מדריך כיס לרעיון הגדול שהכניס מיליארדים ע"י כתיבת מודעות (לשימוש בוובינר שלך)
חשבת על האבסורד שבלעדיו הכלכלה העולמית היתה נאלצת לקרוס לתוך עצמה?
אנשים שרואים שמשהו עובד
אבל לא משדר "אני חדש, נוצץ, מבהיק, טרנדי"
פשוט לא יקנו…
גם זה חלק מההיפנוזה השיווקית שבה משווקים שכמונו משתמשים.
ואם כבר משתמשים, בואו נבין איך עובד החלק הכי חזק בזה.
כמה חזק? מיליארדים.
אם ניקח את כ- 40 היזמים שעשו מיליארדי דולרים
שעבודות שלהם ניתחתי
בעונה הראשונה של הפודקאסט 'הקופי הטוב בעולם'
ונשאל את עצמנו האם יש לך אפשרות להעזר בהם כדי
ליצור וובינר מנצח,
נגיע כמובן לתשובה חיובית.
מי יכול לתרום לך ידע בדיוק למטרה זו, בידע טהור לווריד?
קלייטון מייקפיס – הכנסות מוערכות ב 1.5 מיליארד דולר
גארי בנסיונגה – הערכה של מיליארד דולר הכנסות
גארי הלברט 1 (יש בפודקאסט עוד שני פרקים איתו) –
איזור המיליארד,
במקביל לקולגה ג'ין שוורץ,
או ג'וזף שוגרמן עם מאות רבות של מליוני דולרים
ועוד מהם.
הנשק הסודי האמיתי מאחורי ההצלחה שלהם בשיווק,
שעליו כל אחד מהם סיפר,
לא היה הכותרות שלהם, המוצרים, או ההצעות.
נראה שהם תמיד כיוונו לדבר אחד מסוים: 'רעיון גדול'.
אנחנו מדברים על אנשים שסיגלו לעצמם טבע שני של למכור בכתב.
הרבה לפני הכתיבה, הם השקיעו את האנרגיה היקרה שלהם
ביצירת הדבר הזה.
עבור כל מי שמשווק משהו, הדבר הזה
יכול לשנות את העסק והחיים לתמיד.
מדובר ב"רעיון גדול"
נבהיר את המושג…
'רעיון גדול' הוא
לא "הוק", "הבטחה", "הנחת יסוד", "נושא" או "כותרת מונעת תועלת".
הוא גם לא הרעיון מאחורי המוצר שלך, הצעת המכירה הייחודית שלך,
או שרשרת הטענות השיווקיות שלך.
מה הוא כן?
'רעיון גדול' בשיווק הוא קונספט מרכזי שמשלב שני אלמנטים מרכזיים:
מושך רגשית:
– מציע הבטחה משמעותית וברורה לתוצאה/שינוי
– מגובה במנגנון ייחודי שמסביר איך ההבטחה תתממש
מעניין אינטלקטואלית:
– מציג תובנה חדשה ומפתיעה
– יוצר תחושת גילוי או "אהה!" אצל הקהל
– מעורר סקרנות לדעת יותר
נפרק את שני אלה:
1. הבטחה אחת
זהו היתרון הגדול שהלקוח הפוטנציאלי יכול להרוויח באמצעותך.
הוא מתמקד בתוצאה משמעותית שתשנה את חיי הלקוח:
תפתור לו בעיה גדולה או תניע אותו ליעד שאפתני.
היא בולטת, לעתים קרובות כי משדרת אומץ,
ובאותה נשימה נשמעת אמינה ולא מוגזמת.
לדוגמה, "להגדיל הכנסה ב 3000 שח לחודש תוך 90 יום"
יכולה להיות הבטחה חזקה ונועזת אם יש דרך להוכיח אותה.
2. מנגנון ייחודי:
אמרנו שצריכה להיות דרך להוכיח אותה.
הדרך הכי טובה היא להסביר איך זה יעבוד.
כשהייתי אצל השיננית וניהלנו שיחה
במעמד צד אחד מדבר והשני עם פה פתוח על הכסא,
מהנהן במקרה הטוב,
היא אמרה לי שאם אצחצח במברשת חשמלית
יקרו נפלאות א', ב', ג'. כי הצחצוח חזק יותר.
מה היא סיפרה לי בשפת המשווקים?
על מנגנון שמספק את התוצאה המיוחלת.
מנגנון אפשר ליצור באחת משלוש דרכים:
1. מנגנון ברור, בולט לעין.
התעשיה הביטחונית המציאה
מכונה שיודעת להוריד טילים במעופם באמצעות קרן אור מרוכז.
2. מנגנון סמוי מהעין:
אנחנו יודעים לעזור לך להגיע
למטרות שלך על ידי היפנוזה.
אתה לא רואה אותה, ובזה הכוח שלה.
3. מנגנון שלכולם יש אבל רק אתה מדבר עליו:
מסטיק X מוריד את החומציות בחלל הפה.
גם אם תלעס חתיכת עץ, זה מה שיקרה.
אבל – אמרנו מה שלא אמרו לפנינו.
רושם לך כאן באדיבות פרפלקסיטי, מילון מנגנוני פעולה פיסיים, לשימושך בבריינסטורמינג הבא שלך:
1. מנגנוני פעולה פיזיים
דוגמה: אופניים חשמליים עם טכנולוגיית חיישנים
תיאור: עסקים קטנים כמו חנויות אופניים מציעים אופניים חשמליים שמצוידים בחיישנים המנטרים את מצב הכביש, מהירות הרכיבה ומצב הסוללה. מערכת זו יכולה להציע למשתמשים נתוני ביצועים בזמן אמת ולהתאים את עוצמת המנוע בהתאם לתנאים, מה שמספק חוויית רכיבה מותאמת אישית ובטוחה יותר.
מנגנוני פעולה כימיים
דוגמה: מוצרים לניקוי ביולוגי
תיאור: עסקים קטנים בתחום הניקיון מציעים מוצרים לניקוי המבוססים על מנגנונים כימיים טבעיים, כמו אנזימים או חיידקים פרוביוטיים, המפרקים לכלוך ושומנים בצורה טבעית. זהו פתרון חדשני שמפחית את השימוש בחומרים כימיים מזיקים ומקדם קיימות
מנגנוני פעולה חברתיים
דוגמה: פלטפורמות שיתוף פעולה בין עסקים קטנים
תיאור: עסקים קטנים יכולים להשתמש בפלטפורמות כמו "קולקטיב" או "קהילת עסקים" כדי לשתף משאבים, לקוחות וידע. זהו מנגנון חברתי חדשני שמאפשר לעסקים קטנים להתאגד וליצור שיתופי פעולה שמועילים לכולם.
מנגנוני פעולה כלכליים
דוגמה: שירותי מימון המונים (Crowdfunding)
תיאור: עסקים קטנים יכולים להשתמש בפלטפורמות מימון המונים כדי לגייס כספים לפרויקטים חדשים או להרחבת העסק. זהו מנגנון כלכלי חדשני שמאפשר לעסקים לגייס כסף ישירות מהציבור במקום להסתמך על בנקים או משקיעים מסורתיים.
מנגנוני פעולה טכנולוגיים
דוגמה: אפליקציות לניהול לקוחות עם בינה מלאכותית
תיאור: עסקים קטנים משתמשים באפליקציות לניהול לקוחות (CRM) שמשלבות בינה מלאכותית כדי לנתח נתוני לקוחות ולחזות התנהגויות עתידיות. זה מאפשר להם להתאים את השיווק וההצעות שלהם בצורה מדויקת יותר לצרכי הלקוחות.
באמצעות דוגמאות אלו, ניתן לראות כיצד עסקים קטנים יכולים ליישם מנגנונים חדשניים כדי לשפר את השירותים והמוצרים שלהם ולהגביר את הצלחתם בשוק.
כמו שברור לך, למצוא רעיון גדול זה עניין.
מה עושים כדי למצוא אותו?
קודם כל פותחים את החשיבה.
עובדים בשוטף על גמישות המחשבה והרגש, ועל היכולת להיפתח לכיוונים לא צפויים (מדיטציה, ספורט, קריאה… מה שמרחיב את התפיסה)
1. מחקר שוק: לקוחות קיימים, לקוחות פוטנציאליים, מתחרים.
בודקים מגמות
בדוק מה חדש בשוק שלך, מה אנשים מחפשים ומה מעניין אותם.
וכמובן מה עובד לקולגות.
זיהוי בעיות
שאל את הלקוחות והם יספרו לך מה דורש פתרון ומה חסר להם.
אם יהיה לך מספיק רצון, תחצה את גבול העצלנות המנטלית שלך,
ותגיע לפתרונות חדשים.
2. חשיבה יצירתית
בריינסטורמינג עם חברים או קולגות לאיתור רעיונות חדשים.
לפני זה, שב בשקט עם עצמך. הרעיונות יגיעו.
3. קבל השראה
ספרים, מאמרים, כנסים, מה שיביא אליך תפיסות חדשות
4. ניסוי וטעייה
נסה רעיונות עם הלקוחות שלך. התוצאות כבר ידברו בפני עצמן.
5. התמדה ואופטימיות, כמובן
לייצר רעיון גדול זה תמיד אתגר.
אבל בסוף, בלי יתרון שיווקי, למה שיקנו דווקא ממך?
עומס הלקוחות מבורך, מחמיא וכיף לראות אנשים שחולמים, עושים ומגיעים ליעדים. חלק מהאתגרים עליהם מתגברים כל הזמן הוא פיתוח של רעיונות גדולים.
לשמחתי צברתי בו קילומטראז'.
אם את או אתה רוצים לפתח את העסק שלכם באמצעות וובינר
ומוכנים לעבוד בשביל זה,
אפשר לתאם איתי שיחת הכרות- אבחון דרך לשונית הצור קשר
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר ומלווה עסקים לוובינרים ממירים
שהחטופים שלנו יחזרו, זה לפני הכל. הרבה הרבה לפני הכל.
