רק כדי לגשת ישירות לקוביית השוקולד, מהמובחרות שפגשתי
בעולם הקופירייטרים הטובים בעולם,
מרוויחי המליונים יחד עם שניים או שלושת מרוויחי המיליארד,
נקלף את עטיפת הבונבוניירה ונראה שכתובים עליה באותיות קידוש דולרים,
שני מספרים:

הראשון – 40… אלה הן 40 שנה,
בהן בכל יום – חול, שבת, חג, כיפור, יום של שמש יוקדת או קור צורב… 
נמכרו 10 קורסים —
השני הוא התוצאה – סך כל של 150,000 קורסים– וכל זה….
הרבה הרבה הרבה הרבה
לפני שהיה אינטרנט…
 
ועכשיו כשהעטיפה מופרדת מהעושר הצרוף המזוקק הזה
שמתחיל להתגלות לעינינו,
נסתכל על הנושא הממוקד כחץ בלב המטרה אותו ניסו אינסוף כותבים לכתוב,
ואחד הביא לשלמות…

הרי ברור שמודעה שמכרה כזו כמות של קורסים היא יצירה מושלמת,
שכבר אמר הקופירייטר הגאון ג'ין שוורץ שכל קופירייטר צריך לשנן.

אבל כעצלנים ממוקדים מוסחי קשב
אנחנו מחפשים קיצור לקיצור הדרך המוצע לנו,
נכנסים עוד צעד פנימה, ורואים את הדובדבן שבעוגת הקרם, היהלום שבראש הכתר….  

והוא יצירת מופת של הפשטה –
שמראה לנו איך ביד אמן
הופכים דבר מאוד מסובך לדבר מאוד פשוט.

כל כך פשוט שאנשים מוכנים להשקיע בו את הדולרים שלהם.

שנבין, זה להפוך דבר כל כך מסובך שנתפס כבלתי אפשרי על ידי כולם כמעט,
לדבר שתוך 6 דקות קריאה הופך את דעתו של אדם,
וגורם לו לרכוש.
זה מה שהיא עושה.

מה אכפת לי שזה מה שעשתה המודעה?
אכפת מאוד
מאוד מאוד
ועוד מאוד
יותר מאוד ועוד יותר,

כי אם אי פעם
רציתי או ארצה למכור מוצר מורכב,
שלקוחות לא קונים כי הם לא מבינים,
אבל הוא מוצר מדהים שאני מאוד מאוד רוצה למכור,

יש לי כאן תער חד לקלף את שכבות הבלבול ולהראות שהוא פשוט לשימוש.
וכשהוא גם חכם,
גם מעולה, גם מתאים,
וגם אפשר להשתמש בו,
הרבה ירצו לקנות.

בטח יותר מאשר כשהוא נתפס כמסובך.
ולא, לכתוב שהוא "פשוט", "פשוט מאוד", "טריויאלי",
לא יעזור בלי עובדות מוצקות.

הרי מה שמוכר הכי טוב הוא מוצר טוב,
לא מוצר גרוע עם קופירייטר מזיע בכבדות.
.
אז – יהלום שהוא תותחים כבדים, שהוא התות שבקצפת,
שמונח על הקרם שבעוגה – לגשת ולבדוק.

מכאן נכנסים, שומעים את הפרק שנכון לעכשיו –
וצירפתי תמונה – כמעט 100% מהנרשמים שמעו עד הסוף.

לא מחזה נפוץ, בוודאי לא לפרק באורך שכזה. מי שיש לו פודקאסט מכיר

מקווה שתיהנו, אשמח למשוב

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

לכניסה לפרק המספר איך נמכרו 150,000 קורסים: https://bit.ly/BestCopyEverEP10