קבלנית שיפוצים שאלה בפייסבוק:
אנחנו חסרי ניסיון וחסרי תקציב כרגע ולכן מנסים בעצמנו…
אני מנסה למצוא נוסח לפרסום העסק, אשמח לכל הע/ארה
תודה לכל המשיבים🙏🏻

עניתי:
שלום
מתוך כל הדברים שאתם עושים, יש משהו שאתם עושים יותר טוב או הכי טוב ביחס לעצמכם או  לגופים אחרים?

ענתה:
בעיקרון רוב השירותים זה בפועל אותה עבודה
ומול אחרים אנחנו יחסית חדשים וקטנים בשוק

אין לנו איזה יתרון משמעותי אל מול המתחרים

מהניסיון והביקורות למדתי שטיב העבודה שלנו גבוה ביחס חרבים מהמתחרים ואנחנו מעניקים יחס אישי ומשקיעים הרבה בלקוח.

היתרונות שלנו על פניו כשאני מנסה לנסח אותם עבורך כרגע הם על דרך השלילה של המתחרים
(מורחים את הלקוח עד שמגיעים לראות את העבודה ועד שמגישים הצעת מחיר, לא בוחנים את המצב למתן פיתרון מיטבי ומקיף ללקוח)

עניתי:
אכתוב את זה כאן בצורה מתודית, בשלבים, תגידי אם את יכולה להשתמש.

מראש אומר, אם את רוצה לייצר כאן תוצאה ללא איש מקצוע,
זאת אומרת שאת אשת המקצוע,
והכלי של הקופירייטר הוא הראש
ועוד הרבה יותר מזה
שיחות עם לקוחות פוטנציאליים ומחקר שלהם, אז צפויה לך עבודה.
התמורה: הכלי הכי טוב שיש לייצר תוצאות,
מעכשיו ולתמיד.
מקוה שאת אוהבת את הרעיון

שלב 1.
*תגדירי מי את רוצה שיקנה ממך.*
אם את מפחדת לאבד חלק מהלקוחות הפוטנציאלים אם לא תפני לכולם,
ברוכה הבאה למועדון הכי קשה בעולם, שבו מתחרים כולם עם כולם על כלום.

במילים אחרות,
תוותרי על מקסימום האנשים שעשויים איכשהו לרצות את השירות שלך,
כדי לבחור באלה שיש סיכוי ממש טוב שיבחרו בך.
את יכולה לעשות רשימה של 10 צורך שיש ללקוחות,
ובסוף לבחור אחד שיהיה הקהל שלך.

למשל, חברי מושב שיודעים שעוד שנה אחרון הילדים עוזב את הבית,
והם שוקלים לעבור לדירה קטנה יות בעיר.
זה צורך אחד.
עוד עשרה שלך.

שלב 2.
*תגדירי איפה את מפרסמת*
בהתאמה לשלב 1,

בדרך כלל אנשים חושבים שכדאי לפרסם לכולם, הרבה סוגים של הצעות,
מגוון מוצרים ושירותים,
כי אז מגיעים למודעות של כולם.

המציאות שונה לגמרי.
עולם הפרסום גדול, רחב, ומושקע בו המון כסף.
כשאנחנו לא משקיעים מאמץ נקודתי וחכם,
או שיש לנו תקציב פרסום בנפח אחר לגמרי,
בשונה מהמצב שאת מציגה,
הסיכויים מאוד מצומצמים.

כשאנחנו סופר מדויקים, הם קופצים לשמים.

שלב 3.
*תגדירי שירות/מוצר אחד בלבד*
תגדירי רק אחד מהשירותים השונים שלך, אחד בלבד.
עליו להתאים לקהל הזה כמו כפפה ליד, כמו שן זהב ללסת, כמו חוק לנורווגי.

למשל – לחלק מקהל היעד שהגדרנו קודם –
הכנה מהירה של דירה משומשת ומוזנחת להשכרה.

שלב 4
תנסחי מודעה שבנויה ככה:

א. כותרת:
פונה לקהל הספציפי עם הצגת הבעיה (לא "אתגר" אלא בעיה אקוטית) שלו.
למשל:
הילדים יצאו מהבית ואתם רוצים להשכיר את הבית?
עוררת עניין.

ב. הצגת האפשרות:
אנחנו נכין את הדירה שלכם להשכרה ונפרסם אותה.
תוך שלושה ימים כבר יהיו לך 3 מתעניינים לפחות.

ג. תני אחריות, אם את יכולה:
לא הצלחנו?
כל כספך מוחזר אליך.

ד.
קריאה לפעולה:
למידע נוסף, צרו איתנו קשר בטלפון 03–0007-007
בונד, ג'יימס בונד.

זה ככה, בכללי.
מוזמנת לפעול ולשאול.
בהצלחה!

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר