1. הכותרת:
Money talks.
We translate
תרגום:
"הכסף מדבר.
אנחנו מתרגמים."
מה בדקו לפני שכתבו את הכותרת?
מה כואב לקהל.
.
מסקנה:
מליוני אמריקאים רוצים להבין כסף,
ומוכנים לשלם על זה.
התשובה בכותרת:
הנה הידע, בדרך שתבינו.
…….
2. התוכן:
מתחת לתמונה. שתי שורות:
With its plain-English coverage of personal finance, taxes and global markets,
The Wall Street Journal will have you talking money like a native. Subscribe today.
.
תרגום:
"באנגלית הפשוטה בה הוא מכסה ענייני כלכלה אישיים, מסים ושווקים גלובליים,
הוול סטריט ג'ורנל יגרום לך לדבר כסף כמו יליד. הרשם היום."
.
3. איך מצאו מה לכתוב?
אינטואיציה?
חושים מחודדים של קופירייטר מקצוען?
.
התשובה: מחקר עמוק ורחב..
מה שאלו את הלקוחות הפוטנציאלים?
לא מה הם רוצים לקנות,
משהו אחר לגמרי:
.
מהי הנקודה שגרמה להם לקנות.
.
מה גילו?
שנקודת הטריגר,
הנושאים הספציפיים שגורמים ללקוחות להחליט לקנות, הם:
א'. כלכלה אישית
ב'. מסים
ג'. ושווקים גלובליים
…….
4. טופס הרשמה מייד מתחת. תכליתי.
מניח שמתחתיו הנחיות ברורות מה לעשות.
……………………..
5. מה גורם לקהל שלכם להחליט לבוא אליכם ולא למתחרים?
בעלי העסקים שיודעים, הם אלה שמובילים. בערך 1% מכולם, אולי פחות.
.
6. כדי להשתמש בנקודה שהופך את הלקוח לאוהד שלכם,
הוצאתי את "מחסל ההתנגדויות."
בו אני הופך את ההתנגדויות העיקריות של הלקוח,
לטריגר להבשלת הלקוח.
מוזמנים לפנות בהודעה פרטית.
.
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר.