מכירה בדף מכירה נעשית ללא איש מכירות,
זה הקסם שלה.

מלים ותמונות שיוצרות רגש שמתגבר על הסיבות
שיש לאדם לא לקנות, ומניע אותו לקנות מכם מוצר או שירות.

וכשזה מצליח, זה מגניב.

כמה קונים, באילו אחוזים?

ככלל אצבע, דף מכירה ימכור מוצר של עד 500 שח.
מעבר לסכום זה, נרצה לערב איש מכירות –
כלומר שהלקוח הפוטנציאלי ישאיר פרטים בדף ויחזור אליו נציג מכירות.

בפעם האחרונה שמכרתי מוצר
בשווי כמעט 1,000 שח בדף מכירה,
קנו ממנו כ- 60 איש שהגיעו דרך 5 פוסטים אורגניים, כלומר לא ממומנים. 
זה אפשרי, זה קורה, אבל זה היוצא מהכלל שמעיד על הכלל.

בדרך כלל יש הבדל ניכר בין אנשים שקונים ממך
שמכירים אותך, ובין כאלה שלא.

כשלא מכירים אותך – "קהל קר" – ככלל אצבע –
2% קונים כלל המגיעים לדף זה יפה.
2.5%זה מעולה.

השבוע העליתי קמפיין בזק שכלל מוצר חינמי – "מגנט לידים",
אליו נרשמו מ –

3 פוסטים – אחד בפרופיל הפרטי בפייס
ושניים בקבוצת פייסבוק בשם "החשדניסטים".
יצא גם מייל אחד – לכמה מאות אנשים רלונטיים בדיוור שלי.
משם עברו לדף נחיתה – השארת פרטים,
ומשם לדף תודה בו נמכר מוצר:

המוצר נמכר בהנחה של 90%
המשקפת לו ערך ריאלי של 320 ₪.
ביחס לערך המוכח שלו בעסק שלי ושל לקוחות שלי,
הוא יותר לכיוון ה 800 ₪.

אז למה למכור "בהפסד"?
כי אני לא מפסיד כלום, ההיפך.

חלק מאותם לקוחות פוטנציאליים שבחרו לרכוש אותו ב 32 ש"ח
ראו ויראו איזה ערך הם מקבלים וסביר להניח שירצו לקנות יותר בהמשך.
לא כי אני סימפטי להם.
לא כי אני בגיל שלהם.
לא כי הילדים שלנו הולכים לאותו גן.
אלא כי הם מבינים ערך.

נתונים

יחס ההמרה בדף הנחיתה היה טיפה מעל 50%
סך כל אנשי הקשר שנאספו כ- 300.

כ 120 מהפוסט בפרופיל הפרטי,
השאר מאותה קבוצה.

הפוסט הראשון שם קיבל 3 לייקים.
הפוסט השני שנכתב על בסיס התובנות שלי– 728 תגובות.

מהפוסט בפרופיל הפרטי שלי + המייל,
קנו 6 אנשים – 2.5% מאלה שמילאו פרטים.
מהפוסט בקבוצת הפייסקנו 14 איש. 3.9%

ההבדל בין שני סוגי הקונים?

כמעט כל הראשונים הכירו אותי
כמעט כל השניים לא הכירו אותי.
זה אמור להיות הפוך, אלה שמכירים אותי אמורים לקנות יותר, זה כלל ראשון בשיווק –
מי שאתה מכיר טוב יותר, אתה יותר קונה ממנו.

ועדיין גדילה של 56% במכירות.
הכלל נשבר? 
לא ממש. ניגשתי אליו מזווית שונה.

מהי הזווית?
במילה אחת – כפתור
בכמה מילים – פסיכולוגיה של רכישה.

עשיתי מעט מאוד שינויים בדף התודה להרשמה,
התמקדתי בכפתור.

כפתור זו הדלת שמעבירה את הלקוח משלב הלא קונה,
לשלב הקונה.

ומעברים בחיים הם דבר שביר, לא צפוי, מביך בדרך כלל,
שמערב מידה גדושה של חוסר ודאות.

3 שלבים

1. על הכפתור הראשון רשמתי "לרכישה בהנחה של 90%"
הוא היה בצבע תכלת עם הצללה. ברירת המחדל של המערכת.
בטח נקבעה לאור ניסויים וסטטיסטיקות רבים ומוכחים.