למזלי הגדול התחלתי לפני כחודשיים את הפודקאסט 'הקופי הטוב בעולם'.
האמת, זו קריעה.
חשבתי שעם הידע שרכשתי זה יהיה פשוט.
זה לא.
שעות של מיקוד גבוה. גבוה מאוד.

במקרו ובמיקרו, באסטרטגיות ובטקטיקות,
התהליך של הבנה תהליכית של דף מכירה מהטובים ביותר שנכתבו,

ניתוח של שיטות השכנוע והמכירה שבהן נכתב דף כזה,
שכתוב בפשטות, ונושא מסר בהיר וקוהרנטי לכל אורכו,
כזה שעשה ואולי גם עושה סכומי כסף גדולים,
הוא לא קל.
הוא מאוד מהנה, ומאוד מאתגר.

היתרון הגדול שהדבר הזה נותן, לפני הכל, ענווה.
כמו להיות אובי ואן קנובי ולראות את יודה בדו קרב עם דארת' ויידר.

היתרון השני הוא התעוררות גדולה של רעב למצוינות,
השלישי הוא התפתחות של אהבה למקצוע שמגיע לשיאים כאלה,
והרביעי, עליו אפשר לדבר באופן פרטני ושיטתי,
הוא הבנת תהליכי קופי.

את התהליך שאני מרותק אליו עכשיו, שנותן לי את מקסימום העניין, הריגוש
והרצון להתנסות בו עד שיהפוך לחלק מהארסנל שלי,
פגשתי בכל אחד משש הדפים שניתחתי.

זהו תהליך של בניית טיעון משכנע.
הוא יכול להתחיל בשאיפה גדולה, כמו אצל גארי הלברט,
וגם בנתון שנשמע בתחילה כמעט מומצא, כמו אצל גארי בנסיונגה.

הוא גדל, אוסף מידע, צובר משקל,
ובסופו של דבר, כנראה שהכריע את כפות המאזניים אצל קוראים רבים.
כדי לתת בפוסט הזה ערך מעבר לתובנות רגשיות,

אסיים במה שמהווה נוסחה למחקר שפיתח בנסיונגה:

ישנן 3 שאלות שבסופו של יום הלקוח שלנו תמיד ירצה לקבל עליהן תשובה נוגעת:

1. למה המוצר הזה טוב יותר מאחרים?
2. למה שאאמין לך?
3. למה שאפעל עכשיו?

אני נותן לשאלות האלה להוביל אותי במחקרי לקוחות,
והן מוסיפות בהירות.

תהנו
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

המלצה חמה?
תקשיבו לפרק השישי בפודקאסט 'הקופי הטוב בעולם':

הגביע הקדוש של עולם השיווק והמכירות:
מועדון מנויים שמוכר ברציפות משך עשרות שנים

למציאה במקום הראשון בכל סניפי גוגל.