למי שרוצה להבין טיפה יותר טוב את המשמעות, לשנות אחוזי פתיחה של כותרת מרכזית בקמפיין, ולהרים אותם בכמעט כפול, מנבא לרוב שבעל העסק הולך להרוויח יותר באותו מאמץ, ולעתים קרובות, הרבה יותר.

 

מה שיניתי?

שלושה גורמים:

 

 

הכותרת ביקשה ממנו לפעול, לעשות משהו, כך שהיה ברור שהוא יצטרך להתאמץ.

אבל, בשלב הזה לקורא עוד אין אמון בנו, למה שירצה להתאמץ?

 

השני – כתבתי סיפור קצר

 

יצרתי מתח בין ההתחלה שלה לסוף שלה, ולמעשה הכותרת הפכה לסיפור.

כולנו אוהבים סיפורים.

המוח שלנו עשוי לצרוך סיפורים, להסתכל על העולם כסיפור – הסיפור שלי, הסיפור של אמא שלי שילדה אותי, של אבא שלי, של המשפחה שלי, של האנשים שמקיפים אותי.

אז – סיפרנו סיפור.

 

השלישי – הכנסתי התלהבות!

 

אפשר לקבל כותרת אינפורמטיבית, זה בסדר, אבל הגולש שלנו מחפש תמיד לחיות טוב יותר, מרגש יותר, מעניין יותר.

לא מסובך לעשות את זה כשיודעים איך.

 

הרביעי – חיוניות!

 

הסברתי לו בכותרת שיש כאן משהו חשוב עבורו,

ואף החרפתי את זה – הסברתי לו שהכרחי עבורו לדעת את זה.

 

– רוצים לשתף? שלחו את הכותרת לחבר או חברה.
רוצים לשאול שאלה או להגיב? לכו על זה!

– רוצים לגרום לתכנים השיווקיים (מיילים/פוסטים/סרטונים שלכם להביא לכם יותר לקוחות?

כתבו לי הודעה בצור קשר באתר "אני רוצה שהטקסטים שלי סוף סוף ימכרו כמו שצריך!"

 

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר