדש את מה שהקורא חושב כשהוא שומע את המילה תיקונים.

היא חייבת עכשיו להניח בסיס חדש לרגליו שמראה שכמעט כל התיקונים שהבעלים יצטרך לעשות הם למעשה רק התאמות חיצוניות קטנות הוא עכשיו ממשיך לעשות את זה בשלושת הפסקאות העוקבות שכבר למדנו בפרק האחרון.

🔹 השוואה לגוף האדם

ישעיהו: ושעכשיו נביט בהן שוב כדי לראות את התהליך השני של הגדרה מחדש של שכנוע שגם מתרחש בהן הנה הפסקאות שוב.

5 דקות בשבוע לקליטה מושלמת מומחי הטלוויזיה האלה גילו שמכשיר הטלוויזיה שלך הוא במידה ניכרת כמו הגוף שלך במובן שהוא נותן לך סימני אזהרה לפני שיש לו קלקול משמעותי למשל אחרי שהמכשיר שלך הותקן,

סביר להניח שהוא פועל באופן מושלם בשבוע הראשון אבל אז הוא התחיל לסבול מהרעידות הצרימות,

ההפרעות של מכשירים אלקטרוניים אחרים בבית שלך התמונה עשויה הייתה להתחיל לנוע או להתעוות.

קווים היו עשויים להתחיל להופיע על המסך שלך עכשיו, וזה חשוב אם היה לך את הידע לעשות כמה התאמות מהירות בפקדים החיצוניים של המכשיר שלך,

היית יכול לתקן את הסימפטומים האלה היית יכול לדאוג שהמכשיר יפעל באופן מושלם והיית יכול למנוע תקלה משמעותית בדיוק באותה הדרך שמנעו אותן במבחני היצרנים אם אין לך את הידע הזה אם אתה לא עושה את ההתאמות האלה אז המכשיר שלך יחלש התמונה שתקבל תהיה גרועה כל הזמן ותצטרך לקרוא לאיש תיקונים עכשיו,

מה שקורה בארבע הפסקאות האלה, היא למעשה הגדרה מחדש במחשבה של הקורא של המונח תיקונים.

זה נעשה בשלוש משיכות מכחול נפרדות אבל מתואמות. אחד על ידי השוואה מיידית של מכשיר הטלוויזיה לגוף האנושי.

ולכן התאמות קטנות במכשיר מושוות לסימני אזהרה ניתנים על ידי הגוף לפני שהופך לממש חולה על ידי עשייה של ההשוואה הקופי מתייחס לעבודה טכנית המורכבת של מכשיר הטלוויזיה לדבר רגיל ומוכר כמו אף דולף שמזהיר אותך מהצטננות קרובה.

בגלל ההשוואה הזו חלק מהמסתורין של המכשיר נעלם בשל ההסבר והבעלים מרוויח הרגשה חדשה של ביטחון והתעסקות בו בעצמו כמו משהו שהוא מבין ובאותו הזמן ההשוואה הזו מבדילה בין התקלות היחסית נדירות הגדולות והתאמות הקטנות שהרבה יותר שכיחות שעכשיו הוא יכול לטפל בהן בעצמו בקלות כמו שהיה לוקח כדור כדי להפסיק נזלת.

שתיים על ידי תיאור מתמשך של אי-התאמות הקטנות כסימני אזהרה וסימפטומים יותר מאשר תקלות או תיקונים.

זה גורם להם להישמע ככאלה שקל לתקן לפני שעשויה להתפתח מצרה אמיתית, שעשויה לדרוש מיומנות טכנולוגית וכלים מורכבים.

שלוש ולבסוף, על ידי הצהרה לסף שאת ההתאמות הקטנות האלה אפשר לתקן על ידי עשייה של כמה התמות קטנות על הפקדים החיצוניים של הסט שלך.

לכן, תיקונים מוגדרים כהתאמות.

תקלות במסך הטלוויזיה מוגדרות מחדש כסימני אזהרה או סימפטומים ושיחות תיקון או תקלות מבודדות בזהירות לתוך החמש אחוז הפחות סבירות שיקרו מכל הבעיות האפשריות של הטלוויזיה.

לכן, עם ההגדרה המחדש הזאת בראש עם הארגון מחדש הזה של עובדות המושלם על ידי הקופי אין יותר שום סיבה לבעלים הממוצע של מכשיר טלוויזיה לא לעשות את ההתאמות הקטנות שלו יותר מאשר לשלם לאיש תיקונים לעשות אותן עבורו.

🔹 איך מפשטים מוצר מורכב

ישעיהו: המטרה הושלמה.

המודעה יכולה עכשיו להמשיך להצביע באופן ספציפי כמה כסף הבעלים יחסוך על ידי עשיית ההתאמות האלה והיכן הוא יכול לקנות את הספר שאומר לו כיצד.

בדיוק באותה צורה.

בכל זמן שיש תהליך שבו יש קושי בכל זמן שיש מוצר שקשה להשתמש בו או קשה ליישם המשימה הראשונה של הקופירייטר היא לפשט את היישום הזה במחשבה על הפרוספקט.

זה נכון במיוחד לגבי המצאות חדשות שלמעשה מפשטות תהליכים שקודם היו קשים מדי לפרוספקט הממוצע.

פריצת דרך חדשה לא מתקבלת בפשטות כי היצרן אומר שכך יהיה.

הטענה שלה לקלות ופשטות חייבת להיות מוכחת במודעה או שהקורא בפשטות ימשוך בכתפיו ויגיד זה רק עוד קופירייטר שהתחרפן.

פריצת דרך חדשה לא מתקבלת בפשטות כי היצרן אומר שכך יהיה.

ישעיהו ריבּ

מצב כזה הוא אחת מהחוויות היותר מתסכלות שיכולות להיות לך. הנה עוד מוצר שאתה יודע שהוא הרבה יותר קל לשימוש.

בכל דבר שאי פעם מוצג בשדה זה לפני כן כי השתמשת בו. אבל לא משנה כמה חזק תצעק במודעות שלך קל.

נראה שאנשים פשוט מתעלמים ממך. מה אתה עושה? התשובה כפולה.

אחד, מגדיר מחדש כפי שהפרק הזה הראה לך. שתיים, מייצר מנגנון של הפשטות הזו כפי שתראה בפרק הבא.

זכור, המצאה בלי קבלה היא חסרת ערך. ככל שיותר אנשים יודעים שמשהו קשה, וככל שהמוצר שלך יותר מהפכני ולכן שונה, כך תפגוש יותר התנגדות מהם בקבלתו.

אתה צריך לכן להניח בסיס לקבלה על ידי הגדרה מחדש עבורם של כל השדה לפני שאתה מביא את המוצר שלך.

בוא נסתכל על דוגמא אחת נוספת של מודעה פורצת דרך כזו, ונראה את הפתרונות שהקופי מציע שהפכו את המוצר להצלחה.

אחת המודעות הגדולות בכל הזמנים כמובן, היא מודעת שרווין קודי.

למרות שרוב אנשי הפרסום מכירים את המודעה הזו, הם לא מבינים שהמוצר עצמו היה קפיצת דרך אדירה לאותו הזמן.

⬆ חזרה לנושאים

🎓 33:54 – המודעה של קודי כהגדרה מחדש

💡 בקצרה: איך המודעה של קודי הפכה את האנגלית ממשהו קשה למשהו קל: 15 דקות ביום, מעט מילים, מעט כללים. הקריאה ברצף של המשך המודעה וההצעה בחינם.

ישעיהו: הרבה יותר קל ופשוט מאשר כל דבר אחר שהלך לפניו. אבל הלקוח לכזה קורס היה לגמרי משוכנע שהאנגלית טובה הייתה קשה מדי בשבילו.

הוא ניסה ללמוד אותה לפני כן, ונכשל.

לכן כל קורס חדש יכול היה להימכר להם בהצלחה, היה נדרש להגדיר מחדש את האנגלית בשבילם, להגדיר טעויות באנגלית בשבילם, ובוודאי להגדיר מחדש את תהליך של ההיפוך.

אנגלית גרועה לאנגלית טובה בשבילם. המודעה של קודי היא יצירת אמן של הדרגתיות.

כל קופירייטר צריך לזכור אותה בעל פה. לא רק ללמוד אותה.

מכל מקום בתוכה בארבע פסקאות, היא מכילה עוד יצירת אמן של פריצת דרך בהגדרה מחדש, מקשה לקל בכמה רעיונות פשוטים.

כל קופירייטר צריך לזכור אותה בעל פה. לא רק ללמוד אותה.

ישעיהו ריבּ

זה הולך ככה. רק חמש עשרה דקות ביום. וגם אין הרבה מה ללמוד.

בשנות הניסיון של מר קודי, הוא הביא לאור כמה עובדות מדהימות ביחס לאנגלית.

למשל, סטטיסטיקות מראות שרשימה של שישים ותשע מילים עם החזרות שלהן, מייצרות יותר מחצי של כל הדיבור והאיות.

מובן מאליו. אם היינו יכולים ללמוד לאיית, להשתמש ולבטא את המילים האלה באופן נכון, היינו יכולים להתקדם הרבה להעלמת איות לא נכון והגייה שגויה.

באופן דומה, מר קודי הוכיח שאין יותר מתריסר עקרונות בסיסיים של פיסוק.

אם נשלוט בעקרונות האלה, לא יהיו יותר דברים שיאיימו עלינו בפיסוק, ושיפריעו לנו בכתיבה.

לבסוף הוא גילה ש-25 טעויות טיפוסיות בדקדוק מהוות תשע עשיריות מהטויות היומיומיות שלנו.

כשאדם למד איך להימנע מ-25 המלכודות, באיזו קלות יכול אותו אדם לרכוש את זריזות הדיבור שמציינת לטובה את האדם בשל גדילתו וחינוכו.

כאשר לימוד האנגלית נעשה כל כך פשוט, הופך להיות בהיר, הופך להיות בהיר שהתקדמות יכולה להיעשות בזמן קצר מאוד לא יותר מאשר 15 דקות ביום אם יש צורך.

כך המורכב הופך פשוט, הקשה הופך קל.

🔹 קריאת המשך המודעה

ישעיהו: זה השימוש הראשון בהגדרה מחדש. בואו נתקדם עכשיו לקרא לכם ברצף את המשך המודעה.

נמשיך פה מה חלק שהוא יקריא לנו ונקרא אותו שוב. כמו כן אין הרבה מה ללמוד.

בשנות הניסיון של מר קודי הוא ירקם עובדות מדהימות על אנגלית. ונמשיך.

סטטיסטיקות מראות שרשימת של 69 מילים עם החזרות שלהן גורמות ליותר מאשר חצי מה שכל הדיבור הוא כתיבת אותיות.

בבירור אם מישהו יכול ללמוד לאיית להשתמש או לבטא את המילים האלה נכון, מישהו יגיע רחוק לכיוון העלמת איות וביטוי לא נכון.

באופן דומה מר קודי הוכיח שיש לא יותר מאשר תריסר עקרונות בסיסיים של פיסוק.

אם היינו שולטים בעקרונות האלה לא היה שום דבר מאיים או פיסוק שיעצור אותנו בכתיבה שלנו.

Finally, he discovered that 25 typical errors in grammar constitute 9 tenths of our everyday mistakes.

When one has learned to avoid these 25 pitfalls, how readily one can obtain the facility of speech which denotes the person of breeding and education.

לבסוף הוא גילה ש-25 טעויות אופייניות בדקדוק מהוות תשע עשיריות מהטעויות היומיומיות שלנו.

כמה בקלות יכול מישהו לרכוש את פשטות הדיבור שמציין את האדם המטפא החינוך.

כשלימוד האנגלית נעשה כל כך פשוט הופך להיות ברור שההתקדמות יכולה להיעשות בזמן קצר מאוד.

לא נדרשות יותר מאשר 15 דקות ביום. 15 דקות. לא לימוד אלא תרגול מלא בהנאה.

התלמידים של מר קודי עושים את העבודה שלהם בכל חתיכת זמן שהם יכולים לחטוף.

הם עושים את זה כשהם רוכבים לעבודה או הביתה. הם לוקחים 15 דקות מהזמן שבדרך כלל מבזבזים בקריאה חסרת רווח ובידור.

התוצאות באמת מדהימות. שרווין קודי ניקם תקודה נפלאה של השפה האנגלית בתוך התפיסה של כולם.

אלה שיכולים להשיג יתרון מהשיטה שלו מרוויחים משהו כל כך יקר ערך שהוא לא יכול להימדד במושגים של כסף.

הם זוכים בסימן רביעה שלא ניתן למחוק כל עוד הם חיים. הם זוכים בקלות דיבור שמסמנת אותם כאנשים מחונכים בכל חברה שהם מוצאים את עצמם.

הם זוכים בביטחון העצמי ובכבוד העצמי שהיכולת הזו משרה עליהם. ובאשר לגמול חומרי, כמובן שאי אפשר להגזים בחשיבותה של אנגלית טובה במירוץ אחרי הצלחה.

🔹 הספר החינמי

ישעיהו: כמובן, אף אחד לא יכול להתקדם רחוק בלעדיה. כותרת משנה חינם ספר על אנגלית.

טקסט רגיל בתקציר הקצר הזה. בלתי אפשרי לתת יותר מההצעה של טווח נושאים המכוסים על ידי השיטה החדשה של שרווין קודי ושל מה שמכילים תרגילי התרגול שלו.

אבל אלה שמעוניינים יכולים למצוא תיאור מפורט בספר קטן ומרתק שנקרא איך אתה יכול לשלוט באנגלית טובה ב-15 דקות ביום.

הוא יוצא לאור על ידי בית הספר לאנגלית של שרווין קודי ברוצ'סטר ויכול להירקש על ידי כל אחד בחינם לפי בקשה.

אין צורך בשום מחויבות כשכותבים כדי לקבל אותו. הספר הוא יותר מפרוספקט.

בוודאות הוא מספר את אחד הסיפורים המעניינים ביותר על השכלה באנגלית שנכתבו אי פעם.

אם אתה מעוניין ללמוד יותר בפרטים על מה ששרווין קודי יכול לעשות עבורך, שלח עבורו ספר איך אתה יכול לשלוט באנגלית טובה ב-15 דקות ביום.

פשוט שלח את הקופון מכתב או גלויה עבורו עכשיו. אף סוכן לא יתקשר אליך.

בית הספר לאנגלית שרווין קודי ופה יש את הכתובת. ופה יש מסגרת בית הספר לאנגלית שרווין קודי עם מקומות למילוי וזה הטופס ששולחים.

⬆ חזרה לנושאים

🏁 39:49 – סיכום ושלושת הנושאים

💡 בקצרה: סיכום הפרק: המודעה שרצה 40 שנה, עשר שנות הניסויים, ושלושת הנושאים לשימוש מיידי. הודיות והזמנה לפנות בהודעה פרטית.

ישעיהו: עכשיו אנחנו סיימנו. בואו נעשה זיכרון קצר. כדי שתזכרו ותוכלו לקחת הביתה את המקסימום.

למדנו מודעה שהיא מהטובות שנכתבו ופורסמו בהיסטוריה. כל כך טובה שהיא רצה משך 40 שנה ומכרה 150 אלף קורסים, רובם יותר בתחילת הדרך, בעשור הראשון.

ראינו שנעשו המון ניסיונות משך שנים רבות על מנת לשפר את המודעה, ואני אומר שרק בגלל שוויקטור שוואב,

שהיה חולה על ניסויים וסטטיסטיקות, עבד עם זקהיים על המודעה וקידם כל כך חזק את נושא ההשוואה,

הוא פרסם קייס סטדי של עשר שנות פרסום שתי גרסאות של המודעה. רק שתי גרסאות לא יותר מזה.

בקייס סטדי הזה פורסמו נתונים מספרים הוא אומר כמה כסף הוא שקע כמה פניות היו וכמה מכירות היו.

זה מאוד חריג בתעשייה הזו. רק לחשוב במונחים של עשור שלם של ניסויים.

אחד מתוך ארבעה עשורים בהם המודעה רצה. כמה סבלנות יש לאנשים כשהסוס המנצח שלהם עושה כסף והם יודעים שהם יכניסו עוד כסף בצד אחד.

ויצא יותר בצד השני. והם את זה כל הזמן משפרים. הכל זו שאלה של אורך נשימה ורצון להמשיך ולעשות דרך זה ליצור תוצאות.

כמה סבלנות יש לאנשים כשהסוס המנצח שלהם עושה כסף והם יודעים שהם יכניסו עוד כסף בצד אחד.

ישעיהו ריבּ

כפי שהבטחתי לכם בהתחלה מיקדנו את תשומת הלב ושלושה נושאים שמעכשיו תוכלו להשתמש בהם אם לא השתמשתם בהם כבר.

ואם כן, עוד יותר טוב. הנושא הראשון הוא הקמת אויב משותף השני הוא קיום מנגנון והנושא השלישי הוא ההפתעה שלנו.

ניתוח שכתב ג'ין שוורץ הקופירייטר הענק בו הוא מלמד אותנו כיצד להסיר התנגדויות באמצעות שימוש בטכניקה ההגדרה מחדש דרך שלוש דוגמאות.

הסבון הטלוויזיה והקורס ללימוד אנגלית. אני רוצה להודות לשרווין קודי שהיה לו חזון והרעיון שהוא לקח עד הסוף במשך הרבה הרבה שנים והמון המון מאמץ.

למקסוול זקהיים על הגאונות הנחישות וההשקעה שהביאה לנו מודעה כזו לוויקטור שוואב שהיית איתו שנים ארוכות ולעוד הרבה אנשים שגרמו לכך שזה יקרה ואין לי מושג מי הם,

כולם או רובם מאוד מאוד גדול כבר לא איתנו בחיים. כולם כנראה. בזכותם יש לנו את היהלום הנדיר הזה לשימושנו.

כדי לתת לכם זווית ראייה אסטרטגית פרסתי בפניכם היום את הרקע לצמיחת הפרסום הישיר בארצות הברית וקומץ נבחר של סיבות שגרמו לכתיבת המודעה הזו כפי שהיא.

ועבור הטקטיקה עברנו חלק במידה ואתם מתכוונים להשתמש בכתיבה שיווקית להפיכה של העסק שלכם למוביל ונושאים כמו אלה עליהם דיברתי כאן רלוונטיים עבורכם אני מזמין אתכם לפנות אליי בהודעה פרטית אשמח שתדרגו את הפרק באפליקציה באתם מאזינים בניקוד שמתאים לפרק שנתן לכם ידע חדש שעשוי לעזור לכם בעסק כמובן אם קיבלתם ידע שכזה אתם מוזמנים לכתוב לי שאלות למייל אני רוצה להודות לכם שהקשבתם והעזנתם והשתדלתם לזכור וזיה נפלא שתיקחו ותיעסמו את הדברים האלה אצלכם בעסק מוזמנים לכתוב לי שאלות למייל להתראות בפרק הבא אישה יאורים קופי רייטר ממיר