אם עקבת אחרי הדרך שאני אוהב לבדר, לשעשע ולטלטל
את קהילת הממירים, הקוראים שלי, הבנת כמה אני אוהב פסיכולוגיה.

יותר מהכל אני אוהב גילויים חדשניים על פסיכולוגיה ישנה,
תגליות אקדמיות ותגליות שבאות מ"רצפת הייצור",
היכן שאנשי מכירות פוגשים לקוחות.

זה החומר השימושי, אגב.

הטכניקות והטקטיקות האלה עובדות בשיווק כמו ערמות הרמקולים לצידי הבמה בהופעות בפארק הירקון.

והנה חתיכת תובנה פסיכולוגית שעוזרת ליצור אפקטים
עוצמתיים בקופי, פשוט כי אתה מדבר למערכת האמונות
העיקרית של הלקוח הפוטנציאלי שלך.

הנה זה:

באופן כללי, אתה יכול לחלק את כל מי שאתה פוגש לשני מחנות עיקריים: 

• או שהם מאמינים שהעולם ברובו בטוח.
• או שבעיקר לא בטוח.

אמונת הבסיס הזו היא היסוד לרוב הגדול של ההחלטות שהם עושים בחיים שלהם.

תחשבו לרגע, למה בנאדם הולך לשייטת / סיירת מטכ"ל /
קורס טיס /שלדג / 669 / … כי הוא מרגיש שהעולם בטוח?

למה בנאדם הולך ל 8200, כי הוא מרגיש בטוח?

צדקתם, מה שרואים בחוץ אומר מעט מאוד על המניע הפנימי.
זהו שדה המחקר האמיתי. 

לכן אנחנו בודקים פנימה, וגם נעזרים בהסקת מסקנות על בסיס נתונים ניכרים לעין.

בשיווק רוב הקהלים נופלים לאחד משני המחנות האלה.
הבנה זו יכולה להפוך את התקשורת שלך איתם לאפקטיבית יותר.

למשל: 

• שוק ההלוואות אוהב פרנויה.
  
  
• זוגות שרוצים לבנות בית לרוב חושדים
  שקבלנים הם אנשים לא אמינים, וכדאי להיזהר מהם.
  
  
• שוק התיירות מושך אנשים שחושבים שהם יסתדרו גם במקומות לא מוכרים.
  
  
• אנשים שרוצים להוריד במשקל, לרוב נכוו שוב ושוב
  על ידי אופנות, מה שגרם להם לחוסר אמון מצד אחד,
  ומצד שני – כשפגשתי חבר אחרי 3 שבועות בתוך
  דיאטה מפורסמת הוא אמר לי –
  "אם לא הייתי עושה את כל הדיאטות לפני כן, בחיים לא הייתי מתמיד בזו.
  
  
• מצד שני, שוק האימון – קואוצ'ינג – מטבעו חיובי יותר לגבי שינוי.

בתור משווק עם תובנות מסוג זה, אתה לא מציק
לאלה שחוששים, ולא מאדיר את אלה שמעזים.

אף פעם אל תניח הנחות כלשהן על השוק שלך
בלי לאסוף ולחקור מידע אמיתי מהשטח,
או שתיקח על העסק שלך סיכון רציני.

אלה שני כיוונים שונים לחלוטין בגישה, בתקשורת ובהשפעה.
שני גוונים שונים לגמרי בשיווק שלך.

הבדל אחד עצום בתוצאות שלך.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

נ.ב

• לרוב המשווקים המעולים יש עניין עמוק בפסיכולוגיה, יכולת מחקר טובה ויכולת יישום מעולה.
• לרוב המשווקים הטובים עד בינוניים יש עניין בפסיכולוגיה
  וכתעדוף פרקטי של הפעולות בעסק, הם מכירים תאוריה של מחקר טוב ומצליחים ליישם טיפה.

  ההעמקה הזו, היא מה שמבדיל בין המצליחים לאלה ששואפים להצליח.

כדי להבין את הקהל שלכם טוב יותר,
כדי לפעול בגישה פסיכולוגית שפועלת,
מוזמנים לשוחח איתי.

אפשר לקבל ייעוץ
שיקנה לכם הבנה עדיפה של הקהל שלכם.

אפשר לקבל את הניתוח והתובנות הפסיכולוגיות ללא עלות נוספת,
כשאני כותב עבורך דף/י מכירה או משפך שיווקי.