עצה משולמית אשתי שווה זהב ומיילים פצצה…
ויש לה עסק מדהים להדרכה,

חזרתי אתמול מריצה ושאלתי אותה מה היתה עושה
אם עכשיו היו נותנים לה ביד 20,000 שח ואומרים "תוציאי את זה על קופי."

אחרי שפתחו מייל ששלחה היום ב 21% ולא קנו, אמרה…
"אני רוצה שגם יפתחו יותר וגם ירכשו"

משאלת לב טובה מזו קשה לארגן.
הקטע הקל, שאתמול כשהכנתי דף מכירה ארוך ומושקע למוצר כניסה זול,
שיוביל לשירותי ייעוץ מהיקרים בישראל,
ומצאתי את תאי המוח שלי קוראים להפסקת התרעננות, ולא נתתי להם,
קרתה קפיצת תובנה'
וכתבתי נוסחה שעושה בדיוק את זה.

בנוסחה, איגור אוהב לרכב על סוסים
ולמיה יש מקצוע מיוחד: היא מייצרת אוכל סוסים מיוחד.

למיה יש רשימת דיוור שבה היא מספרת על המקצוע שלה, בתשוקה.
היא מסוגלת לדבר על זה ימים, חולה על זה.

אחר צהריים אחד לקחה את הכלב לגינת המשחקים
ופגשה את איגור, הם הגיעו משום מה לדבר על… סוסים.
כשחזרה הביתה שלחה לו ניוזלטר על אוכל הסוסים שלה.

איגור העיף בו מבט ושיחרר אותו לארכיון
(כדי שלא לפגוע ולמצוא אותו אם יצטרך להתכונן לשיחה אקראית איתה)

כי מה שאיגור אוהב ומה שמיה אוהבת רחוקים זה מזה כמו רעמה וזנב של אותו הסוס.

כדי שמיה תכתוב משהו שמעניין את איגור, היא צריכה מתכון.
במתכון יש 3 מרכיבים ו- 3 שלבים.

3 המרכיבים:
1. תכנים מעניינים מעולמו של איגור
2. הכאבים של איגור
3. התשוקות שלו

התהליך:
שלב 1. למצוא תכנים מעניינים מעולם התוכן של איגור.
שלב 2. למפות את הכאבים והתשוקות של איגור.
שלב 3. לחבר בין התכנים לכאבים ולתשוקות. ואז נוצרות סקרנויות ותועלות.

למה החיים שלה קלים?
כי אחרי שהיא קרעה את מה שקורעים כדי למצוא את התכנים,
ואספה את מה שאוספים כדי למפות את הכאבים והתשוקות,
נוצרו הרבה חומרים ובתוכם גם כמה יהלומים,
אלה הן התועלות שנולדות מסקרנות.
אלה לא תועלות פשוטות וברורות, הן אחוזות בתשוקה.
בלי התשוקה הבוערת אין לנו מה לעשות בהן.
עם התשוקה הערך שלהן עצום.

הן הדבר הכי טוב שאפשר לכתוב כדי למגנט לקוחות.
וכן, הכריה שלהן מההר היא קריעה .

אז, רצינו שני דברים, וקיבלנו:
1. כשאנחנו שמים בכותרת תועלת מסקרנת,
הגולשים פותחים את המיילים,
מתחילים לקרוא את דפי המכירה שלנו,
ולא רק שקוראים מההתחלה לסוף,
אלא גם…

2. מתרגשים.
זה קורה כשאנחנו מרצפים את המייל בתועלות שמקורן בסקרנות.
ואז שכבות של ריגוש נערמות אלה על אלה, עד שהר ההתרגשות
שנוצר בלב של הקורא מטה את כובד האצבע המורה שלו לכפתור הסליקה,
והוא מבצע את ההקלקה.

מדהים גם אותך שרכס שלם של תשוקה,
בנוי מפסגות שנבנות ונערמות על זה משך כל דף המכירה,
נדרש להטיית אצבע מורה אחת על כפתור סליקה אחד?

טכנית, איך בונים את רכס הרי התשוקה?
בולטים – Bullets – זוהי אבן הבניין.
כשאתם פותחים דף מכירה מעולה, מהטובים ביותר
(בפודקאסט יש מעל 20 דוגמאות)
המבנה שלו כזה:

1. כותרת
2. פתיחה + התחלה
4. הצעה וקריאה לפעולה.

ומה עם 3?
אלה הבולטים – נקודות התוכן.

אצל כותבים מעולים, הבולטים כל כך חזקים שאי אפשר להוריד מהם את העיניים.
כל אחד מהם יכול להיות כותרת של דף מכירה, של מייל, של פוסט.
אז התשובה – והנוסחה היא:

שלב א': למצוא המון נושאים מעניינים ללקוח
שלב ב': למצוא את הפחדים והשאיפות שלו
שלב ג': לחבר ביניהם. מה שמתחבר, משאירים. מה שלא, זורקים.
שלב ד': כותבים פתיחה שמתבססת על אחד מאלה שמצאנו
שלב ה': כותבים סגירה עם הצעה מעולה
שלב ד': מחברים ביניהם עם אותם בולטים שהם חיבור נדיר,
אלגנטי, אינטליגנטי ומעורר תשוקה
בין הפחדים, השאיפות והעניין של הלקוח.

השבוע נגמר החג,
התיישבתי לעבודה שתכננתי לחזור אליה אחרי הפסח.

ניחשתם נכון, חזרתי לכתוב בולטים לדף מכירה.

כל אחד והשריטות שלו. שלי מוצאת ומנסחת תשוקות, שאיפות, וכאבים
כדי להכיר ולהכווין פסיכולוגיה אנושית למטרות מוגדרות.

לכתיבת תכנים ממירים לעסק שלך,
מזמין לפנות אליי במייל חוזר.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר