מערך 4 רשתות הביטחון למכירה מוצלחת בוובינר שלך
אתמול בפגישת הכרות אבחון ליזם שהגיע אליי אחרי שרשם לוובינר שלו 92 איש וסיים עם אפס רכישות, הוא שאל
"אני אמור לזכור את השקפים ומה להגיד או לקרוא בהערות?"
זו שאלה שעולה תמיד, ובצדק…
אמרתי שבמכירה טובה אתה מרגיש בנוח,
ואנחנו בונים את זה וסיפרתי עוד קצת…
מצד אחד לקוחה אחרת שלי שאלה אותי אחרי
שסיימה להכין את הוובינר שלה "ועכשיו ללמוד את זה בעל-פה?"
מצד שני יש מי שרושם הכל וקורא מההערות מתחת לשקפים.
מצד שלישי יש מי שרושם נקודות,
ומפתח אותם תוך כדי דיבור…
בסוף הרעיון המרכזי הוא
להתאים את דרך העברת הוובינר לאופי וליכולות שלך.
כל עוד שזה תומך את המכירה שלך.
איך תומך?
רוצה- תלמד בעל פה.
רוצה- תקריא.
רוצה – שים בולטים שיפתחו לך את הפייל במיינד…
העיקר להיכנס למסגרת מוכנה שנותנת לך ודאות
שהמכירה תתמוך אותך פיקס
בעניין הזה קיבלתי השראה מאחת ההמצאות שכולנו משתמשים בהם כל יום- כזו שהומצאה כדי להתמודד עם כמויות מידע אדירות –
המציא אותה מהנדס יפני בשנת 94',
שנה מעולה כי בה השתחררתי אחרי 5 שנות צה"ל…
הוא קיבל משימה מוזרה:
למצוא דרך לעקוב אחרי אלפי חלקי רכב במפעל.
האתגר: הברקוד הרגיל לא עבד – הוא הכיל מעט מדי מדי מידע.
מסאהירו הארה המבריקון הלך על אינטואיציה… במקום לשבת ולחפור ברעיון
הוא התיישב לשחק שש-בש בהפסקת הצהריים.
כשהסתכל על לוח המשחק, וברקע המוח שלו מחפש פתרון,
הגיעה הברקה: לפתח קוד דו-ממדי, כמו לוח משחק,
שיכול להכיל פי 10 יותר מידע מברקוד רגיל.
כתוצאה, הוא המציא את ה QR Code –
מאוד מעניין, בייחוד ביחס למכירה בוובינר, כי
קוד QR עובד גם אם נמחק 30% ממנו.
כי הוא לא סומך על דרך אחת להעביר את המידע.
יש בו מנגנון תיאום שגיאות מתוכנן מראש ב- 4 רמות.
וזה לא מקרי – אלא תוכנן במכוון כדי להבטיח העברת מידע אמינה.
שאנחנו ניגשים למכירה בוובינר יש כמה שאלות שחייבות לקבלת תשובות:
>> איך לבנות וובינר שמוכר גם כשלא הכל מושלם
>> איך להפוך "טעויות" ו"חולשות" שלנו ליתרונות שדווקא מחזקות את המכירה
>> ואיך לבוא כל פעם ולא משנה איך אנחנו מרגישים לפני השידור,
לעלות בצורה שמבצעת מכירה טובה, וטובה מאוד
כשאתה בונה וובינר נכון אתה מראש מכין אותו
עם 4 דרכים שמעבירות מסר משכנע באופן שלא נתפס כמכירתי,
ולכן
עושה את תהליך השכנוע בצורה שלמה.
אתה בונה טיעון עם לוגיקה שלמה שמוכיח שאתה אומר אמת נטו
1. מציג הוכחות
2. מספר סיפורים בעלי איכות שכנוע אופטימלית
3. מספר סיפור אישי מחבר
4. מציג קייס סטאדיס של לקוחות
ככה, גם אם חלק מהקהל לא מתחבר לסיפור האישי, וחלק לא משתכנע מהנתונים, וחלק פחות מתרשם מההעדויות, וחלק לא מבין את הדוגמאות – תמיד נשארות עוד דרכים להעביר את המסר.
זה דומה מאוד ל- QR Code
(אפשר למחוק 30% מהקוד והוא עדיין יעבוד.
כי הוא לא סומך על דרך אחת להעביר את המידע.)
ככה גם הוובינר המוצלח שלך:
הוא לא צריך להיות מושלם בכל הרמות. הוא צריך להיות מותאם אליך בול
ולהעביר את המסר בדרכים שונות שמגיעות אל אוזני
הלקוח שיושב בקהל בדרכים שונות,
עד שהוא מבין שאיתך יש לו יתרון.
1. אז אם אתה לא מספר סיפורים בצורה מושלמת?
2. יש לך את הנתונים.
3. לא חזק בהצגת נתונים? יש לך את העדויות.
4. לא אספת מספיק עדויות? יש לך דוגמאות מוחשיות.
זה מה שהופך וובינר לחסין
מפני הטעויות שכולם עושים:
השימוש במספר שיטות במקביל להעברת אותו מסר.
רוצה לראות איך לבנות את המערכת הזו בוובינר שלך?
בשיחת ייעוץ קצרה (ללא עלות):
>> נזהה את החוזקות שלך במכירה, הקיימות והפוטנציאליות
>> נראה איך לבנות כל רמה כך שתתמוך באחרות
>> נבין כיצד בונים מערכת שתעבוד גם כשלא הכל מושלם
ואשלח לך כמה מועדים אפשריים לשיחה.
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר ומלווה עסקים לוובינרים ממירים
נ.ב – ידעת
שהמהנדסים שפיתחו את ה QR Code
גילו שככל שהמידע חשוב יותר ככה צריך יותר רמות גיבוי?
אותו דבר בוובינר:
ככל שיותר חשוב לך שהמכירה תתבצע כמו שתכננת,
ככה חשוב יותר להעביר אותו בכמה רמות במקביל.
נ.ב.ב
אגב, המייל הזה?
הוא משתמש באותה שיטה.
הוא מעביר את אותו רעיון בארבע דרכים שונות:
– דרך ההיגיון
– דרך הטכנולוגיה (QR)
– דרך ההמחשות
– ודרך ההנחיות ליישום מעשי
אז גם אם חלק מהדרכים לא "דיברו" אליך – אני בטוח שלפחות אחת מהן כן.
ניתן לפנות מלשונית 'צור קשר'
השמועות על עסקה? שכל חטופינו יוחזרו כבר הביתה, מייד.