עכשיו, כשיש לנו את כל הכלים האלה, איך אנחנו משתמשים בהם בצורה אפקטיבית?

ג'ונתן גוטשל, מחבר הספר "The Storytelling Animal", אומר: "אנחנו חיים את חיינו דרך סיפורים. זו הדרך שבה אנחנו מבינים את העולם." הוא מדגיש את החשיבות של יצירת נרטיב קוהרנטי שמשלב את כל האלמנטים של הסיפור שלנו.

הנה כמה רעיונות חזקים (תוכלו להתחיל כאן את 
מדריך הסטוריטלינג מההתחלה) 

1. התאימו את הסיפור לקהל:
   חשבו מי הקהל שלכם ומה הם צריכים לשמוע. איזה סיפור יגע בהם הכי חזק?

2. היו אותנטיים:
   אל תנסו להיות מושלמים. אנשים מתחברים לאמת, גם אם היא לא מושלמת.

3. תרגלו:
   ספרו את הסיפורים שלכם שוב ושוב. ככל שתספרו אותם יותר, כך תשתפרו.

4. הקשיבו למשוב:
   שימו לב לתגובות של האנשים. איזה חלקים מרגשים אותם? איפה הם מאבדים עניין?

5. עדכנו ושפרו:
   אל תפחדו לשנות ולשפר את הסיפורים שלכם עם הזמן. ככל שתספרו אותם יותר, כך תבינו איך לשפר אותם.

6. צרו רצף:
   וודאו שיש קשר לוגי ורגשי בין הסיפורים השונים שלכם. הם צריכים ליצור תמונה שלמה ומשכנעת.

7. השתמשו במגוון סגנונות:
   לפעמים סיפור קצר ומהיר יהיה אפקטיבי, ולפעמים תרצו להיכנס לפרטים. גוונו את הסגנון בהתאם למסר ולקהל.

כתפיסה, אתם רוצים לשלב את כל ארבעת סיפורי העוגן שלכם.
חשבו על הסדר הנכון, על המעברים בין הסיפורים, ועל המסר הכולל שאתם רוצים להעביר.

ההורמון שמדליק עליך אנשים כשאתה מספר סיפור טוב.

כדי להבין באמת למה סיפורים כל כך עוצמתיים, כדאי להסתכל על מה שקורה במוח שלנו כשאנחנו שומעים סיפור.

מייקל גזאניגה, שהזכרנו קודם, מסביר שהמוח שלנו כל הזמן מנסה ליצור סיפור מהמידע שהוא מקבל. הוא קורא לזה "המתורגמן השמאלי" – חלק במוח שמנסה ליצור נרטיב קוהרנטי מהחוויות שלנו.

מחקרים שנעשו על ידי החוקר פול זאק (Paul Zak) הראו שכאשר אנחנו שומעים סיפור טוב, המוח שלנו משחרר אוקסיטוצין – הורמון שמעורר אמפתיה ותחושת קרבה. מכאן מובן למה סיפורים יכולים ליצור חיבור עמוק כל כך.

יתרה מזאת, כשאנחנו שומעים סיפור, המוח שלנו "מדמיין" את האירועים כאילו הם קורים לנו. זה נקרא "סנכרון נוירונלי" – המוח שלנו מסתנכרן עם המוח של מספר הסיפור.

איזו עוצמה חדשה יש לך בחיים?

סטוריטלינג הוא כלי עוצמתי ליצירת חיבור עם הקהל שלנו. הוא מאפשר לנו לגעת באנשים ברמה רגשית, לבנות אמון, ולהעביר מסרים בצורה שנשארת איתם לאורך זמן.

מה אתם צריכים בוובינר, אירוע שבו אתם מראש חשודים כאלה ש"ינסו למכור לי משהו"?

ניל גיימן, סופר ותסריטאי בריטי מפורסם, מדבר לעתים קרובות על חשיבותם של סיפורים בתרבות ובחברה האנושית. "הסיפורים הם חשובים. האנשים חושבים שסיפורים הם רק בידור, אבל הם הרבה יותר מזה. הם הדרך שבה אנחנו מתקשרים עם העולם, הדרך שבה אנחנו מבינים את עצמנו ואת האחרים."

כשאנחנו מספרים את הסיפור שלנו בצורה נכונה, אנחנו לא רק מעבירים מידע – אנחנו מזמינים את הקהל שלנו למסע. מסע שיכול לשנות את הדרך שבה הם רואים את עצמם, את העולם, ואת מה שאנחנו מציעים.

המטרה שלנו היא הרי לא לספר סיפור טוב. המטרה היא ליצור חיבור אמיתי, לעורר השראה, ואולי אפילו לעזור לאנשים לראות אפשרויות חדשות בחייהם.

ועכשיו, כשיש לכם את הכלים האלה, אתם מוכנים להתחיל לספר את הסיפור שלכם. זכרו, כל אחד מאיתנו יש סיפור ייחודי וחשוב לספר. השאלה היא – איזה סיפור אתם הולכים לספר, ואיך אתם הולכים לספר אותו בצורה שתשנה חיים?

איך תרגישו כשיגמר הוובינר המכירתי שלכם?

סיפוק רגשי זה טוב. סיפוק רגשי ותמורה לעבודה הקשה שלך, אפילו יותר.
תמיד כשנגמר וובינר מכירתי אנחנו מקבלים תשובה על השאלה העיקרית – "כמה מכירות עשינו?"

אחרי תקופת הפולואפ אנחנו סופרים ורואים כמה מכירות היו,
יכולים להשוות למה שרצינו
ולכוון לכמה אנחנו רוצים בוובינר הבא, ומה עלינו לעשות לשם כך:

> לשפר יכולות מכירה
> להביא יותר אנשים
> לשפר את המשפך השיווקי
וכו'

אם אתם עושים את הוובינר שלכם כמו שצריך,
מספרים סיפורים בצורה הנכונה, עם התוכן הנכון –
בסוף וובינר מכירה מעולה יכול להיות עשוי בעיקר מסיפורים –

ואז אתם מקבלים או קניות ישירות בדף המכירה
אליו הפניתם את הלקוחות, או פרטי התקשרות של לקוחות –
אם לזה כיוונתם, או גם מכירות ישירות וגם פרטי התקשרות.

בוובינר שנעשה נכון אתם מקבלים הרבה מהם ומהר.

אם אתם יודעים בסיכום שמכרתם טוב,
בהדרגה החשש שלכם מאי היציבות של העסק נעלם.
ואתם הופכים מבעלי עסק שהעסק קורה להם,
לבעלי עסק שמתכננים ומתכוונים למה יקרה להם,
ומה יקרה בוובינרים הבאים.

זו נקודת מבט שונה לגמרי על החיים.
נקודה של עוצמה, של יכולת, של הרגשת מסוגלות,
של הרגשה שיש לי מה ללמד,
ואני גם מוכיח את זה.

הסיפורים שלכם, כשעשויים טוב,
נגעו בנקודות כל כך עמוקות, שאנשים הרגישו שאין להם ברירה אלא לפעול.

אבל זו רק ההתחלה.

אילו תופעות לוואי נוצרות כשמספרים בוובינרים סיפורים שעושים עבודה בחיים של הלקוחות שלנו?

כשאתם מפרסמים וובינרים, פונים אליכם להרצות מול קהל,
בהרצאות וכנסים. כשאתם מלהיבים אנשים, הם רוצים מכם יותר.

בשבועות שלאחר מכן, אתם מבחינים שהקהילה שלכם ברשתות החברתיות גדלה

הרבה יוחר מהר. אנשים שלא קנו בוובינר משתפים קטעים ממנו,
מצטטים משפטים שאמרתם, ומביאים חברים להצטרף.

הם אולי לא קנו את המוצר, אבל הם הפכו לשגרירים נלהבים של המותג שלכם.

אחד הלקוחות שקנה בוובינר מפתיע אתכם עם סרטון שהוא העלה ליוטיוב,
בו הוא מספר איך הקורס שלכם שינה את חייו.

יזם אחר שצפה בוובינר שלכם מתקשר אליכם עם הצעה לשיתוף פעולה.
הוא אומר שהדרך בה הצגתם את הרעיונות שלכם פתחה לו את העיניים
לאפשרויות חדשות לגמרי בתחום שלו.

חברה גדולה בתעשייה שלכם שומעת על ההצלחה שלכם ומציעה
לכם להיות היועץ הראשי שלהם בתחום המומחיות שלכם. הם רוצים
שתלמדו את הצוות שלהם איך לספר את הסיפור של החברה בצורה כל כך אפקטיבית.

מו"ל מתקשר אליכם ומציע חוזה לכתיבת ספר.
הוא אומר שהיכולת שלכם לקחת רעיונות מורכבים ולהפוך
אותם לסיפורים מרתקים היא בדיוק מה שהשוק צמא לו כרגע.

ולבסוף, אתם מקבלים הודעה ממישהו שצפה בוובינר שלכם.

הוא כותב שהוא לא קנה את המוצר, אבל הסיפור שסיפרתם על
ההתמודדות שלכם עם כישלון נתן לו את הכוח להמשיך ולנסות
בעסק שלו, למרות כל הקשיים. "אתם לא רק שיניתם את העסק שלי,"
הוא כותב, "אתם שיניתם את החיים שלי."

וככה, מוובינר אחד, פתחתם דלתות לעולם שלם של הזדמנויות.
כי כשאתם מספרים סיפור שנוגע בלב, אתם לא רק מוכרים מוצר – אתם יוצרים תנועה.

תהנו חברים. תעשו עסקים טובים, קדמו את השליחות שלכם בעולם לעזור לאנשים, כי כולם צריכים עזרה וכמובן שקודם כל, כשאתם עוזרים לאחרים, אתם מתקדמים ומתפתחים.

למעבר לחלק השלישי והאחרון במדריך הסטוריטלינג

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר ומורה דרך לשיווק של וובינרים ומכירה בהם.