קודם נבין, 'דף מכירה' זה דף באינטרנט שמטרתו שאנשים יגיעו אליו,
ילחצו על כפתור, ויקנו.
זה לא דף שמגיעים אליו כדי להשאיר אימייל ולקבל מתנה חינמית.

אז כמה המלצות?

פעם שמעתי מנטור רציני, ידען, אומר לפחות 21 המלצות בדף מכירה.
הוא איש חכם, הבין שהלקוחות צריכים מספר להאחז בו,
זרק עצם להשביע את התאבון.

זה כמובן שטויות במיץ מכירות.
מאז כתבתי המון דפי מכירה,
ניתחתי עשרות מהטובים בעולם לפרטי פרטים,
מהם בחרתי לנתח פומבית בפודקאסט שלי 13 מהטובים ביותר,
ויש כמה צורות להציג את המסקנות.

הצורה שבחרתי כאן היא לספר לכם על נוסחה גאונית של
קופירייטר שאני קורא לו "המלטף"…
באנגלית קוראים לו גארי בנסיונגה והוא ליטף כמיליארד דולר
שקנו מהמוצרים שפרסם.
יש לו שפה עגולה, עשירה, לא קיצונית לכאורה שמאוד מוכרת,
והוא אומר שב 8 השנים הראשונות שלו היה קופירייטר בינוני…
ואז הוא גילה את 'נוסחת השכנוע' שלו,
עם 4 המרכיבים שלה:

1. בעיה דחופה
2. הבטחה ייחודית
3. הוכחה ללא עוררין
4. הצעה ידידותית למשתמש

כל הרכיבים האלה הכרחיים למכירה.
היחיד שאפשר לשים עוד ועוד וזה ימשיך לתרום למכירה הוא מס' 3 – הוכחות.
המלצות הן סוג של הוכחה, כשמבוצעות טוב.

הדרך לשים יותר מהן זה גם כמות וגם איכות.
איך מגבירים איכות של המלצות?
1. מקבלים המלצות מידוענים.
2. מקבלים המלצות תואמות לדבר המדויק שמוכרים –
והפעם לא מישהו שימליץ על קורס ג'ודו כשאנחנו מלמדים בישול…
3. מראים הוכחות- המלצות של הישגים מתועדים שקשה לזייף:
מקום ראשון בתחרות, נואם על במה יוקרתית, תעודה מארגון הגג של…

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

דף מכירה טוב יכול להיות ההבדל בין עסק כושל לעסק משגשג….
כשאתם מחפשים דרך להקפיץ את יכולות העסק,
יש לכם תקציב מתאים של כמה עשרות אלפי שקלים,
ואתם מחפשים קופירייטר, אתם רוצים את זה שראה אלפים ויותר,
ניתח וכתב המונים או למצוא איש מקצוע "טוב, במחיר רגיל"?

אם הבחירה שלכם בסעיף השני, אשמח לפניה במסנג'ר,
נקבע שיחת אבחון ללא עלות.