עוד בשנת 1946, אדם בשם לואיס אנגל נשכר לנהל את הפרסום והמבצעים במריל לינץ'.
הגישה הלא שגרתית של אנגל לפרסום
הביאה לאלפי לידים לברוקרים של מריל לינץ' ברחבי הארץ.

איך הוא הפך את ענף ההשקעות על ראשו?
על ידי הוצאת השפה של ברוקר ההשקעות מהפרסומות שלו,
פישוט המסר וחינוך הלקוחות הפוטנציאליים שלו
לגבי מניות ואג"ח.

"הוא הניח שרוב הקוראים שהביטו במודעות בעיתון
ידעו מעט – או אפילו פחות – על מניות ואג"ח מאשר הוא עצמו ידע לפני שהצטרף למריל לינץ'.

בקופי שלו הוא ניסה להסביר את עקרונות ההשקעה בשפה פשוטה.

הפרסומת המפורסמת והחדשנית ביותר של אנגל
הופיעה ב-19 באוקטובר 1948 בניו יורק טיימס.
המודעה הכילה 6,540 מילים – הכי הרבה שמישהו
אי פעם הציג בעמוד בודד.

זמן קצר לאחר פרסום המודעה, קיבלה מריל לינץ'
יותר מ-5,000 בקשות להדפסות חוזרות של החוברות הנמכרות.

"מה שהיה הכי מדהים", נזכר אנגל,
"זה שקיבלנו מאות ומאות מכתבים ארוכים ומעריכים".

חלק מהמשיבים הביעו את הערכתם.
אדם אחד כתב: "אלוהים יברך את מריל לינץ'…
רציתי לדעת את זה כל חי …
היו לי מניות ואג"ח ומעולם לא ידעתי באמת מה בבעלותי."

המשרד פרסם את אותה מודעה בעיתונים ברחבי ארה"ב במשך שנים,
ומספר התגובות הכולל עלה על 3 מיליון,
מה שתורגם למיליוני לקוחות פוטנציאליים עבור אנשי המכירות.

אנגל נתקל בהתנגדות רבה מצד השותפים הבכירים של המשרד
על גישת הפרסום השנויה במחלוקת שלו.
הם חשבו שאם נלמד את הלקוחות הפוטנציאליים שלנו הכל על השקעות,
לא תהיה להם סיבה ליצור איתם קשר.

אבל כפי שאפשר להבין, מה שקרה הוא בדיוק ההיפך.
החינוך ההמוני של היתרונות והחסרונות של שוקי המניות והאג"ח
גרם לאנשים להתרגש ולרצות ללמוד עוד על השקעות.

ולמי לדעתך הם התקשרו כשהיו מוכנים להשקיע את הכסף שלהם?

מריל לינץ', כמובן.
אותה חברה שהקדישה את הזמן להסביר להם דברים ולפשט את המסר,
במקום לדבר אליהם בשפה המסובכת הרגילה.

מדהים לחשוב שזה קרה לפני כמעט 70 שנה,
כשעולם ההשקעות היה סגור יותר ממה שהוא היום,
ולברוקרים בוול סטריט לא היה תמריץ לחנך את ההמונים.

כנראה שזה הדבר הראשון שגרם לכך שהיום
חברות ההשקעות והיועצים הטובים ביותר לוקחים את הזמן
כדי ללמד את הלקוחות שלהם על שוק המניות וכיצד להשקיע.
לא כל אחד מתכוון להשקיע בעצמו ולכן לחברות יש סיכון מועט לאבד לקוחות שהולכים לסחור באופן עצמאי.

זה בדיוק מה שאנחנו רואים כשאנחנו מכינים ללקוחות מגנט לידים טוב,וממשיכים לדוור תוך נתינת הרבה ערך.

תנו ללקוחות שלכם הרבה ערך, מסונן, מושקע, הם יאמינו לכם ויבטחו בכם, יפנו אליכם לקוחות וישקלו להיות לקוחות שלכם בעצמם.

תצליחו!

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר