כשהיית ילד והפסדת במשחק, איך הגבת?
כשאני הפסדתי במונופול, דמעות. אמיתי. אנושי.



מישהו דופק בדלת, אתה קם, פותח, מולך עומד שליח ומוסר לך ספר שממש רצית.
אתה פותח בדף אקראי, מתחיל לקרוא ומייד מתרגש.
צלצול נוסף בדלת.
אתה פותח ואני עומד ומציע לך את אותו הספר.
אומר לך, "תן לי את שלך וקבל את זה".



אם אתה כמו רוב האנשים, אתה מסרב.

אני מציע לך את הספר שאצלי -ו 5 ש"ח.
כל שעליך לעשות הוא לתת לי את הספר שבידיך.

אתה מסרב.
הפחד לאבד מכה בך.
זה פחד חזק, אם תדע להשתמש בו בכתיבת מיילים, יש לך כלי עוצמתי ביד.

לאבד משהו שיש לנו, יותר חזק מלרכוש משהו חדש.
למה אנשים נשארים במשרות מחורבנות?
למ נשארים עם בן או בת זוג מתעלל.ת?
למה ממשיכים לעשות אותן החלטות רעות בעסק?



הפחד הזה מונע מאיתנו להוציא כסף, לעשות השקעות עסקיות,
לחוות חוויות חדשות.



כדי לכתוב מיילים ממירים, צריך לדעת איך להתגבר על החיווט המוחי הזה שלנו,
עם העוצמה האדירה שלו.

איך משתמשים בו?



עוקבים אחרי הכלל הזה:

אל תתמקד ברווחים שנמצאים בשימוש בפתרון שלך
אלא בהפסדים של אי השימוש בפתרון שלך או בפתרון של המתחרים.


ומה עם מסרים חיוביים?
קח אותם בחשבון ותרגל את עצמך בשימוש במסרים של "מה אם לא יהיה לך את מה שאני מציע"


אתה יכול להשתמש בזה בראיה אסטרטגית כנושא מוביל של מייל בסדרת מיילי מכירה.
אתה יכול להשתמש בזה בקריאה לפעולה או באחת מהן.

או בהצגת התועלת העתידית שיהיה ללקוח שלך, או בכל מקום, ובכל מייל ובכל דף מכירה.