קיבלתי כמה מתנות גדולות
כשחזרתי מהשבוע במדבר, לפני שבועיים,
עם החברים שאיתם עשיתי
את מסלול הכשרת הלוחם.

אחת הגדולות – הבנתי שכמעט אף אחד
לא ידע מה זה קופירייטר.

אלה אנשים שרבים מהם מצליחים
מאוד בגיבוש המשפחות שלהם,
בתרומות חברתיות, בקריירות ועסקים
משגשגים הרבה מעבר לממוצע.

אנשים עם אינטליגנציות גבוהות מאוד –
הן מנטליות והן רגשיות
ופרקטיות. איך הם לא ידעו?

זה שלי. לך זה לא צריך לשנות.

השאלה שצריכה לעניין אותך מאוד היא
האם אנשים מבינים מה אתה עושה?

ועוד יותר, האם הם מבינים
מה אתה מנסה להגיד להם,
כשאתה מנסה?
כי בלי שיבינו, הם לא יקנו.

ומה עליך לעשות כדי שיבינו?

כי לכתוב הרבה זו חוכמה סבירה .
לכתוב מעט זו חוכמה טיפה יותר גדולה.
האתגר הגדול הוא להיות מובן,
אתגר גדול יותר הוא  שירגישו מה שרצית.

ואז מגיעה האפשרות
שיעשו מה שאליו כיוונת.
זה סדר גודל אחר לגמרי של הצלחה.
זו העברת מסר אפקטיבית, שכנועית.
היא קרובה ונוגעת במכירה.

מה כל כך מבריק וצנוע באותם כ-40 דפי מכירה
הטובים ביותר שנכתבו אי פעם בעולם,
שבדקתי וחקרתי בכמעט כל ימי השישי
שהושקעו במטרה הזו  
מנובמבר 21 עד נובמבר 22?

את כולם קל מאוד לקרוא.
טכנית, כל מי שכתב אותם, כתב מאוד טוב.
לפני שהיו לו רעיונות מבריקים.
המיומנות ברמה עילאית.

לא תמצאו באף אחד מהם טעות כתיב,
ולא מילה שלא במקום.
אחרי זה אפשר להתחיל להבין
למה הם הכניסו כאלה סכומים.

אבני בניין זעירות מרכיבות את הסיבה הזו.
קודם כל –
הקטע הזה שלאנשים אין סבלנות לקרוא?
התייחסו אליו ברצינות תהומית כבר לפני 105 שנים,
בדף המכירה הראשון שמכר שירות פיננסי לענקית הביטוח מריל לינץ'.

מה לעשות כדי שיקראו אותך גם אנשים חסרי סבלנות,
כמעט כולם כרגע?

קודם כל, לגרום לזה שיקראו אותך.
איך עושים את זה בדף מכירה?

בראש הדף יש כותרת.
מתחתיה הדף מחולק למקטעים – סקשנים.
לכל אחד מהם כותרת.

עליך לכתוב את הכותרות כך
שאדם יוכל לסרוק את הכותרות,
ויחד הן ירכיבו סיפור שיעורר בו רגש
שידחוק בו לקרוא את הדף.

זה טריוויאלי? רחוק מזה.
האם ניתן ללמוד את זה?
כן.

איך אני יודע?
זה מה שעושים איתי כרגע 20 בעלי עסקים סופר רציניים ומחויבים.
בחרתי אותם בפינצטה.

מעניין אותך?
אפשר להחזיר אליי מייל.

ישעיהו ריב

קופירייטר ממיר