בפעם האחרונה ששיווקת ומכרת משהו בהצלחה יתרה, השתמשת בשיטה הזו היטב.

וכשלא עשית זאת – היו תקלות. בדוק כאן עכשיו ותבין מה לתקן:

על מי כבר שמעת, שמשתמש בזה מעולה?

אלה שטבעו את המושג "טעם החיים"
לתרכיז סוכר עשיר בחומצות, צבוע שחור,
משמין ומהאחראים הגדולים למגפת סוכרת עולמית,
בהצלחה ששווה 265 מיליארד דולר?

(אין צורך לשים את הלוגו, הוא חרות לך בזיכרון.)

אלה שהמציאו את השם "טיק טוק" לגוף עסקי
שנועד לאסוף כמות אדירה של מידע פרטי של
משתמשים בכל העולם ולצבור כוח חסר תקדים,
בשווי עכשווי של 110 מיליארד דולר?

(אין צורך להפנות את זמנך לשם, סביר שחלקו כבר נצרך ברמה יומית על ידי התופעה.)

זה שלקח את שם אחד הנהרות הגדולים בעולם,
והחליט שהוא ייצג את השאיפה שלו למכור על
כדור הארץ – כל דבר לכל אחד בכל מקום –
שווה עכשיו 1,003 מליון פיסות של אלף דולר?

(אין צורך לציין את השם, הוא שגור בפיך.)

בסוף אתה מוכר "רעיון גדול".
או שהמכירות שלך בצרות.

אם העסק שלך נותן שירות ומונה אותך או אותך ועוד כמה אנשים,
סיכוי טוב ש"הרעיון הגדול" הנדרש לך או המשמש אותך,
נוגע בפצע פתוח תמידית.

איך מאתרים רעיון גדול כזה?
(כבר נגיע ל- 3 סעיפי מאוד תכלס.)

האם כדאי לך להשקיע מאמץ ולהבין מאוד טוב את הרעיון הגדול שלך?

נבין רגע, מה כל כך חזק, יעיל, אפקטיבי ומשפיע ברעיון גדול
הן על העסק שלך והן על סביבתך, כולל הלקוחות שלך עכשיו ובעתיד?

אם אני נוסע בכביש באיטליה,
ומגיע לכיכר שיש בה שתי
כניסות ויציאות במקום ארבע,
היא משמשת לייעוד המשני שלה –
לא לתעדוף כניסת ויציאת כלי רכב לצומת,
אלא לויסות מהירות התנועה.

אם אני לוקח שטר, אני יכול לקנות
איתו כל דבר שאסכים עליו עם המוכר,
אני יכול למכור אותו כמוצר
אספנות אם וכאשר. אני יכול
להדליק אותו כחלק מסרטון
פרסומת שמושך צומי.

כל אחד משני אלה הוא אמצעי אחד שמשרת כמה מטרות:
ובעסק – טקטיקה אחת שמשרתת כמה אסטרטגיות.

רעיון גדול שלך צריך להיות כל כך מגובש וחזק,
שיעזור לך לקדם כמה וכמה אסטרטגיות עסקיות.
למשל, סיפור כנה וטוב על השליחות שלך
יכול להניע לך את השיווק והמכירות.
כי במקום לזייף את עברך אתה חושף למה היית דפוק
ואיך הבראת מזה, ועל הדרך כבר עזרת למאות אנשים לעשות את זה.

והחלק הטוב- אתה נדרש לעשות את זה עם מסר מפלג,
שמזכיר לך שאתה לא צריך לשאת חן בעיני כולם, אלא ההיפך.
ואז אתה גם משתחרר מבלגן פנימי שלך וגם רואה שאנשים
רוצים להתקרב אליך בזכות זה.

העניין הוא – שבין הקהל שלך ובינך יש מחסום שיכול להיות ענק.
זה מחסום האמונה.

אתה צריך לגרום לקהל שלך להאמין
שהדבר הזה שאתה מציע אכן ישרת אותם נאמנה
ויעביר אותם ממצב של "פוטנציאל ל…"

למצב "הפוטנציאל הוגשם ואני עברתי את הטרנספורמציה שרציתי"."

וכאן אנחנו נדרשים להיות יותר חכמים,
מתוחכמים, ובסוף – מומחים בהעברת
מסר פשוט, קולע, נוקב, חודר ומתפשט בלב המטרה.

וכצפוי – אין לנו תקציב דוגמת המעצמות בהן נזכרנו לפני דקה,
אולי כמה מאות /עשרות אלפים ולעתים פחות.

כך שהמוח שלנו צריך להיות הרבה יותר יעיל.

הלקוחות שלך, כמוך, נחלקים לשניים:
החכמים שיבחרו להעזר בך ויקצרו את הדרך
והיותר נועזים אך פחות חכמים שירצו לבד.
לרוב מנימוקי חוסר אמונה שההשקעה בך תניב פרי
במידה מספקת.

לחבורה השניה, אקיים את ההבטחה,
שני סעיפי מאוד תכלס:

כדי לאתר את הרעיון הגדול שלך,

שואלים את עצמך את 3 השאלות הבאות:

1. למה אנשים פונים אליך?
2. למה הם קונים ממך?
3. מה נעוץ חזק במחשבה של הלקוחות שלך ומפריע להם מאוד,
שהם רק מחכים שיגיע איזה משיח ויגיד להם שאפשר ורצוי ומותר וצריך ועכשיו הגיע הזמן ועכשיו יש לו את הדרך והנסיון והידע והמנגנון להעיף את זה אחת ולתמיד בכוח ובתנופה ובלי סיכוי שיחזור מהחיים שלהם?

רק שלוש שאלות.

בהפסקת צהריים אחת, שולמית שאלה אותי למה אני בוהה.
אמרתי לה שאני מכין שיעור.

לך עם השאלות האלה, שב איתן, תחשוב עליהן,
ויש מצב שיגיעו הברקות.

בהצלחה עם זה.

אם אתה מהחבורה הראשונה,
וקצת פחות בעניין של לשרוף חודשים ושנים
אלא רוצה עזרה מיומנת ומקצועית שכבר
אפתה הרבה עוגות כאלה עליהן נאמר "תביא עוד, אני קונה" –

ולעומת זאת יש לך קורס שניסית למכור, או שלא, הגיוני בעיניך
שהמכירה הכי טובה היא בוובינר, ושברצונך לקבל עזרה מקצועית
עליה אמרו לפני שבוע באופן פומבי ולציטוט,
כמה מאנשי השיווק החזקים בישראל,
שהיא מוגשת מאיש המקצוע הכי חזק בתחום,

כתוב.י לי מייל חוזר