לפני חודש עשה עוד קמפיין ממומן ב 3,000 ₪.
איך היו הלידים?
לא היו.
איך היו הקליקים?
לא היו. באמת.
גולשים הגיעו לדף?
כן.
איך יודעים?
לפני הקמפיין התקינו בדף הנחיתה 'מפת חום' –
זו תוכנה שמראה מה עשו גולשים בדף.

מה עשה הקמפיינר שנשכר למשימה במחיר ממוצע?
את הטוב ביותר שלו. כך הוא אמר.

הצעתי ל- מ. לכתוב לו מגנט לידים.
איתו לבנות רשימת תפוצה.

עמוס טברסקי ודני כהנמן חקרו את הנושא של קבלת החלטות אקטיביות לעומת פאסיביות.
במחקרם הם גילו שלהפסיד כואב כפול מאשר להנות מרווח.
מסתבר שאפשר לכמת את זה.

אותו בעל עסק לא עשה החלטה. הוא מראש חשב "יקר לי".
חשש מוכר.
יקרים לו הכספים שישקיע בשיפור האתר,
ביצירת דפי מכירה בתוכו, כפי שהוא רוצה,
בקידום אורגני, בקידום ממומן, בדברים שונים שלא יעשו שינוי מהותי.

סטטיסטיקה אמריקאית אומרת שרשימת דיוור ממירה פי 44 ממדיה דיגיטלית.
מי שאין לו רשימת דיוור לא יאמין לזה לעולם.
מי שיש לו רשימת דיוור ועובד איתה כמו שצריך,
אף פעם לא מפסיק לעבוד איתה.

וגם לא ישלח בה מיילים עבור ספקים אחרים,

וגם לא יעשה איתה שיווק שותפים.

הוא ישמור עליה כאילו היא הדבר הכי חשוב בשיווק שלו, בעסק שלו.
בסך הכל רשימה של לקוחות שכבר קנו ולקוחות שהביעו עניין ועוד לא קנו.
ממוקדת בעניין שהוא מוכר.
סיבה טובה?

ההיגיון של רשימת דיוור הוא גם הגיון פשוט של אנשי מכירות –
שקובע בצדק שכדי למכור יוצרים מערכות יחסים ואז באים וקונים ממך.

וגם הגיון של כלכלנים שאומר שעדיף שאיש אחד ימכור לרבים,
למשל ל 1,000 איש כל פעם שהוא אומר או כותב משהו,
מאשר שאיש אחד ימכור לאדם אחד כל פעם.

צריך בשביל זה לכתוב לרשימה תוכן טוב, מעולה, לפחות פעם בשבוע.
לא תוכן בינוני

כן, אני עושה את זה ספציפית 12 שנה.
אני אבדוק בהזדמנות אם אלה היו 3,4,5 שנים או יותר
ששלחתי מייל 7 ימים בשבוע.

אומרים שאחוזי פתיחה הופכים גרועים יותר.
משך 10 שנים שלי נשארו קבועים.

זה לא קל.
בשבילי זה חלק מהמורשת.
אם בשבילך לא
מזמין לפנות אליי לשיחה על זה.
ללא עלות.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר