המזגן מת לפני שעה והחום בלתי נסבל.

השיעור ארוך מהרגיל.
המוח תוסס בחוסר ריכוז,
תוצר של אכילת שערות סבתא וסוכריות
מחוץ לתחום בית הספר בהפסקה.

והשיעור? כבר לא משנה. למי יש כוח?

והמורה? זה את או אתה, חבר/ה.
זה קו ההתחלה
הרף הכי נמוך ממנו מתחילה התחרות על ליבו של הלקוח.

זה נכון לפרסומות, לדפי מכירה, לוובינרים, לסרטונים. זה נכון לכל דבר.

מהי המשימה העיקרית שלך ב 30-40 הדקות הראשונות של וובינר מכירתי?
לא למכור.
לא לפתח רעיון.
לא להראות הכי חכמ/ה בעולם.

כשחקרתי השבוע 5 הרצאות  TEDשקיבלו יחד 92.5 מליון צפיות,
נוכחתי שהן בעיקר באות לתת לצופים משהו אחד

שמשנה לו את התפיסה עד כדי כך שהוא מספר על ההרצאה לחברים וכותב עליה במדיה.

בגלל שלמרצה בהרצאת טד יש 18 דקות,
ומטען חווייתי טעון  להעביר,
הוא משתמש באמצעי העיקרי של יצירת השראה.

לך בוובינר יש לכל היותר 40-50 דקות עד ההגעה לפרק ההצעה שבו נעשית המכירה
ויש לך הרבה חוויה להעביר.

אמון הוא חבר טוב של השראה.
רכישת שירות מוצר היא הבת של אמון שנוצר.

אילו כלים זמינים יש לנו כבעלי עסקים קטנים-בינוניים ליצור השראה?

לספר על אתגרים שעברת ותובנות שצברת בדרך להצלחה,
בטוח עוזר.
ומה עם כשלונות? חולשות?

כשאנחנו מראים שאנחנו אנושיים אפשר להתחבר אלינו. להתחבר ממקום של פגיעות משותפת,
של להיות לא מושלמים. של להיות כנים. כשאתם מספרים על מצוקות אמיתיות שלכם
והמאבק שלכם, אדם יכול להרגיש שקו ההתחלה שלכם זהה, ואם השגתם משהו,
יש לכם באמת משהו לתת לו.

אתם לא בובת פליימוביל שמחקה את החיים והולכת לידם.
אתם אדם אמיתי שיכול גם להבין אותו ולכן גם לעזור לו.

טל גלבוע, סיפרתי לכם עליו, ואני, החלפנו הקלטות ווטסאפ היום.
אנחנו חברים מהתקופה האחרונה, שעבדנו יחד על פרוייקט שלו.
הוא הצליח בצורה לגמרי יוצאת דופן, בלי להיכנס למספרים.
הייתי חלק מזה, לא חלק מרכזי.

הוא אדם מעורר השראה, עם שליחות חזקה. לשמוע ממנו על השליחות שלו זה מידבק.
מעניק השראה. אם יש לכם שליחות חזקה, לדבר עליה יכול להיות דבר שמעניק השראה. 

השראה גם בונה מוניטין.
כשאנחנו משתפים תוכן שתורם בהתמדה ללקוחות שלנו ולקהילה שלנו,
למשל באמצעות הרשתות החברתיות, אנחנו צוברים מוניטין של ידע, הוגנות, יכולת לקדם את מה שחשוב לאנשים. 

אנשים בקהילה שלכם רוצים להרגיש אתכם
רוצים להיות שותפים שלכם לצעידה בדרך שלכם.
כשאתם מעניקים השראה ומשתפים את הקהילה שלכם בחזון שלכם,
הם מרגישים ששיתפתם. הם מרגישים שותפים.

אישית, הלקוחות שלי ממלאים אותי בהשראה. כל אחד עם ההתמודדות שלו, האתגרים שלו,
היכולות המופלאות שהם מגייסים כדי לנצח גם היום, גם השבוע. גם בחיים האלה.

שיהיה שבוע מלא השראה

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
ומורה דרך ליצירת, שיווק ומכירת קורסים, סדנאות וכנסים