כבר ראית למה כל כך חשוב לכל המשווקים להבין את ההבדלים בין ויכוח לשכנוע?
אנחנו קרובים לראות את כל התמונה, רק עוד מייל אחד אחרי זה.

עכשיו הגענו לשלב הכי מהנה – להגדיר מה זה ניצחון בשבילך.

יכול להיות שכבר ניצחת, יכול להיות שלא תנצח,
ומה אתה רוצה בעצם?

באמת מעניינות אותך זוויות מבט אחרות משלך? זה מאוד מעשי.
או שפשוט רצית לדעת יותר על איך פועל מי שנגדך?  זה ישיר ומסכן אותך בפיתוח רגש שלילי ובניצחון רע לך.
יש לך קהל שחשוב לך לשכנע? אם כן, התשובה שלך יותר מורכבת.
רוצה לשכנע את מי שמולך? זה דורש כמה מיומנויות (יותר על כך, בהמשך)

כשאנחנו רואים אלימות מילולית בכנסת והתוצרים העקיפים שלה באלימות בכביש,
אלה ויכוחים רגילים. אין להם טיפה משמעות.
סתם משחקי הורדות ידיים, צרחות וחוק יחיד – מי שנרתע, הפסיד.

המטרה שם, בהנחה שיש, היא להגיר דם, לפחות רגשית, רצוי פיזית.
אנשים חיים בתוך מערבון, תן להם אקדח תופי ביד, כובע בוקרים על הראש,
והם מייד מרוקנים את התוף על הדמות הקרובה.
זה כמובן לא משנה את העמדה של אף אחד.

מי ינצחו בקרבות ויתאזרו בסבלנות כדי לנצח במלחמה?
נהגי מירוצים מנוסים, ושחקני שחמט מצליחים.

כדי לנצח בקרב, ובמלחמה, יש לך צורך בוער לדעת מה זה ניצחון בשבילך.
יהודי אחד אמר להפנות את הלחי השניה.
בשבילך זה ניצחון?
רעיון די גאוני, יש לציין.
אבל דורש כוח רצון נדיר.
או יש לך יכולת לסבול את העלבון בסטירה הראשונה בלי להגיב?

מה עם לשתוק, בלי לדבר?
מה עם להשתיק את הצד השני?
לעג עובד מעולה עם זה, קל.

רק שהתוצאות, איך אומרים? לא דבש.
הבעיה עם אלימות שאתה יודע רק איפה היא מתחילה,
אף פעם לא לאן היא מובילה. לעג זה אלימות?

אתה "מוריד" את הצד השני, אבל מתי הוא יגיב, ואיך?
אי אפשר להרוויח שם.

מה עושה אמן קונג פו טוב?
מתאמן בשליטה בהרבה טכניקות.
אמן דיביייט טוב, עושה אותו הדבר.
הוא לא מכה מתחת לחגורה. הוא לא צריך.
יש לו ידע עדיף, יש לו אוצר טכניקות.

לא מזמן ראיתי קרב MMA בפייס.
אני עושה את זה מעט.

שני אנשים נלחמו. אחד נתן יותר מכות מהשני.
השני נתן פחות, רק בראש.
מי התעייף פחות?
מי המשיך והיה מדויק לכל אורך הקרב וניצח בסוף?
בשבילם זה ספורט.

ניצחון זה אקט ספורטיבי. או שאתה מפסיד.
איך אתה יודע מה זה ניצחון בשבילך?

שני דברים יקבעו את זה:

1. להיות מודע למה שקורה לך ולאחר, בלי לבזבז אנרגיה על הורדה של האחר.
2. לזכור מה אתה רוצה. אתה משווק – אז מה אתה משווק?  תזכור את זה.

השלב הרביעי והאחרון בסדרה איך לנצח בויכוח יגיע במייל קרוב.
קל מאוד ליישם את מה שדיברנו עכשיו.

ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר

הקלטנו אתמול פרק בפודקאסט עם איש שהביא לבחירת ראש ממשלה.
אולי אני מגזים. הוא היה הקמפיינר, הוגה הקמפיין ומוביל שלו.

מקוה לעלות איתו לאוויר כבר הלילה.

תבדקו כאן