3 מפתחות חזקים להעלאת הסיכוי שיקנו מכם
חלק גדול מהפרויקטים החדשים
אליהם אני בוחר להיכנס,
עוסקים בשיווק ומכירת שירותים קיימים,
שרוצים למכור יותר, בקביעות ועם פחות הפתעות.
מגיש לכם שלוש שאלות מפתח שיגדילו
בהרבה את הסיכויים שלכם לפתח
ולהשיק הצעה חדשה שמצליחה יפה.
הן מבוססות על נסיונות אמיתיים שלי
בכמה עשרות תחומים, עם תהליכי שיווק
ומכירה המערבים דיוור.
שאלה מס' 1
"האם מוצרים או שירותים דומים כבר נמכרים טוב?"
תחשבו על המשווקים שלכם או על עצמכם
ותשאלו בראש מה יענו לכם כשתשאלו
האם הם מספיק פחדנים ביחס
לשיווק ומכירת השירותים והמוצרים שלכם.
התשובה ביחס ללקוחות שלי?
"ברור"
הלקוחות שוכרים אותי כדי למכור טוב יותר, לא
כדי לקחת אותם לרכבת הרים בלונה-פרק.
מה שאני עושה במהות שלו הוא יצירת סביבה
בטוחה ומעולה למכירה באמצעות יצירת מערכות
יחסים עם הרבה לקוחות.
השיטה עובדת פעם אחר פעם.
אנשים ניסו למכור מליוני מוצרים ושירותים
שונים במהלך השנים. המוצרים הרווחיים
ממשיכים לפעול,
את המוצרים שנכשלים
אתה לא רואה. לעולם.
כשאתם מוכרים משהו שכבר זכה להצלחה
מוכחת, אתם יודעים שהלקוחות דורשים אותו.
אם אתם חושבים שיש לכם רעיון חדש
ומהפכני שהשוק יאהב, אבל אין מוצרים דומים,
סביר להניח שאחרים ניסו אותו בעבר
וגילו שהשוק לא מגיב טוב.
כמובן שיש חריגים לכלל זה. באומת
הסטרטאפ שלנו, אנחנו שומעים על
הנפקות, השקעות, הצלחות ענק, ולא
שומעים על 95% מהרעיונות
המהפכניים למוצרים חדשים שנכשלים.
מסכנים המשקיעים.
שאלה מס' 2. "אילו מרכיבי הוכחה אתה יכול לשים בקופירייטינג?"
תמיד צריך לנסות לכלול בכותרת שלך אלמנט
ספציפי של הוכחה. כשאתה עושה את זה כמו
שצריך, הקהל מגיב טוב יותר:
> המודעות ממירות וזולות יותר
> המכירה בדף המכירה טובה יותר
> הלידים זולים יותר ומבינים טוב יותר מה הם מקבלים
> הקְרִיאוּת של המודעה ודף המכירה עולה
כי הכל יותר ברור ויותר מושך ויותר קוהרנטי.
תראו את ההבדל בין שני נוסחי המודעות האלה:
א. בלי אלמנט הוכחה מספרי:
טעות קטנה שעלתה לחקלאי הרבה כסף.
ב. עם אלמנט הוכחה מספרי:
טעות קטנה שעלתה לחקלאי 30,000 דולר לשנה.
א. בלי:
כמה סוגי משקיעים – באיזו קבוצה אתה נמצא?
ב. עם:
שישה סוגי משקיעים – באיזו קבוצה אתה נמצא?
מה מרגיש לכם שיקראו יותר?
שאלה מס' 3. "האם ניתן לתת שירות או מוצר שונה ועדיף על המתחרים?"
אין ספק שעליך להציע שירות או מוצר שונה
וטוב יותר ממוצרים מתחרים. כך, ללקוחות
פוטנציאלים קשה יותר להחליט שלא לרכוש
אותו על סמך מחיר לפני הכל.
אנחנו חיים בעולם שמספק לצרכנים המון
מידע עליך ועל מה שאומרים עליך. המשימה
שלך היא לקבל ביקורות מעולות לפני שאתה
מעלה שירות או מוצר למכירה,
כי הולכים לבדוק אותך.
איך הופכים את הקורס, השירות או
המוצר שלכם למעולה ושונה? אני בודק,
חוקר וממליץ ללקוחות שלי על חלקים
שירכיבו את ההצעה,
ומיישם אצלם בעסק את החוק
שהדרך הכי טוב ליצור שירות/
מוצר מצליח, היא קודם כל לתכנן את השיווק
שלו, ורק אז לגשת לשירות ולשפר אותו.
יש לך גם אפשרות לשאול לקוחות טובים
קיימים מה ההעדפות שלהם. הם לא יענו לך
בשלמות, אבל יש ערך במידע שתאסוף מהם.
למדתם משהו חדש?
אם לא, תסירו את עצמכם מרשימת הדיוור שלי,
חבל על הזמן שלכם.
ישעיהו ריב,
קופירייטר ממיר
אם כן, תהיו חברים טובים, ושתפו את המייל הזה עם חבר אחד שלכם,
שתוכן כזה יכול לעזור לו בעסק.
הכי טוב: שלחו לו את הכתובת הזו ותציעו לו להרשם
ולקבל במתנה את הקובץ בכתובת:
