זה קורה לי עם הלקוחות הכי חכמים ומתוחכמים שלי.

בעלי עסקים מרשימים מאוד, שמבינים המון בביזנס,
בשיווק, במכירות. מזלם שגם אני טיפוס שעומד על שלו.

אציג לכם את זה בצורה שתוכלו גם ליהנות וגם להשתמש בזה:

בית ההוצאה לאור כנראה הכי עשיר וגדול בארה"ב
בתחום הפיננסים נקרא"Agora Financia".

את הכסף הם עושים לעתים קרובות ממכירת המלצות
לקניית מניות בתחומים שלהם.

בשנה בה שמעתי את המנכ"ל שלהם, הם הוציאו 150 דפי מכירה.
בכל רגע נתון יש 30 קמפיינים באוויר.
כך הלקוחות שומעים עליהם. דפי מכירה.

בצוות יש עשרות קופירייטרים.
כל אחד מהם כותב 6 דפי מכירה בשנה.

בכל קמפיין עם דף מכירה יושקעו מליון עד מליון וחצי דולר.

יש להם שיטה מאוד חותכת להבין איזה קונספט  יכול להצליח.

קופירייטר מוצא/ממציא קונספט לקמפיין –
למשל הוא מופקד על מכירות מניות של חברה לעיבוד עץ,

ולעניין זה הוא מוצא ומפתח סיפור מרתק על
מנסרה הידראולית מצליחה ולא מוכרת אי שם במונטנה.

הוא מקדיש למציאת הקונספט 5- 4 שבועות.
ואז הוא הולך ומציג אותו ב 30-60 שניות
בפני חברי צוות – פנים אל פנים.

לפי הפרצופים שהם עושים או לא עושים לו,
הוא יודע האם להמשיך ברעיון.

איך הייתם מרגישים לזרוק לפח חודש עבודה?
למות.

מעניין. חזק, מאוד.
מבחן הפרצוף קובע.

מה עושים בעלי עסקים ויזמים בישראל, בייחוד אנשים כריזמטיים?
נאמר שבעל העסק בנו עסק סביב רעיון לפני 20 שנה.

הוא פיתח כוח רצון ונחישות אדירים להצליח למכור את הרעיון שלו ללקוחות.
והוא יודע היום למכור אותו מעולה.

מה הוא מפספס?
שנאום המכירה שהוא נותן ללקוח כבר שנים, התאים לבנות עסק בגודל מסוים.

ועכשיו בלי שהוא שם לב, בגלל נחישות העל שלו,
ואולי טיפה עיקשות, יש הרבה יותר לקוחות שרוצים את המוצר,
אבל מסיבות אחרות לגמרי.

אבל עם השיווק שיש לו היום, אין מצב שחלק כל כך גדול של השוק יתעניין בו.
ומרוב נחישות הוא לא יכול לגלות את זה.

זה קורה לי שוב ושוב, עם עוד ועוד לקוחות.
הם צריכים רעיון גדול אחר, כדי להגדיל את ההצלחה.

הם לא צריכים קופירייטר שיעשה מה שהם רוצים,
הם עוד לא צריכים עבודת קופי,

הם צריכים קודם להבין שהגבינה זזה,
השוק השתנה, הלקוחות הפוטנציאלים שלהם, ההמונים שהם לא מכירים,

רוצים משהו אחר-

לכן הם צריכים מישהו חוצפן, שלא שם על הותק שלהם,
שיחקור וילך להסתכל על הפרצופים של האנשים
כדי להבין האם זה עובד,

ויבין מהשטח ולא מהנסיון ולא מהזיכרון.

רלוונטי לעסק שלכם?
מוזמנים לפנות.

רלוונטי אבל יקר לכם שאכתוב לכם משפך מכירות?
אפשר לקנות יעוץ שיתן לכם
הרבה מאוד ידע ותובנות,
ותוכלו לקבל יתרונות גדולים בתכנון שלכם קדימה.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

נ.ב

מי בסוף מחליט מה יהיה כתוב בדף המכירה שאני כותב ללקוח,
אני או הלקוח?

אני עובד בצורה מסוימת, שמקדמת דיאלוג,
כי ללקוח שלי יש נסיון ותובנות רבות, ולי יש מהצד שלי.

את התובנות מגבשים מתוך הדיאלוג הזה, שהוא בדרך כלל מפרה, תכליתי ומהנה.

פניות אליי?
דרך לשונית צור קשר בבקשה

תודה.