איך לנצח בוויכוח – חלק 2
ביום שישי שלחתי לכם את השלב הראשון
בסדרת "איך לנצח בוויכוח". בואו נתקדם לשלב הבא, אוקיי?
אם אתם רוצים למכור, אתם רוצים לשכנע,
זה היגיון שאי אפשר להפריך.
מה הכלל העיקרי? פשוט: לעולם אל תתווכחו בחזרה.
משך כל שנות הקיום האנושי, אף אחד, מעולם,
לא שינה את דעתו בויכוח.
לא כשהיה צריך להחליט אחרי איזה עדר ממותות לרדוף,
ולא כשצריך לבחור איזו תוכנת AI הכי תעזור לך מקצועית.
כשאנחנו, האנשים, נמצאים עם הגב לקיר-
מנטלית, רגשית או פיסית –
נקריב הרבה ואפילו כל מה שיש לנו לפני שנודה בטעות.
אנשים ישנו את דעתם מדי פעם,
אבל לא בגלל שפירקתם את מערכת האמונות
שלהם עם שטויות כמו היגיון ומהלכי שכנוע מבריקים.
הם משתנים בגלל תובנות פנימיות
שנולדות מתהליכים פנימיים שלהם.
קצת כמו למות ולהיוולד מחדש.
המקסימום שאתם יכולים זה לייצר עבורם סביבה מתאימה,
בה יוכלו להשתנות.
להציע להם, באדיבות, רעיונות שיהפכו את המחשבה שלהם למכילה יותר, מבינה יותר, מוארת יותר.
כך הם יוכלו ללכת לישון בלילה ולקום בבוקר כשהם מבינים
שהתנהגו כמו אידיוטים גמורים, וליצור מחדש עולם פנימי
גמיש, נחוש וחזק יותר.
המראה שאתה מציב לעצמך כשאתה מתווכח,
ואז רואה זאת, מכה בך כל כך חזק,
שאתה כבר לא מוכן לשתות את האנרגיה והזמן של עצמך
בגלל סיבות כל כך דביליות, ובהמשך משום סיבה.
כלל מס' 1 שכבר למדנו,
כל כך חשוב שחייבים לעבור עליו מחדש:
אם אתה רוצה לנצח, אף פעם אל תיכנס לויכוח.
נראה שלעתים קרובות, כמעט תמיד, יש אי הבנה מוחלטת
איך מנצחים בויכוח – זה בטח לא רק להשפיל את היריב שלך
(וליצור לעצמך אויב חדש).
זה הבדל שנראה קטן. הוא ענק.
לכן ההדרכה הזו נחוצה ומועילה.
שכנוע הוא לא ברירת מחדל שיש לנו,
זו יכולת שניתן לרכוש.
הנה תקציר של מה שלמדנו עד כה:
- יש הבדל עצום בין ויכוח לשכנוע.
- אם אתה רוצה לנצח – אל תתווכח בחזרה.
שימו לב למסר שיחשוף את השלב הבא.
ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר
כשאתם מבינים שאין לכם זמן לבזבז,
ואתם מוכנים לקבל רק לקוחות שפונים אליכם
כשהם כבר מכירים אתכם נותנים לכם עדיפות מכרעת
על פני המתחרים שלכם,
פנו אליי.
נבדוק יחד האם אני יכול לסייע.
נ.ב
הדבר היחיד שאספר כאן עכשיו על הפודקאסט שלי הוא
שבכל פרק יש שאלה ותשובה אחת שמסכמת
15-20 שנות עבודה של משווק מעולה,
לדקה עד עשר דקות של ערך.
אותו דבר קורה בדף הזה, בו אני מספר מאוד בקצרה, את הגילויים העיקריים שהובילו אותי להיות קופירייטר ממיר.
ובסוף מציע למכירה מוצר עם תמורה גבוהה על ההשקעה, רק ואך ורק למי שמבין איזה קיצור דרך יש כאן עבורו.
