כמעט כל הקוראים שלי לא יודעים שלדבר המאוד "לא דרמטי" הזה,
שבכלל לא שמים אליו לב, יש כוח אדיר שפועל עליהם.

מצד הקוראים, קשה להבחין בזה.
מהצד שלו, הוא צובר כוח בידיו של כותב מיומן.

אני מאוד אוהב אותו.
כמה אני אוהב אותו?

עד שאני משתמש בו בקרוב ל 100% מהפרסומים שלי ושל לקוחות שלי.
בעיקר בגלל שתי סיבות.

דבר ראשון, הוא עוזר להתמקד במה שחשוב באמת –
באנשים במעגלי ההשפעה שלך-
אלה שמקבלים ממך פרסומים.

דבר שני, הוא עוזר לצאת מהעיסוק הבלתי פוסק שחוזר על עצמו,
בדבר הכי מרכזי לכולם בדרך כלל-
את.ה כמובן.

אם התפתחות אישית מעניינת אותך,
לדבר הקטן הזה יכולה להיות השפעה גדולה על שינוי שלך כלפי עצמך.
בסוף, הכי חשוב לזה להיות פחות תלוי בסיפוקים חיצוניים.

אם "סתם" מעניין אותך להצליח בעסק – 
במקומך הייתי מדביק אותו אליי כמו דובי צעצוע
לילד קטן במיטה ואחרי הילדות שם בובה קטנה על השולחן,
או עושה קעקוע, משהו שיזכיר לתמיד.

נעבור מהתמונה הגדולה לזו הממוקדת:

כמו בכל תקשורת שמטרתה להשיג מטרה כלשהי,
זכיה בשני הדברים האלה תגרום לך להיות אדם שעוקבים אחריו,
רוצים לשמוע אותו ונותנים לו את ההובלה.

לא בכוח. ההיפך, באדיבות. באותה מידה בה שאילת שאלות
היא טכניקת הובלה מצוינת.

זה מסובך? כן ולא.
זה פשוט, אבל דורש ממך לעמוד על המשמר, להיות דרוך ורגוע.

כמו בקונג פו?
הרבה יותר מורכב: כמו במקלחת, באכילה,
בסיטואציות שהערנות נחלשת, אלה שקורות לך כל יום, כל היום.

למה לרוב האנשים זה לא עובד?

כי האוטומט של להתעניין בעצמם גדול מהם,
וכי זה דורש ממך כל הזמן להתעניין החוצה,
לא בך.

מהי הטכניקה?

כל פעם, אחרי שכתבת תוכן כלשהו,
אתה עובר על התוכן ובכל פעם שיש כינוי גוף –
כמו 'אני', 'אתה', 'הוא', 'שלי', 'כמוני'…

אתה הופך אותו לגוף שני –
כלומר 'אתה', 'את', 'אתם', 'אתן', 'שלך', 'כמוך'…

מה זה עושה במוח של הקורא שלך?
המוח הזוחלי שלו כמה להשתייך,
להיות חלק מקבוצה. זו הרגשה. זה לא קשור למחשבה.

זה לא חלק שחושב בכלל.
כשהחלק הזה נשאר רעב, הוא ממשיך לחפש
משהו שימשוך אותו.

אם תיתן לו להשתייך אליך, הוא ישמח לקבל את ההזמנה.
כל מה שצריך זה לעשות את הדברים הנכונים.
והם מעטים אבל צריך לעשות אותם נכון,
בוודאי שבכתיבה.

תישאר עם הצרכים שלך?
הוא לא ירגיש שייך.

תתייחס אליו, הוא ישמח להתחבר אליך.
פשוט, נכון?
כן, אבל לא קל.

אם זה היה קל, היה לנו שלום עולמי.
זה לא המצב.

מה המינון?
8% מהמילים. זה מינון טוב.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

נ.ב

כדי שתהיה לך שנה טובה בעסקים,
אני ממליץ להקדיש השנה זמן ותקציב להקים תשתית תוכן שיווקי.

המשמעות היא שיהיה לך משפך שיווקי בעסק, שעובד.

תפקידו להביא לך לידים טובים יותר, בעלויות נמוכות יותר,
ולעזור לך לקבל את הלקוחות שטובים לך.

אם כבר יש לך ביקוש גבוה, זה מעולה.
אבל – אתה מרוצה מכל הלקוחות שלך?

בדרך כלל יש מישהו שרוצים לשחרר. יש לך כזה?
כמה כאלה יש לך? איזה אחוז הם מהלקוחות שלך?
כיף לך לקום בבוקר ולדעת שעליך להיות בתקשורת איתם?

מה יקרה כשתהיה לך אפשרות לבחור איזה לקוח להכניס ואיזה לא?

מה יקרה כשתדע שההכנסה שלך תעמוד ביעדים, אבל עם לקוחות
שעושים מה שטוב לך ולעסק שלך? שלא עושים מה שמפריע לך?

איך ירגיש הצוות שלך? איזו אווירה תהיה בעסק כשאלה יהיו חלק הארי של הלקוחות?

אני יודע מה קורה בעסק שלי.

אני יודע מה הלקוחות שלי בחרו וממשיכים לבחור.

אני יודע מה קורה בעסקים שלהם.

השאלה – מה איתך?