בפרק הזה שומעים מלים מלוכלכות, ולא מעט.
תשקלו האם מתאים.
מה שואל את עצמו משווק אמיתי וערני שמאזין להן?
- מה הן גורמות לו להרגיש
- מה הן יגרמו ללקוחות שלו להרגיש
- איך לוקחים את זה ובונים כזו אימפרה של 700 מליון דולר,
או משהו כזה. לך תדע.
מה "סוד השפה הגסה"?
אף אדם, מעולם, לא קנה כי הוא חשב על זה. כולם קונים רק מרגש…
המוח הזוחלי שלנו, משם זה מגיע, רצונות, צרכים, תשוקות,
הרגש קונה, השכל מתרץ…
או כמו שאמר מרק טוויין:
"יש שתי סיבות שאתה קונה משהו, אחת שאתה מספר לעצמך, והשניה לאשתך"
על הגסויות אפשר לוותר, אבל על 7 החטאים שמייצרים רגש מניע לרכישה? …
מחיר הוויתור עליהם הוא הכנסות חד משמעית נמוכות בהרבה…
ותכלס, כמעט כל המשווקים מוותרים עליהם,
כי כדי להבין אותם באמת ולהשתמש בהם צריך להיכנס עמוק
לתוך הפסיכולוגיה האנושית,
לפתח אמפתיה,
רגש, אהבה לאחר, ומי באמת מוכן לזה?
אולי אותו קופירייטר שעבר מוות במשפחה, תאונת דרכים קשה,
נכות משך שנים, עובר מחלת נפש, ועם זה, ווינר, אכבר ווינר…
כאן בפרק…
